寿险市场经历回转式发展

今年前两个月，我国保险业实现原保险保费收入11638亿元，同比增长19.9%，其中，寿险业务8261亿元，同比增长19.7%；被认为是搅动我国寿险业“一池春水”的华夏人寿，2月份累计原保费更是同比增长105%。再联想到去年全行业寿险业务原保险保费收入同比下降3.41%的“寒冷”，当下这一系列飘红的数据，无疑向外界传递了回转式发展的信号。

保险本应“姓保”，但在一段时期内，保险业公司治理结构不够规范、内控机制有待加强、贪大求快的压力和现行经营理念下错位的考核机制，造成不少经营者的短视行为，给我国保险市场发展带来不良影响。为此，监管部门多次强调，保险业要严守定位，回归本源，转型发展，坚守长期稳健风险管理和保障的基本属性，把服务重点领域和薄弱环节作为着力点。

具体到寿险领域，面临转型与发展，寿险业要作出选择：是只看眼下的利益、不顾随之而来的巨大风险，还是回归正途、追求持续稳定的较大收益？从目前我国寿险市场回转发展的态势看，各大险企坚定地选择了后者。

从近期的公开数据来看，各大险企纷纷加大保障型业务发展力度，优化业务结构，回归保障的方向十分清晰。从记者了解到的部分险企今年二季度整体发展策略来看，“保障”依然是重点。比如，中国人寿聚焦标保与保障型，坚持储蓄类、保障类、获育客产品多管齐发；泰康人寿力求从高速度向高质量转型，在健康险产品和返本重疾上持续创新；华夏人寿积极顺应“保险姓保”监管导向，不断加快转型升级步伐。

“普惠、差异、生态，是我们在设计产品时遵循的原则。简单来说，就是既要尽可能地让更多人愿意买保险，又要让他们能买到最适合自己的保险，真正解决他们保障需求中的‘痛点’。”华夏人寿公司党委书记、总裁赵子良告诉记者，华夏人寿近几年能够强势崛起，自2013年以来业务结构不断优化，盈利能力持续提升，靠的就是在“保障”上下足了功夫。

事实上，瑞再研究院最新的sigma报告作出“寿险方面，预计未来10年间，中国寿险保费年均实际增速将达9.1%”的行业性预判，英国保诚集团亚洲区执行总裁黎康忠作出“中国寿险市场未来10年将保持每年13%的增速，未来5年至6年将成为全球最大的寿险市场”的专业性预测，既是出于对中国寿险业的看好，更是源自对我国险企已有转型成效的认定。

我国寿险市场发展空间很大，这是不争的事实；保障缺口也很大，且内部发展不平衡，这是不容回避的现实。身处其中的险企应该怎么做？尤其是在我国保险业进一步对外开放、外资险企或将加速入场的大背景下，何处才是我国险企的发力点？

平安人寿公司CEO余宏曾经公开表示，市场是可以细分的，小公司只要适应市场，一样可以在细分市场做大做强，关键在于这家公司准备做什么，或者是抓住什么。我国寿险市场如此大，每一家公司都是有机会的。

“能否开发出符合客户保障需求的创新产品，是我国寿险行业能否持续健康发展的关键所在。深刻理解保障内涵和客户需求，围绕满足生老病死残等5大需求，打造寿险产品的保障升级和创新能力，将成为未来寿险企业的发力点。只要每家企业都朝着这样的方向努力，我国寿险市场就是健康可持续的。”赵子良说。