卖美妆，女明星们为何败给肖战李现？

据“每日经济新闻”公众号（nbdnews）11月12日报道，今年的“双11”依然热闹，天猫成交总额定格在2684亿元，“11.11京东全球好物节”累计下单金额超2044亿元。不仅全民狂欢，半个娱乐圈的明星们也都出动了。

肖战、李现、王一博、邓伦、朱一龙……当你点进各大护肤、美妆旗舰店时，总有一款是你家哥哥“推荐、力荐、亲选”的。

图片来源：雅诗兰黛官方微博

《2019年广告代言人市场趋势》报告显示，2018年明星代言的个护化妆品牌，消费转化率高达85.6%。每日经济新闻记者梳理统计各大品牌和明星合作情况，详解各大男明星“吸金力”。

李现肖战王一博相继携手美妆

记者统计梳理各大护肤美妆品牌官方发现，2015年至今，共有近20家知名护肤、美妆品牌与20多位男明星合作。而今年明显远多于往年，截至10月31日，在知名护肤美妆品牌中，共有超10家知名品牌与当下高热度男明星合作。今年暑假成为热度黑马的肖战、王一博、李现均受到美妆品牌的青睐，在今年下半年分别与雅诗兰黛、悦木之源等携手合作。

而其中最受关注的是肖战，凭借《陈情令》火爆整个夏天的肖战，伴随着热度，近一年新增商业品牌代言9个，涉及到美妆、洗护、食品、家用商品等多个领域。今年5月、9月，肖战相继成为OLAY品牌大使、雅诗兰黛亚太区彩妆及香氛代言人。

某国产化妆品品牌营销负责人告诉每日经济新闻记者：“的确能感受到护肤美妆行业在寻求男明星合作上的这种变化，现在所有彩妆都趋向于这个方向，尤其是流量男明星，会更多瞄准他们的女性粉丝。”

男明星代言美妆品牌后来居上

相比之下，知名女明星和各大美妆品牌的合作则要明显早于男明星。以SK-II为例，其与汤唯合作开始于2010年、与倪妮的合作则是在2013年，两人均为SK-II大中华区代言人之一。而男明星霍建华作为SK-II中国区品牌大使，二者的合作则开始于2015年。像杨幂代言雅诗兰黛，唐嫣代言资生堂彩妆、周冬雨代言兰蔻等则主要集中在2017年。

男明星的带货能力究竟如何，数据或许最有说服力。微博显示，当雅诗兰黛宣布签约李现为代言人后，李现的粉丝们很快集结，在李现微博下纷纷转发留言。11月9日，在双十一即将来临之际，李现发布了一条手捧雅诗兰黛沁水粉底液的微博，截至11月10日晚间，转发量超30万，点赞数达83万，粉丝们可谓妥妥的为品牌做了一波“自发推广”。

数据显示，粉丝们的力量不仅仅体现在点赞、转发上，不断增长的预售数字同样说明了男神们的魅力。以雅诗兰黛为例，每经记者统计数据发现，截至11月10日晚18时，雅诗兰黛含“肖战亲选”“李现推荐”的口红、香水、粉底液7款产品的预售量总共高达44万件，总预售额高达1.64亿元。

其中，根据每款产品的定金计算，这7款产品预售的定金总共超2000万元，由于即使最后不付尾款，定金也不退还的规则，这意味着不管最后有多少人付尾款，在双十一正式开始之前，雅诗兰黛这7款产品已经将2221.1万元收入囊中。

明星网络带货力吴亦凡“最强”

销量数据一定程度上反映了明星号召力和带货能力。根据艾漫数据显示，今年9月在护肤品牌效果排行榜上，李现代言的雅诗兰黛、杨紫代言的兰芝，以及王一博代言的悦木之源位列前三。其中的李现以98.41的代言效果指数卫冕。其中，两款为男明星代言，一款为女明星代言。而在彩妆品牌代言效果排行榜上，位列前三的分别为的稚优泉、FentyBeruty以及姬芮，三款无论是彩妆代言人还是品牌代言人均有男明星。

从艾漫数据公布的第三季度明星商业影响力商业价值排行榜来看，商业价值最高的为杨紫，肖战位列第二位。《每日经济新闻》记者注意到，在top10中，男明星的占比明显高于女明星。除了第1位的杨紫和第6位的迪丽热巴，其余均为男明星。

天猫、阿里数据显示，在2018年明星网络带货力排行榜top10中，男明星占4位，分别为吴亦凡、易烊千玺、鹿晗、朱一龙；女明星则占6位。

不过，虽然当下男明星备受护肤美妆品牌青睐，但记者注意到，男明星之间的竞争也格外激烈。正所谓“铁打的娱乐圈，流水的小鲜肉”。在2018年明星网络带货力排行榜上，排前三位的分别是吴亦凡、易烊千玺和鹿晗。而到了今年，从热度和火爆程度来看，明显李现、肖战、王一博更胜一筹。

事实上，不仅仅是明星代言，近两年，伴随着短视频、直播等兴起，各大平台上的“网红”凭借强大的“带货”能力，不仅成为商家“宠儿”也让看客们难以抵挡诱惑。但问题也随之而来，近日某知名网红“带货”现场，出现令人尴尬的不粘锅“粘了锅”的场景，引发舆论关注。

对此，11月1日，国家广播电视总局发布《国家广播电视总局办公厅关于加强“双11”期间网络视听电子商务直播节目和广告节目管理的通知》，要求“双11”期间加强规范网络视听电子商务直播节目和广告节目服务内容，节目中不得包含低俗、庸俗、媚俗的情节或镜头，严禁丑闻劣迹者发声出镜。网络视听电子商务直播节目和广告节目用语要文明、规范，不得夸大其辞，不得欺诈和误导消费者。

（记者 | 温梦华）