进博会与花钱之道②：中国进口市场的潜力有多大，看这个群体的消费习惯就知道

他们只占中国总人口的17%，但却在跨境电商的客户群中超过50%。

他们是90后、95后，对新鲜事物、精致生活无限追求使得他们在进口商品消费上显示出了巨大的热情。

他们也是进博会各国展商想要争夺的未来。

90、95后消费群体崛起

首届进博会后的一年间，许多国外品牌登陆中国电商平台，直接推高了电商平台跨境商品的总交易额。以天猫国际为例，2019年以来，天猫国际上的海外品牌总体上实现了300%的增长，年度亿元俱乐部品牌增长至80多个，进口商品成交同比增长达到了89.7%，其中，数码家电，家居，宠物品类同比增长分别达到286.8%、161.9%、111.1%。传统的进口大品类美妆、保健、食品增长依旧强劲，维持了90%以上的同比增长。

据商务部公布，今年前三季度全国网上零售总额达7.32万亿元，跨境电商进口额同比增长超过30%。化妆品、奶粉、尿布、食品等日用消费品的进口量在全部1321个跨境电商零售商品中排名前列。

在狂飙的进口产品消费中，年轻消费群体的力量不可忽视。2017年，天猫国际的90后、95后消费者人数占45.2%，2018年这一占比更超过50%。

小镇青年贡献卓越

尽管消费总额不如经济实力更为出色的70、80后，但90后/95后正经历多阶段的人生考验——大学生活、初入社会、新晋职场、为人父母，他们的收入也逐渐增高稳定，加上年轻人追求生活品质、对新鲜事物容易种草、消费的同时，更强调自我个性和独特的生活态度，使他们成为跨境商品消费的主力人群。

在不同城市线级中，90后和95后的消费金额占比都呈现上升趋势。相对于一二线城市，三线及以下城市的90后和95后的消费金额占比更高，且两年间进一步增长。小镇青年消费贡献更卓越。

潮牌、轻奢、小众、爆款，他们来者不拒。美国、日本、韩国的商品已经不能满足他们的需求，买买买开始向小众品牌蔓延。土耳其口红、波兰面膜、奥地利项链、加拿大猫粮……2018年，销售额增速最快的10个小众进口品牌主要消费群体是90后和95后。

瞄准年轻人，曾在首届进博会上参展的意大利品牌德龙就因为颜值高、智能化成了“网红”小家电，购买人数增长最快的就是90后。作为一个千元价位段的家用咖啡机品牌，德龙在2019年3月咖啡机网络零售市场份额中占比第一。尝到甜头的德龙早早预定了第二届进博会的门票。

健康消费潜力惊人

作为第二届进口博览会最早满馆的展区，医药器械及医药保健馆绝对是参展企业眼中的香饽饽，不仅世界500强和行业龙头企业的参展数量翻番，今年首发新品新技术的发布数量也将比去年多出一倍。实际上，这些产品对中国年轻人的吸引力也是巨大的——工作和生活的双重压力让更多年轻人采取“防范于未然，防老于未衰”的生活态度，保健品中增速最快的酵素类、膳食纤维、葡萄籽提取物等，都是年轻消费者贡献的销售额。

“面子”上的抗初老则从购买美容仪开始，瘦脸、紧致肌肤需求提升。从美容仪产品的消费者代际分布情况来看，90后和95后订单占比也不断上升，2017年占比已经接近50%。

尼尔森数据显示，中国90后人口达到2.1亿，按照人均可支配月收入2164元来计算，将会产生2940亿元的消费市场，可谓潜力巨大。中国网民中有28%为90后人群，占据最高比例；天猫双十一购物者人群中，90后占比达到42%，也是最高比例；天猫国际上90后、95后的年人均消费额增速也已经超过80后。这个群体的庞大数量，意味着未来中国进口市场的无限潜力。