电商下沉带来新机遇，年轻人返乡创业热情高

（观察者网讯 文/庄怡）

对农村学子而言，毕业后是留在大城市还是回家乡工作，是不得不面对的难题，如今在乡村振兴战略和相关企业的支持下，农村电商已经成为新的发展方向。伴随互联网浪潮出生的大学生们拥有足够的互联网敏感度和对家乡的了解，正在成为农村新兴发展力量。

与此同时，大学生们的创业也吸纳了周边村民就业，实现带动全村全镇产业发展，造富传奇不再仅限于城镇。

11月28日，在黑龙江庆安县举办的2019年苏宁拼购村授牌仪式暨社交电商助农富农研讨会上，观察者网发现，首批获得拼购村认证的商户们，都是80、90后的年轻人，他们不仅实现了自己的小康梦，也带动了村上的农民一起创业致富。

首批10个苏宁拼购村代表

先富带后富

梁兴晟是黑龙江绥化市庆安县梁家窝棚屯的一名90后，大学毕业后选择回到了家乡。“我从小在这里长大，对水稻变成大米中间的每一个环节都如数家珍。”受益于得天独厚的肥沃土壤和日照温差等自然条件，庆安大米口感香甜醇厚，但却面临着所有农产品打不开销路的问题。

梁兴晟

“既然是好东西，一定有市场，只是方法不对而已。”梁兴晟骨子里带着倔强。但万事开头难，开网店情况并不理想。后来了解到苏宁在选拼购村，梁兴晟申请后得到了苏宁在平台流量、物流建设和产品销售等方面的指导，在全国范围内脱颖而出，成为首批10个入选村之一。

梁兴晟告诉观察者网，他们有40%的庆安大米在苏宁销售，剩下的会在天猫、京东、拼多多等其他平台销售，但对他而言，苏宁给予的流量支持最多，销量也最好，在入驻苏宁拼购不到3个月，梁兴晟的客服部门就从日均接待100人飙升到800人。半年时间里，就创造了超500万元的销售额，“那时候我发现自己真的押对了宝。”

梁兴晟介绍苏宁特供大米

随着规模越做越大，梁兴晟的“亿米多”大米店也解决了附近112个村民的就业问题，带他们一起致富。

梁兴晟介绍，他们有一个70后米业技工叫李世军，1990年去北京洗碗打工，但后面创业被人骗光了积蓄。2017年返回庆安县后，李世军参加了县里的职业培训，机构学习了大米粮食加工技术。利用习来的技术，李世军顺利进入公司，踏实肯干的态度加上2018年网上售米销量大增的机遇，李世军的工资翻了不止一倍，“不仅还清以前的债务，还在县里买了房子，非常不错。”

在广袤的农村大地上，还有许许多多像梁兴晟一样的年轻创业者，同一批入选拼购村的江苏省宿迁市沭阳县戴圩村叶卉美店合伙人丁健就是其中的一个代表。

丁健出生于1990年，本科毕业于北京邮电大学。大学毕业后他选择留在北京成为了一名程序员，月工资1万多，足够生存却对需要成家立业的他来说略显不足。当他看到镇上的很多老百姓都通过电商发了家，他也开始动心了，和中学同学回到宿迁做起了绿植生意。

2017年左右，丁健抓住了拼购的机遇，全网全平台卖绿植，从刚开始只有4个人的创业团队，工资3000多，到现在有了100多人的公司，工资也翻了几十倍。丁健告诉观察者网，靠着这几年的打拼，他在老家全款买了300多万元的别墅，话语之间无不流露出自豪感。

在规模扩大的同时，丁健也通过招工让村上的贫困户一起做绿植，来帮助他们实现脱贫。

除此以外，四川省大凉山盐源县柯登村，通过上苏宁卖苹果，实现了累计销售苹果超55万斤，村里356户人家实现了脱贫；浙江省慈溪市龙山镇筋竹村的商户王曙峰，2019上半年他的灭蚊灯和养生壶销量突破了30万单，带动了当地约800人就业。

“我们需要的不是造几个富人，是让全体村民致富，做一个有尊严的农民。”原农业部信息中心副主任、中国农产品市场协会副会长兼执行副秘书长吴秀媛在会上这样肯定电商平台下沉带来的积极作用。

