短视频行业延续两极格局 下沉市场扛起未来增长大旗

■本报记者 贺骏

日前，第三方数据机构QuestMobile发布了中国移动互联网2019春季报告，对一季度移动互联网用户整体增长及细分行业进行了分析。数据显示，中国移动互联网月活用户规模已达11.38亿，但同比增速首次跌破4%，用户时长的增长也在放缓。种种迹象显示，“拐点”正在降临。

面对越来越明显的拐点，几乎整个互联网行业都在思考，未来的高增长空间在哪里？对此，报告指出，当下尚存在的三个不饱和市场，分别是下沉市场、银发人群与低幼经济。任何平台如能在这三个市场上拥有优势，都将不断放大自己的竞争力。

具体到短视频行业，用户规模已突破8亿，抖音快手依旧占据两极，整个行业进入存量竞争。从用户量来看，抖音、火山小视频、西瓜视频三款产品去重后的月活跃用户超过5亿，快手则以一对三，月活跃用户已增长至3.6亿。在业界看来，快手能够保持增长动力，主要来自两个方面：一是在一、二线市场的持续渗透、产品迭代和声誉改善；二是对下沉市场的巩固和持续进攻。

QuestMobile的数据显示，下沉市场正在扛起短视频增长大旗。2019年3月，短视频行业新安装用户9274万，其中60%来自低线城市。在这些低线城市，默默无闻的普通人占绝大多数，是短视频平台给了他们被看到和自我表达的机会。

第二类增量来自于银发人群。相比去年同期，更多大龄用户加入短视频大军。数据显示，银发人群对移动互联网的使用时长大幅提升，月度使用时长增幅接近15%。

头部平台对不饱和市场的发力，让各家平台的用户重心更为下沉，一、二线城市用户占比下降，三、四线以下城市乃至农村的用户占比不断上升。这一变化让快手、拼多多等在下沉市场占优势的平台，开始摆脱用户价值和品牌调性上的劣势，这些平台的用户结构正在成为亿级互联网平台的常态，且不再有高低之分。

在短视频行业进入存量竞争之际，头部平台加快了商业化探索，在信息流广告、电商等领域，抖音与快手先后推出了电商小程序，并显示出不俗的带货能力。

值得注意的是，国家统计局4月份最新数据显示，城镇居民人均可支配收入增长速度普遍低于农村居民。下沉区域居民消费增速的持续领跑，为快手、拼多多这样的平台在电商领域的潜力进一步提供了想象空间。事实上，从年初至今，快手的电商业务已呈现出现象级爆发，据不完全统计，浙江义乌等地的传统小商品批发市场，20%的销售额来源于快手的直播与短视频销售。

报告指出，快手直连微信的购物小程序用户规模持续增长，用户黏性也有所提升。自2018年10月发布至今，快手购物助手的用户超过2500万，另一个小程序魔筷星选的用户达到675万。快手社区特有的温度和信任度大大提高了边看边买的转化率。

对此，有分析人士指出，移动互联网的红利已基本结束，短视频也从差异化竞争进入了存量竞争和商业化加速的新阶段。在这个阶段，下沉市场优势、留存与社区黏性，以及产品的持续迭代能力决定了未来的竞争走势。