褚橙布局新产品：与拼多多战略合作力推“云冠橙”

10月10日，在怒江之侧的云南龙陵县云冠橙基地，56岁的褚一斌宣布褚橙与新电商平台拼多多达成了战略合作协议。双方合作的第一个成果，就是拼多多平台上近5亿消费者可通过APP首页“百亿补贴”等入口，以专享价预定褚橙。

10月11日12时起，拼多多用户在“多多果园”中通过浇水抽奖，可以有一定几率获得“褚橙种子”。

在与拼多多的战略合作发布会上，褚一斌再度谈及对父亲褚时健的记忆，他表示，“褚橙”之所以“真正好吃”，是源自老爷子以匠人精神将工业化流程引入了农业生产之中。

褚一斌回忆了父亲在初创褚橙时的“精细农业”尝试。2002年，75岁的褚时健，选地改地、花138万元引入无污染的南恩河水源。为达到最佳甜酸比，他一再实验氮、磷、钾、镁、钙等有机肥元素配比，引入烟梗育肥，解决了口感的关键难题。为提升产量，78岁的老人家逆向思考，把每亩146棵的果树间伐到只剩80棵左右，反而大大提升亩产和品质……

科学流程极大解决了农产品非标准化的难题，使褚橙从2006年的1000吨猛增到2015年的13000吨。近75岁才开始再度创业的褚时健，把褚橙变成了中国最知名的农产品品牌，甚至变成了一个新的品种。

“我们一年四季都在剪枝，这是褚老的独创”，作业长王学堂发现，虽然把柑橘种植的书都翻了个遍，不少措施却都是书本上从来没有过的。

据悉，不算云冠橙，2019年褚橙基地的产量将远超2015年，“不过还要经历选果过程，选出高标准的果子，才能称作‘褚橙’”，一位基地负责人说。

褚一斌认为父亲种出了一枚幸福的橙子。“在他很严肃很严厉的脸后面，带着一种微笑，很多人看不到这种微笑……我觉得父亲一生是幸福的，他成就了很多事，也成就了自己的人生”。

如今，龙陵基地进一步强化了数字化管理。从阳光雨水到土壤肥料，从挂果数到成本对比，每棵橙子树都成了“数字树”。为掌握糖酸变化，每十天从基地6个固定样果树采果监测，倒推施肥方案是否合理，为来年提供数据支持。

“为防控红蜘蛛，技术部全年每周记录，目前积累了700多份数据，每个月都能根据数据预判防控”，基地技术负责人章家飞是位皮肤黝黑却很“潮”的90后，谈起技术，他能眉飞色舞说半天。

通过技术攻关形成标准化操作后，基地每周六晚上都要开周会，向组长、农户传达。“农户以前也有不理解的，现在任何一个农户，都是种橙好手”，章家飞说，褚橙基地带动了传统农民向现代农民转变。现在，龙陵基地已达万亩规模。

凌育友是龙陵基地的具体管理负责人。他让几位作业长各自保留200棵实验树，分头实验、相互交流、不断提升，“要允许犯错”，凌说。这很有点像“摸着石头过河”的实验主义改革方法论。

2018年，龙陵基地小规模挂果。褚老爷子身体不好，躺在病床上，褚一斌抬了两箱云冠橙过去，“老爷子让我切一片，放到他的嘴巴里，点点头，很满意，说这个云冠橙口感不错，有自己的特色。”

拼多多农业农村研究院常务副院长狄拉克介绍，通过分享、游戏等人与人之间更有温度的连接，把消费者对褚橙和云冠橙的长周期分散需求归集成短周期的批发需求。短时间爆发的订单量，对应着不同果园不同的成熟时间，能把果子在短暂的成熟期内卖出去。由于需求更确定，订单量大，很适合果园直发，供给端也能相应降低成本。

“多多果园”的抽奖游戏中，用户有机会抽中褚橙果树种子，栽种成熟后，拼多多将向用户包邮送出5公斤最新鲜的褚橙。“多多果园是拼多多在‘多乐趣’维度上的一个初步尝试，2019年一季度日活比年初增加了1100万，日活跃用户达到了5000多万，每天送出的免费水果远超100万斤，目前仍在保持高速增长”，拼多多副总裁威海在发布会上称，拼多多已全域形成“多实惠，多乐趣”的新消费浪潮，此次与褚橙的战略合作，是两个同样重视新农业和数字化，同样重视“物质与精神双重消费”的现代企业的相遇，“必将产生深刻持久的化学反应”。

发布会上，褚一斌提出将逐步推动企业上市，“上市企业收入要稳定、可控、有规划性，就像父亲所说，一定要对公众投资者有可靠交待”。在践行和推动农业现代化的方向上，在生产侧沉潜近20年的褚橙与在消费端基于大数据AI发动猛烈变革的拼多多也不谋而合。“老父亲离开了，我们要把他做的最后一件事业，持续性地做好，不单是守住，要往上推。我相信父亲会看得见。有时晚上，我想象到他的微笑，会慢慢的更轻松，更快乐。”

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