电商下沉，拼购带动农产品上行

2017年10月18日，习近平在党的十九大报告中提出乡村振兴战略，指出，农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题，必须始终把解决好“三农”问题作为全党工作的重中之重，实施乡村振兴战略。

而“让年轻人回归是乡村振兴的根本”，中国农业大学教授朱启臻表示，“电商落地发芽之后，势必要有人生产，这将产生更加细化的分工，给年轻人施展才华的机会。”

此外，随着脱贫攻坚战的持续深入，在多种契机下，农村经济发展迎来前所未有的机遇。

丁健告诉观察者网，获得苏宁拼购村的授牌后，他们将得到苏宁在流量上无条件的支持，此外，相关政府部门也会给与他们在政策上的各类创业支持，“对接下来发展很有信心”。

据苏宁拼购总经理张奎介绍，首先，苏宁会鼓励能够触达到的在城市里的年轻人回乡去创业，“我们会给他一些激励、鼓励、支持他创业，这是我们所谓的“心志”也罢，口号也罢，让他们来去互相去创业。”

其次，苏宁也在开展针对商家的培训班，会让苏宁大学的老师走到拼购村以及拼基地，提供给他们苏宁的营收经验、营收文化，以及电商文化等等。

第三，苏宁不仅仅会在商品售卖上给予回乡创业者支持，同时会从金融、物流以及其他文化维度全方位支持，“让他们能够在乡村有所生产，没有后顾之忧，给他们全方位的生态，让咱们在这个乡村能够做得更好。”张奎称。

苏宁拼购总经理张奎

庆安县副县长谷文波肯定了电商给农村带来的积极作用，在会上表示，像苏宁这样的企业帮助村镇经济输出商品和输出电商文化，此次拼购村授牌仪式是良好的开端，对庆安县进一步做好农村电子商务意义重大。

做好农村电商可持续性发展

“农产品上行是一个非常关键的问题，最终是要让农民富裕，农产品能不能出村，是政府和平台企业可以助力的。”吴秀媛表示，“对于苏宁这样的企业来说，不仅要利用平台帮农人把产品卖出去，还应该帮他们尽量卖个好价钱。”

中国农业大学教授朱启臻也表达了同样观点，电商应当助力特色农业，而不是压低价。“通过苏宁这样的平台，不是光卖产品，要引领消费，健康的消费，让老百姓知道消费是什么东西和怎样消费。”

现场，张奎解答了这一疑惑，“未来我们发展的方向是基于到店场景和在线场景，双景融合的社交电商的场景。”他还给拼购村制定了个小目标——销量要比去年同期增长1000%。未来3年内的大目标则是：在全国培养1000个拼购村，造富500万人。

据悉，苏宁已完成的全场景零售布局，以及全产业全流程的支持。“苏宁目前在全国拥有13000多家门店，其中苏宁零售云和苏宁小店的规模最大。这些门店犹如灯塔，可以辐射周围3到5公里的社区和商圈，随时随地为消费者提供服务。”张奎表示，下一步拼购村的商品将接入苏宁小店和零售云，“未来，苏宁将以全国门店为入口帮助拼购村引流，在一二线城市的下沉市场，拼购村商品接入苏宁小店，在四五线城市的下沉市场则接入零售云门店。”

此外，对于拼购村，张奎表示，苏宁在线上不仅有精品推荐，还将持续利用在818期间为苏宁拼购带货超过1000万单的苏宁推客。“短视频带货也会赋能拼购村，我们会用签约的抖音、快手网红达人，让消费者以更直观的方式体验好货。”

而在物流和资金支持上，张奎表示，“拼购村的物流费用保证在当地是同行最低价，遇到问题有专属客服一对一解决，在配送时效上也会做到优先投递。”另外，“针对商户中可能会遇到的融资难、货款慢问题，苏宁金融推出了’信速融’，为商户提供经营性贷款，授信额度最高200万，日化利率低至0.035%。”

“三农”问题是全党的重中之重，也是关系国计民生的大事。相信在越来越多像苏宁这样有实力的电商企业助力下，以及探索出具有可复制性、稳定性的商业模式的前提下，农村经济会得到长足发展，打赢脱贫攻坚、实现共同富裕可期。

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