手握宝可梦高达等顶级IP，阿里鱼雄心搅动授权市场

（观察者网讯 文|庄怡）

自2016年5月25日首度公开亮相，阿里鱼便被视为阿里巴巴进军全球IP市场的信号。3年过去，甚少在公众面前露面的阿里鱼首次参加CLE中国授权展便满载而归，显示了在授权行业全链路中的积极作用。

在17日晚的中国授权金星奖颁奖典礼上，阿里鱼凭借着宝可梦、高达、《知否知否应是绿肥红瘦》（以下简称“知否”）等多个热门IP帮助版权方以及品牌商斩获多个奖项 ，此外，其商务总经理王超还获得了优秀授权新秀奖。

虽然入行只有短短3年，但阿里鱼野心不小，直言要给行业带来新鲜血液和活力，并赋能商家和版权方。“这两天其实我们收获了很多客户的橄榄枝。除了客户之外，我们有很多版权方也在寻找比较靠谱的代理公司，他们都纷纷过来想跟阿里合作，因为他们知道我们的能力和实力”，阿里鱼市场总经理傅小然在参展期间对观察者网表示。

傅小然介绍，目前阿里鱼的IP合作主要是两大方向，一个是类似宝可梦这样的顶级IP，另一个是阿里生态的产品，例如优酷剧集和综艺的一些内容。

此外，和设计师的合作也会是接下来的重点方案之一。据悉，此前在当地时间10月2日，阿里鱼刚刚与中法共创新品集合项目（Bonjour Brand）发起方早安上海于第五届中法品牌高峰论坛上举行签约仪式，宣布达成战略合作，未来将共同打造法国高附加值设计及品牌资源与中国品牌之间的跨界合作模式。

谈及阿里鱼与其他平台的不同，傅小然表示主要在于全链路模式，称为“B2B2C”。B2B是授权环节，版权方和品牌商家都可以申请入驻。“而在B2C的环节，我们希望能够帮助授权商品去触达终端消费者”。

其中，“造点新货”（前身“淘宝众筹”）为商家在降低IP风险、更快更高效触达消费者上提供了更多选择。“它可以及时、高效地将IP热点转化为衍生品销售热点，IP流量转化为衍生品销量，从而解决影剧综IP热度与授权商品生产之间的“时差”问题，降低授权合作的种种风险。”傅小然举例称，“这就是街舞联名款筋膜枪”，上线当日成交149万，最终实现了1658%的达成率。

据了解，截至目前，阿里鱼已经建立起一个数量400+的庞大IP矩阵，并且涵盖动漫游戏、影视剧综、艺术文创等不同类型，以保证能够给合作的品牌商家足够丰富的选择空间。在过去的一年间，阿里鱼签约合作的品牌商家超过300家，覆盖了人们衣食住行各个品类。

宝可梦无疑是阿里鱼众多合作中最成功的项目之一。观察者网了解到，自2017年引进这个IP后，阿里鱼先后联合聚划算、淘宝众筹、银泰等业务部门，为其打造了众筹小游戏、淘宝造物节等多个活动，此外今年配合《大侦探皮卡丘》电影的热度，还联动了阿里生态内20个部门，落地了包括“阿里动物园集体毛绒化”、“皮卡丘冒险时尚大片”、“皮卡丘主题站台+冒险专列”等一系列跨越不同场景的多维度、立体化营销，共收获了5亿的曝光，5000多万的话题热度。

CLE中国授权展上的宝可梦巨型气模

宝可梦株式会社执行董事末永康典在接受观察者网采访时谈及与阿里鱼的合作，表示一开始是基于想要先做电商的需求找到了阿里巴巴，接下来会在把握好宝可梦的主价值观的基础之上，开拓更多内容。值得一提的是，在本次颁奖典礼上，宝可梦获得了卓越人气IP奖。

《知否》则是阿里鱼影视IP的授权经典案例。据悉，阿里鱼与淘宝主播薇娅合作的限量款“知否联名款牛仔裤”，超万条商品实现秒罄。截止目前，阿里鱼已经与康师傅、美康粉黛 、kinbor、美的厨电、中国邮政、美汁源、戴德梁行等近20家知名品牌达成授权合作。

《知否知否应是绿肥红瘦》的授权商品

当然，作为授权领域的新人，阿里鱼也面临一些难题。“一个挑战是中国的很多品牌商对授权的商业模式还不是很了解，特别是对合作的方式、流程都不熟悉。对此，阿里鱼也一直在通过线上线下多种方式对商家进行宣传和培训。”

“另一个挑战是电影、剧集、综艺等很多非长线类IP经常会遇到的、不确定的内容热度和较长的授权商品开发周期之间的“时差”问题。通过包括众筹、预售等形式在内的C2M模式，我们也希望“造点新货”平台能帮助版权方和品牌商家解决这个难题。”

然而，“在阿里鱼看来，中国已经拥有世界上最完整的工业生产链和强大的工业制造能力，而且我们中国品牌商家的创造力和设计能力正变得越来越强。只要能够创造好的合作环境，让越来越多的品牌商家参与到授权中来，未来发展的空间和潜力是巨大的。”傅小然称。

从5年前简单的将IP贴牌售卖，到现在开发出涵盖吃穿住行的全渠道授权产品、以及形式多样的二次创造产品，我们可以看到，中国IP授权衍生品的发展正变得越来越成熟，“一鱼多吃”和“吃的透彻”也将成为常态。

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