坐拥4家电器店年入2000万 ，这个94年沪漂返乡后做了什么？

【采访|庄怡 视频|刘富东】

初秋时节，位于安徽省北部的宿州市灵璧县还处在农忙时节。多年来，由于当地没有特色的支柱产业，再加上周边大城市的虹吸效应，当地的青壮年大多选择外出务工，让这个曾经楚汉相争的垓下古战场，一直处于国家级贫困县的尴尬局面。

但是，随着互联网巨头的下沉运动，让这个老县城也有机会搭上互联网的快车，短短几年时间，灵璧县不仅摘掉了贫困的帽子，还吸引一部分年轻人返乡创业。灵璧县京东配送站站长娄真就是其中的一员。

**灵璧县京东配送站站长娄真：**刚开始家人有一段时间反对了，他们觉得送个快递有什么出息呢，你这个大学毕业的一个小伙子。当时自己内心也比较挣扎，那时候我刚带站点也感觉到非常累，忙的时候大半夜才能回到家。

我这个人比较专一比较认真，非得要过完最后一个数据、等完最后一个配送员回来，我才能回家。因为他们在外面跑实在是太辛苦了。我记有个最晚回来的配送员，是将近晚上11点，他的车坏掉了，我一直等到他等到11点半。所以说有时候我对他们也比较感动，兄弟们很支持，再苦再累也值得。

之前我去买房子的时候，看我征信报告的工作人员问我，你是老师吗？我说不是。你是政府人员？我说也不是。那怎么会给你买住房公积金？我说我京东的。她说京东待遇这么好吗？我说一直都这么好。真的她都非常惊讶，实际我也很惊讶，干这个工作能给你买五险一金的真的很少。

优厚的待遇让娄真越来越有干劲，配送站的效率提高了，也让京东在渠道下沉上可以探索更多的模式，作为渠道下沉战略先锋的京东家电专卖店，目前已有超过万家的门店。灵璧县已经实现了一镇一店全覆盖， 94年出生的宋江就是四家京东家电专卖店的老板。

**京东家电专卖店老板宋江：**我是在17年的三四月份，在我们当地冯庙镇上开了第一家京东家电专卖店，刚开始人家对于我们开设京东家电都是抱有着一种好奇的态度过来的。

我们这边采取的策略就是以线上价格销售，然后我们线下进行服务，所以说我们就会不牵扯到一个比如说溢价的问题，或者说价格不透明。以前做传统家电的时候，顾客会因为价格问题争得面红耳赤，而现在我们只需要把这个产品给顾客介绍到位。

我们以前关注的就是四大件，冰洗彩空。但是现在说我们不单单看四大件了，我们的消费者还会选购一些比如说像厨房电子秤、扫地机器人、甚至功夫茶盘。感觉到消费层次从以前的实用主义就是说生活的必需品，转型成了改善生活品质。

灵璧县禅堂乡的90后胡少靖也是京东家电专卖店的受益者，曾经就是品牌代理商的她看到了新零售模式的到来，果断选择抛弃原有的模式，转型做起了京东家电专卖店。

**京东家电专卖店胡少靖：**我是2017年开的店，今年截止到目前营业额大概在150万左右。之前（开京东家电专卖店）会有一些担心，因为它毕竟是新颖的事物，家人可能很难接受，但是随着店面越做越大，生意越来越好，他们自然也就接受了。

我感觉就是我们家无论你要什么品牌、什么价位的，我们都有，而且服务更好，为什么不比他们（传统电器店）做得好？

打赢脱贫攻坚战，不仅仅是摘到贫困的帽子，更重要的是让当地的居民生活越来越好，京东用渠道下沉的方式，让偏远乡镇的消费者也能够买到和一线大城市一样的家电产品，享受到一样便利的服务政策，解决他们购买家电的难题，同时带动有志向的年轻人创业致富。

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