新政频出或推动医药行业经营模式变革，延安必康7年前做出前瞻性布局

为抑制医药流通环节成本过高、层层加价导致药价虚高的现象，国家近年来出台了一系列的政策和措施。这些政策的实施，预计将会使医药行业传统的经营模式难以为继，从而对医药行业的市场竞争格局产生深刻影响。延安必康((002411.SZ))早在7年前就做出了前瞻性的布局，投资新建了嘉安智慧体验项目(公告中称嘉安健康项目)，通过该项目，延安必康将得以实施以医学、医药学专业交流体验为核心的全新经营模式。延安必康作为创新模式的先行者，则会在政策和市场环境的剧烈变化中立于不败之地。

国家出台系列政策制止药价虚高，或改变医药行业市场格局

2017年，国家卫计委开始在综合医改试点省(区、市)和公立医院改革试点城市试点推行“两票制”，即药品生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构再开一次发票。“两票制”主要是针对当前药品购销过程中存在的环节较多和多级代理等突出问题而采取的一项改革措施，目的是压缩药品流通环节，使中间加价透明化，进一步推动降低药品虚高价格，减轻群众用药负担。经过试点后，“两票制”政策已于2018年在全国全面推开。

2018年11月，经中央全面深化改革委员会同意，我国开始组织药品集中采购试点，试点地区范围为北京、天津、上海、重庆和沈阳、大连、厦门、广州、深圳、成都、西安11个城市(4+7城市)。“4+7带量采购”采购试点的目的是减少药品流通环节，减少企业交易成本，治理国内仿制药品价格虚高的现象，让基层民众的享受到更低廉的医疗服务，改变不合理的医保支出结构。今年6月4日，国务院办公厅发布2019年医改重点任务时提到，首批“4+7”带量采购落地试点3个多月的情况看，总体执行进展超预期，目前已有9个非“4+7”省、市主动跟进，带量采购全面推开势不可挡。今后要扎实推进国家组织药品集中采购和使用试点，认真总结试点经验，确保带量采购及时全面推开。

近期又传出消息，财政部下属14个地方监管局和31个省市财政厅(局)，将对包括多家上市公司在内的77户大中型医药企业会计信息质量进行检查，其中最核心的内容是检查销售费用的真实性。此举也是国家综合治理药价虚高的重要手段之一，严禁将销售费用于公关招标机构费用、公关医院相关负责人费用、医生回扣等灰色领域，最终降低药品流通环节不合理的成本。

业内人士认为，国家出台和实施的一系列制止药价虚高的举措，可能会彻底改变国内药企传统的经营模式，今后医药企业的竞争力将更大程度上取决于其药品的品质和价格，而非医药代表与医院的利益关系，以往通过利益输送促成销售的模式将越来越没有生存空间。

延安必康前瞻性布局嘉安项目，有望引领医药行业经营模式变革

在这样的政策和市场环境下，国内药企有必要探索新的经营模式，以适应政策和市场环境的变化。在新经营模式探索和尝试方面，延安必康是国内众多药企当中走的比较靠前的一家。

延安必康早在7年前就开始打造一个供应链和价值链的闭环，而这个供应链和价值链的闭环的核心之一就是经营模式创新。延安必康正在建设的医药数字化工厂的智慧体验项目(也就是公告中所讲的嘉安健康项目)正是承担公司经营模式创新的核心项目之一。

公开信息显示，嘉安项目的主要功能主要是成为让医生、医院和医学界深入了解必康及其产品的平台。过去，延安必康让医生和医院了解公司的主要渠道是大量的业务员，这种传统模式不仅效率低下，还产生会大量的销售费用，钱都花在了销售员工资、在各地酒店举办学术会议等方面，这种模式不仅成本高，也不符合国家现行政策，不具有可持续性;嘉安项目建成后，将成为医生、医院和医学界了解必康股份的最佳入口，因为嘉安项目的双子座大楼中建有上百间全球顶级的VR/AR手术实验室，配备有数个国家的实验室，包括美国、欧洲、日本等各国顶级的手术室都可以通过VR/AR手术室全景呈现出来，供中国的医生学习和交流，是医生培训和交流的一个大平台，预计今后每年将有十余万名精英医生在这里学习和交流，在学习和交流期间，医生都能顺便亲身体验必康医药数字工厂，了解必康在药品研发和制造方面的能力以及一流的药品品质。因此，每年来嘉安交流的十余万名医生都有可能成为延安必康的免费“业务员”，从而提升延安必康的市场影响力。

有业内人士表示，相比传统的医药代表模式，延安必康嘉安项目所倡导的以医学、医药学专业交流体验为核心的新经营模式具有一定的前瞻性，这种模式既符合国家的政策导向，也更加注重广大患者的利益，因此也会有更强的“生命力”。延安必康建设嘉安项目虽然要投入巨大资金影响公司短期现金流，但考虑到该项目是关系到公司未来生存和发展的项目，是公司“制药生产线技改搬迁项目”盈利的核心保障，因此延安必康当初布局嘉安项目还是有远见的。否则，在国家严控药品市场销售费用的今天和明天，像延安必康这样的大规模药企将如何生存?