数百吨茅台电商开抢！苏宁易购10万人预约，天猫秒光
本文转自微信公众号“e公司官微”（ID：lianhuacaijing）
10月1日，在新中国成立70周年普天同庆的时刻，贵州茅台电商直销渠道正式落地，天猫和苏宁两大平台在今天可1499元抢购或预约今年的飞天茅台。看着阅兵或者赶着路，10万人已经在苏宁成功预约了飞天茅台的抢购券；天猫10点开启的第一波抢购绝对是“秒光”节奏。
在茅台加大直销、加大投放等多举措共同发力下，中秋前居高不下的茅台市场价近期出现回调，从中秋前高点降价幅度约13%。不过市场人士对茅台依然充满信心，“春节附近的白酒旺季，茅台价格肯定还会再涨。”
在贵州茅台直销渠道相继落地之后，哪里可以1499元买到茅台也成为大家关注的焦点。证券时报e公司记者根据公开资料，整理出最近已经公布直销方案或有直销行为的主要平价茅台的七大渠道。
10万人已预约+秒光
今天，1499买茅台再添新渠道，天猫超市以及苏宁易购均可以1499元/瓶抢购茅台，电商渠道的落地也是继茅台8月份商超渠道落地之后，又一重要的直销渠道落地。
苏宁易购1499元购飞天茅台在10月1日0点准时开始预约。证券时报e公司记者观察，9月30日之前，在苏宁易购搜飞天茅台只显示茅台年份酒或者非500ml装酒，9月30日晚间，已有标价为1499元的2019年500ml飞天茅台预约页面。
根据苏宁介绍，第一批飞天茅台酒于10月1日0点开启预约抢购，10月7日18点结束预约。参与预约抢购资格为：今年9月15日前成为苏宁正式SUPER会员或PP体育-体育高级会员（体育高级会员年包）并在2019年1月1日—9月29日期间在苏宁易购线上有过1次实物商品购买记录（收货完成未退货，且单笔订单实付金额≥76元）的实名认证用户。在数量上，参与活动的同一用户单笔订单限购2瓶，每个月限购2瓶。
这个门槛并不算低，其中PP体育高级会员年包费用为998元。苏宁称，这些相当严格的限购规则是为了防止刷单，保证平价飞天茅台酒能真正到达消费者的手中。
证券时报e公司记者观察，抢购场面相当火热，在倒计时进入0点之后，苏宁易购显示预约数据迅速蹿升，30秒的时间便显示有超过1.31万人已预约，1分钟时间已有约1.91万人预约，之后速度逐渐放慢，5分钟时显示有约2.78万人预约，30分时预约人数达到3.88万人。截止上午10点预约人数增加到约8.8万人。
但根据苏宁易购的规则并非预约成功便是1499元到手飞天茅台，10月8日10：00—17：00为抢购时间，之后才进入发货阶段。根据苏宁易购介绍，预约成功的消费者，可于10月8日上午10点开启抢购。
与苏宁的预约模式不同，天猫为直接抢购模式。阿里方面称，10月1日起，每天10时和22时，500ml装53度飞天茅台以1499元/瓶的价格在天猫超市限量开售。由于在天猫超市上架的茅台酒数量有限，同一用户在180天内最多购买2瓶。
10月1日进入天猫超市页面，置顶滚动广告的第一屏画面便是“53度飞天茅台，1499元限量抢”。但在进入10点之后，该抢购页面加入购物车按钮依然灰色，记者连续刷新多次，前两次依然为灰色不能点击，接着为多次页面显示商品过期不存在，等约1分钟时再次点击进入该页面已显示“XX区已售光”，记者连续更换收获地区依然显示售光。
但两家电商对大家最为关心的放货数量问题均三缄其口。
天猫、苏宁双双开售飞天茅台，这也意味着茅台首次向综合类电商渠道投放正式落地。7月18日，贵州茅台公布在全国综合电商平台进行招商，拟选择3家供应400吨飞天53度500ml贵州茅台酒（带杯），按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。茅台也给出了较严格的11个资格要求，当时市场猜测中标对象包括阿里、京东、苏宁、以及酒仙网、1919等，目前来看第三家到底花落谁家还在待定状态，另外，天猫和苏宁各自获得的总计配合也未公布。
