君智谢伟山2019中国服装论坛解密波司登逆势增长

中国在全球服装和时尚消费市场中扮演着越来越重要的领导力角色。时尚媒体BoF发布的2019年全球时尚业态报告显示：2019年中国或超越美国成为全球最大时装市场，并将站在更高维度引领全球消费市场、关注生态与可持续发展，促进多样化市场及产业链协同创新。

4月1日-2日，由中国服装协会主办的“CHIC 2019 中国服装论坛”在北京中国大饭店举行，论坛以“创新跃迁：迈向下一个十年”为主题，倡导各界与会者站在更宽广的时间尺度去看待即将面临的社会经济商业挑战的问题，思考如何为未来的消费者做好准备、共建下一个十年的行动框架以推动企业走向卓越。现场有包括全球时尚领袖、创新大师、中国服装企业家、跨界专家、设计师及零售代表等在内的近1000位嘉宾参会，共话未来五至十年可预见的创新与可持续发展、竞争力和领导力等多个领域的话题。

论坛首日上午主题为“思想者大会——新周期：塑造我们的明天”。中国纺织工业联合会会长孙瑞哲发表主旨演讲，清华大学社会学系教授、博导罗家德和竞争战略专家、君智咨询董事长谢伟山等数位来自不同行业和领域思想领袖亦发表主题演讲，聚焦竞争力和领导力两大创新议题，连接前瞻洞见，激发战略视野，启发我们思考未来、探索未来、准备未来。

中国纺织工业联合会会长孙瑞哲表示，“2019年是中华人民共和国建国70周年，我国发展成为全球最大的纺织品服装生产国、消费国和出口国，成为支撑世界纺织工业体系平稳运行的核心力量和推进全球经济文化协调合作的重要产业平台。中国纺织服装行业就此进入‘新时代’，把握‘新方位’，正加速成为创新驱动的科技产业、文化引领的时尚产业和责任导向的绿色产业——‘科技、时尚、绿色’正成为新时代中国纺织服装行业的工作新定位、行业新标签、社会新认知。”

图为中国纺织工业联合会会长孙瑞哲发表主旨演讲

竞争战略专家、君智咨询董事长谢伟山受邀在“思想者大会”上发表《解密波司登逆势增长》的主题演讲。作为波司登的长期战略顾问，君智咨询自2017年9月起助力波司登确立竞争战略，坚持“聚焦主航道、聚焦主品牌、收缩多元化”的战略方针，对渠道、产品、传播等各方面持续优化升级。通过不断创新突破，实现了在主流市场需求下的品牌价值重塑，激活消费者心中的“波司登=羽绒服专家”认知，赢得了经济寒冬下的逆势增长。

图为君智咨询董事长谢伟山主题演讲《解密波司登逆势增长》

2018年，波司登不但在资本市场备受欢迎，股价逆势上涨了132.8%，并取得港股通(南向)交易年度涨幅前三;品牌同时也赢得了消费者的认可，中高端销量增长500%以上，零售额超过百亿人民币，消费者认知度高达93%，重获主流青睐，让更多人看到了中国品牌的独特魅力及巨大潜能。

作为中国服装领域的标杆品牌，波司登自1976年创立开始，便专注于羽绒服研发、设计、制作，并持续引领了中国羽绒服行业的产品品质革命。谢伟山强调，过去一年，我国GDP、收入增速均呈放缓趋势，市场消费疲软，服装行业亦是如此。在人口红利下降和海外品牌冲击下，波司登在企业、合作伙伴、渠道商的支持助力下，赢得逆势发展，不仅验证了品牌战略的准确性，也对整个服装行业起到了借鉴作用。谢伟山说，如果未来十年中国有更多的“波司登”们能掌握新一代竞争战略方法论，去满足人们对美好生活的向往，那么服装行业价格战的问题将迎刃而解，内需也会得到很大提振。

随着国际消费品市场整体表现活跃，近年来不少中国品牌走出国门，在国际上的影响力逐日增强，但全球知名的一线中国品牌却屈指可数。对此，谢伟山认为，这并非中国生产不出世界级优质产品，而是未来十年随着时代变迁、竞争环境，企业家也要把重心放在顾客对自己品牌的感知上，并在意识上要做到两大转变：

其一是需意识到“品牌才是创造顾客的绩效中心”，即企业必须拥有强势品牌，才能赢得顾客，建立起可持续竞争优势。在面临来自全球的竞争时，企业若继续停留于产品经营，则难以打造出品牌赢得顾客的优先选择，从而无法获得合理利润。

其二是要意识到，在从制造大国跨向品牌强国的过程中，将经营思维从企业内部转移到对顾客心智的研究上也至关重要。很多企业在过去几十年里发展由小到大，惯性思维往往认为经营都是从内部出发，如管理层面、营销层面、人力配置层面入手等，但始终缺乏顾客思维，当前企业急需站在外部视角和竞争的角度去看待自己的企业动作。

品牌规模代表着市场地位和竞争力。作为致力于助推中国品牌崛起的战略咨询公司，除波司登外，君智在短短三年即运用竞争战略成功帮助飞鹤奶粉、雅迪电动车等中国品牌快速增长，谢伟山表示，“如有更多中国企业家掌握竞争战略这门必备知识，用竞争战略去缔造品牌，或许对未来的下一个十年能有更好的把握和掌控。”