支付宝推出“轻会员”，消费者可先享受优惠再交会员费

（观察者网讯 文/燕妮）在办会员这件事上，“信任”不容易。消费者担心商家卷钱跑路，同时也怕“吃不回本”白花了会员费。商家也有困惑，免费的会员没人珍惜，付费的会员消费者却又疑虑重重。视频会员、音频会员、健身房会员、美容美发会员、餐厅会员……现在，各类商家都在会员服务，大多是先付费充值后享受服务。最近，支付宝推出了一项会员服务，可以先享受后付费。

9月24日，支付宝在上海正式宣布**“轻会员”能力面向线上线下全商业场景开放**。与此同时，支付宝还推出了基于线下消费场景的2款新“蜻蜓”。“轻会员”能力已与刷脸支付设备“蜻蜓”、小程序完全打通，消费者刷脸就能成为商家的轻会员。

支付宝智能设备事业部总经理钟繇介绍，轻会员通过芝麻信用或花呗冻结担保，有效解决信任问题。轻会员模式下，消费者办理会员时无需预付费或储值，即可先享受会员权益，到期后再结算会员费。具体规则为：已享优惠超过会员费时，只扣会员费；已享优惠不足会员费时，会员费为0，扣回已享优惠。

钟繇表示，轻会员模式可以打消用户想办会员卡的顾虑，商家也可以有效获取更多付费会员、提升消费者复购率，同时将精力放在提升服务质量上，从而实现双方的良性互动。

举个例子，某商家会员政策为10元会员费换取5张8元优惠券，共价值40元优惠。在轻会员模式下，消费者凭芝麻信用或者冻结10元花呗额度，无需支付会员费，先享受会员优惠。会员到期后，如果全部5次优惠都消耗完则付10元，消费者累计享受到40元的优惠，相当于“赚了”30元；如果只用了1次，用户获得了8元的优惠，低于会员费，则只扣已享优惠即8元，相比传统预付费会员模式“省了”2元；如果一次也没有用，则用户无需付出任何会员费，同样保证不亏。

花呗创新市场部的乐森对观察者网解释，普通会员卡的购买率相对于轻会员来说偏低。乐森用面向便利店的花呗周卡举例，即使周卡售价2.9元，愿意为此买单的用户也很少，因为用户担心去便利店的频次不高，“吃不回本”。而**“轻会员”属于体验式消费，会员门槛放低了**，会员模板种类也很多，有不同的优惠力度，商家和用户可以根据需要选择使用。

2019年6月，老牌连锁便利店美宜佳开始尝试支付宝推出的“轻会员”能力，是轻会员最早一批商家之一。美宜佳会员平台部负责人陈秋明表示，轻会员很灵活，可以设置按周、按月等时间段设置会员周期，便于美宜佳及时更新和调整会员权益。据美宜佳方面介绍，办理了轻会员的用户，复购客单金额提升了57%，优惠券的核销率最高可达72%。

打开支付宝的轻会员页面可以看到接入的第三方商家包括中国电信、淘票票、相互宝、哈啰出行、哈根达斯、美宜佳、良品铺子等，**覆盖通信、娱乐、IoT、出行、快消、电商、餐饮等多个领域。**乐森向观察者网透露，自轻会员9月2日正式上线至今，有数百家品牌接入了轻会员服务，正式签约数千家品牌。

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