综合以上信息，以每吨茅台酒2124瓶来计算，三家中标电商各自获得的瓶数配额分别为361080瓶、276120瓶和212400瓶。即使以最高配额170吨（361080瓶）算，苏宁易购10个小时的预约量已达到24.38%。
根据阿里相关人士介绍，为防止黄牛刷单抢购，阿里巴巴专门为商家打造了恶意行为防控工具，在阿里平台上进入系统的每一笔订单，0.01秒之内就会经过100余项安全检测和技术防护，一旦发现问题，都会进行识别预警和事先拦截，保障每一瓶茅台酒都被卖到真正的消费者手中。“无论是利用软件大规模扫货，还是依靠‘人肉’下订单，疑似黄牛的交易都会被识别并阻止在阿里平台之外。”
在物流运输环节，天猫超市称，将为每一瓶飞天茅台打上唯一的物流ID，全链路记录每一瓶茅台酒的流向，并采取24小时视频监控出入库、所有运输车辆装上电子锁等防伪保障措施。
茅台市场价下降
今年春节后至中秋节前，茅台市场价格出现大幅上涨，从1800元/瓶左右一路上涨至3000元附近。为了抑制茅台价格，贵州茅台在中秋前后采取了多种措施，上述直销渠道的落地便是其中重要一环。
另外，在8月底，贵州茅台提到，在中秋、国庆前夕，向市场集中投放7400吨茅台酒；9月17日晚间，贵州茅台酒销售有限公司下发一则《关于经销商提前执行四季度剩余计划和配售指标的通知》，要求经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标，并且在10月初对经销商执行情况形成报告呈报公司。
在一系列组合拳的作用下，近期市场上茅台价格出现明显回落。记者走访深圳部分一线零售商发现，在中秋前零售价最高达到2700元/瓶的飞天茅台，国庆前价格降至2400元/瓶，部分店铺已经2300元/瓶，也就是说半个月时间降了350元左右，降幅约13%（记者在几个相同零售点观测结果）。
记者还从茅台深圳市场人士那里了解，茅台一批价则一度降至了2200元左右。深圳某长期跟踪茅台的私募人士对记者表示：“一批价2000元至2400元区间，对茅台来说现在是比较合理的，如果能够维持在2200元左右，并稳定一段时间，避免过度波动，对茅台长远来说是一件好事。”
另外，关于茅台也有着多重不同价格，深圳某黄牛就对记者表示：“我们这边有收货价和售卖价，需要当天成交时才能确定具体价格。”
对于茅台降价，茅台股东张先生则依然信心满满：“进入四季度和明年一季度都是白酒旺季，，估计年度零售价格会再次上涨，而且供应量加大，提前释放四季度额度，茅台三季报业绩会大幅提升。”在记者走访时，店员也表示：“这个价格很便宜了，是难得的机会，春节前茅台价格肯定还会再涨的。”
贵州茅台股价则在9月25日冲上，1188.87元历史高位后震荡回落，节前收于1150元/股。另外，沪股通资金从9月23日至9月30日的6个交易日，已经连续7个交易日减持贵州茅台股票。
1499元茅台直销渠道一览
在加大供给与直销的情况下，最近一边是茅台降价受关注，一遍则是如何抢购1499元飞天茅台越来越火热。
除了传统的茅台专卖店、茅台机场、茅台大酒店、贵高速等评价抢购茅台渠道外。证券时报e公司记者粗略统计了近端时间，已经公布方案或者有不定时购买可能的平价茅台渠道。但仔细看来，每个购买渠道都设置了较高门槛，网友直呼“购买不易”，而平价茅台更是成为不少商超的营销利器。
1，华润万家
华润万家再说商超类渠道中，是覆盖范围最广的售卖茅台的渠道，根据华润万家公布的信息，目前全国有83家门店均可1499元购买飞天茅台，覆盖广州、深圳、珠海、长沙、南昌、天津、西安等众多城市。
不过购买并非易事，需要是华润会员，而且前段时间修改了规则，原本注册或升级为华润通会员的时间只需要在3个月以上，现在改成了一年以上；另外，采取线上预购线下提货的方式，需登录华润万家APP预约，预约时会员积分余额不少于5000分，没购买1瓶同时扣除5000积分；数量上，每周只可预购一次，每个自然月最多预购两次，每次预购不超过2瓶。
