茅台大户提前打款上千万元，有黄牛发朋友圈“茅台割韭菜”

据“21世纪经济报道”公众号（jjbd21）9月28日消息，继经销商在本月提前执行四季度剩余计划和配售指标后，9月27日晚，21世纪经济报道记者独家获悉，针对小部分茅台大商，即茅台酒供货量在10吨以上的茅台酒经销商，茅台厂家要求提前打款，货款每家在1000万元左右，但具体发货时间不详。

“今天一天茅台的经销商们对这条消息关注，不知道厂家的真实意图是什么。如果是提前发货，为什么茅台的小商们没打？”有江苏的茅台经销商对21世纪经济报道记者说，按说今年厂家给经销商的茅台酒计划量已经提前执行了，此举还是在于厂家要进一步人为制造资金紧张，让大户经销商把囤的货在国庆节临时“挤出来”。毕竟1000万元对一个企业来说不是小数目。企业只有把部分茅台酒库存变现出来，才能缓解资金压力，而这样市场上的茅台酒会加大供应量。

21世纪经济报道记者计算后发现，按经销商从厂家进一吨53度500毫升飞天茅台酒的货款总额205万元来算，1000万元的一次性打款可以进到4.88吨茅台酒。这已是茅台酒小商一年的进货量。

事实上，这只是连日来茅台集团采取一系列“连环计”倒逼黄牛出货，加大对53度500毫升飞天茅台酒1499元零售指导价管控的措施之一。

9月26-29日，物美超市再次开展了多点APP预购茅台酒活动，购买条件大大放宽，将8万瓶飞天茅台酒4天连续投放北京市场。线下除了华润、物美超市、大润发、贵州华联、星力百货和贵州合力购物有限责任公司纷纷售卖茅台酒外，茅台酒还追加飞天茅台酒的供货量给在上海新开业的Cotsco超市。本月，天猫和苏宁两家综合类电商同时成为53度500毫升飞天茅台酒厂家直供的服务商；苏宁已经公开表态，国庆节开始正式出售该飞天茅台酒。无论线下还是线上，被茅台厂家“相中”的渠道们均按1499元作为终端零售价。

“确实现在的价格下得很厉害，厂里的目的已经达到了，一批价从2600元的最高峰跌跌跌，马上要跌破2000元了。”上述茅台酒经销商告诉21世纪经济报道记者，贩子、黄牛倒大霉了，他们2200元、2300元接的货都砸在手上，“卖出去一瓶亏个二三百元的都有。”据他估计，国庆节后53度500毫升的飞天茅台酒零售价还要降。

千万元级打款的会是谁？

上述茅台经销商的爆料得到证实。

9月27日晚，有上海的茅台经销商在电话里告诉21世纪经济报道记者，确实有千万元打款一事，是针对一小部分茅台经销商。那么，到底千万元级打款的经销商会是哪些？21世纪经济报道记者询问了多家经销商，有的表示不清楚，有的表示确有此事，但并未透露具体是哪几家。

有知情人士向21世纪经济报道记者独家透露，打款上千万元的是茅台酒年供货量在10吨以上的茅台酒经销商，小商们往往把他们称为“茅台大商”。

上海的茅台经销商表示，在厂家的要求和市场行情下，经销商几乎没有货囤了。上述江苏经销商也称，他的全年茅台酒计划也快执行完了，后天还有最后一点货到，卖完就没货了。

那么，到底经销商里有没有黄牛？是不是所有茅台酒经销商都应厂家要求把货摆到桌面上来卖？据21世纪经济报道记者采访获悉，就连茅台经销商内部，对此都看法不一。

但采访中，多位茅台经销商一致认为，茅台厂家提前执行明年的茅台酒计划是大概率事件。否则，今年春节旺季，茅台经销商将无货可卖。

黄牛称“茅台酒继续割韭菜”

厂家通过线下商超和线上综合电商渠道，一系列加大供应量的行为极大地影响了黄牛的心理。

有囤货者9月25日就在朋友圈连发两条信息，“茅台今天又是割韭菜！”“清仓处理300瓶茅台酒。看过来，换个价！”他还特意配上割韭菜的视频。9月26日，该人士打起广告卖飞天茅台酒，2200元一瓶，“量大优惠”。9月18日，该人士催促记者，如朋友要酒，赶紧下单，2300元一瓶，次日要涨到2400元!

短短一周，茅台酒从“紧俏”变成“量大从优”。微信公众号老酒圈今日的文章表示，9月25日，北京地区飞天茅台报价2300元/瓶，贵州地区飞天茅台报价2300元/瓶上下，上海地区报价2200元。深圳25日上午报价2300元，晚间报价下跌到2290元。9月26日，飞天茅台再度下跌，北京地区报价2200元，深圳报价2250元。到了9月27日，有些黄牛抛出的价格甚至已经低至1750元。茅台时空今日称，中秋过完短短一周后，飞天茅台酒的终端市场价已应声回落，部分地区单瓶价格已下降500元。

“黄牛现在整体都慌了，天天抛货。价格会被砸到什么程度？我对比了下去年同期，飞天茅台酒在市场上的一批价在1600元-1800元左右，一瓶难求。今年除去通胀因素，我觉得飞天茅台价格回落到一批价1800元会比较合理。”有茅台经销商对21世纪经济报道记者表示，但他会按照厂家的要求执行终端价1499元，保证合理利润。“希望厂家明年能对像我这样价格执行到位的经销商适当增量。”他说。