关于这个预购规则确实将不少人挡在了门外，记者身边不少朋友就感叹没资格，还有会后“前一段刚把积分兑换了其它物品”，另外即使有积分的也很难抢到，“连续抢了好几天都没去抢到”，深圳李先生告诉记者。
记者走访了深圳彩田路华润万家，橱窗中2019年的飞天茅台标价为1499元/瓶，不过旁边特意用黄色醒目标签提示“仅供展示，详情请咨询酒柜员工”。关于抢茅台，酒柜员工还是有心得的，她告诉记者：“可以抢到的，每天上午10点和下午3点两个点放货，提前两分钟开始准备比较好抢到，我这周就刚抢到了一瓶。”
2，物美超市
物美主要集中在北京、河北等地，不过是活动力度较大的一家。物美超市的购酒条件是：电子会员需在预购前连续3个月，每月在物美超市购物至少一次，累计实付金额大于2000元，当月即可购买2瓶茅台酒；连续6个月消费累计金额大于3000元的可以买4瓶，大于5000元的可以买6瓶。
前段时间，物美与茅台联合推出的“举杯茅台，共庆盛世”系列活动，从9月26日至29日，物美在北京地区投放8万瓶茅台酒，每天投放2万瓶茅台酒。另外，活动期间调整了购买资格，只要是在2019年8月31日前注册的物美会员，且在2018年1月1日至今有白酒购买记录，在4天活动期间，每人可获得购买2瓶53度500ml飞天茅台酒的“国庆专享预购资格”。
3， 大润发
大润发1499元买茅台的信息相对较少。根据部分消费者的反馈信息，大润发的抢购条件为2019年之前办理的会员卡，当年消费金额满2000元及以上，且白酒类消费记录满4次及以上的会员每季度限购1次，最多买2瓶；消费金额满10000及以上，且白酒类消费记录满6次及以上的会员每季度限购1次，最多买4瓶。
不过根据网上消息大润发店每天放货量很少，大概不足20瓶的样子。
4，合力超市
贵州本地的合力超市也在最近公布了抢购茅台的规则。合力称，超市已获得50吨飞天茅台酒配额，即总量为10.62万瓶的飞天茅台酒。根据消息，9月25日起至10月7日，期间合力超市在贵州全省27家门店投放茅台酒6000瓶。
抢购条件为：会员积分达到4000分以上，即可通过手机端进入“合力超市电子会员”申请“茅台酒认购券，凭券可购买茅台酒2-4瓶不等；非会员或者会员积分不足4000分的顾客，活动期间，在活动门店购物的顾客消费满198元，可凭当日收银小票到服务台领取抽奖券1张，每张抽奖券可以购买茅台酒2瓶。
不过，合力超市还表示，国庆活动结束后至11月30日，还有数万余瓶茅台酒也将通过合力超市陆续售出。
5，Costco
超市巨头Costco中国内地首家门店8月份选择在上海开业。开业当天Costco便排起长队，其中已办理会员卡消费者可以抢购1498元/瓶的飞天茅台成为其最大的卖点。在开业后不久，茅台断货后Costco一度出现了退会员卡的现象，中秋节期间，Costco再度将10000多瓶零售价1499元的飞天茅台摆上柜台，根据相关消息，此举对遏制退会员卡现象起到重要遏制作用。
不过，Costco并未给出可以平价抢购茅台的准确预期，其会员卡在退卡后6个月才能再次申请，或许Costco还会不定时放出平价茅台以稳定会员也未可知。
6，天猫超市
10月1日起，每天10时和22时，500ml装53度飞天茅台将以1499元/瓶的价格在天猫超市限量开售。记者咨询阿里知情人士获悉，具体店铺为天猫超市茅台官方旗舰店，但每天限售数量等信息比较保密。不过由于在天猫超市上架的茅台酒数量有限，同一用户在180天内最多购买2瓶。
7，苏宁易购
第一批飞天茅台酒将于10月1日0点开启预约抢购，10月7日18点结束预约。预约成功的消费者，可于10月8日上午10点开启抢购。但第一批放货数量未知。
预约抢购资格要求：今年9月15日前成为苏宁正式SUPER会员或PP体育-体育高级会员（体育高级会员年包）并在2019年1月1日—9月29日期间在苏宁易购线上有过1次实物商品购买记录（收货完成未退货，且单笔订单实付金额≥76元）的实名认证用户。在数量上，参与活动的同一用户单笔订单限购2瓶，每个月限购2瓶。