从市场大哥大到2亿卖身阿里！豌豆荚到底做错了什么？

本文来源：电商报，作者：木易。

斗转星移，弹指一挥间，它转身留下的教训价值千亿。

谁还记得豌豆荚

移动互联网时代，寻找的就是流量入口。

而把时间倒退回移动互联网刚刚萌芽的时期，应用商店作为巨大的流量入口，开始成为各大巨头们争相抢夺的福地。在这场大浪中，有一家应用商店很快便搅动了一池春水，并在四年时间里拿下了四轮融资，融资也一度高达十几亿美元。

它，就是豌豆荚。

王俊煜

2009年12月，正是冬意浓时，一个叫王俊煜的年轻人和他的伙伴一起创立了“豌豆荚”，定位于手机应用商店。用户只需要把手机和电脑连接之后，便可将各类应用程序、音乐等内容传输或者从网络上直接下载到手机。同时，用户也可以直接在APP上下载内容。

这两项功能，在现在看来不过是再平常的操作了。但在早期移动互联网当中，初代iPhone刚刚推出两年，安卓手机也是才刚刚兴起，移动端还处于一片刀耕火种当中，内容分发平台并不多见。

也正是在这样的背景之下，豌豆荚的诞生给不少安卓用户带来了便利，并凭借着自身海量应用数据库以及多项服务，迅速打开市场，稳居市场前三的位置。

根据有关资料显示，豌豆荚在推出不到三年时间里就已经拥有了1.5亿用户量。当时有数据曾分析过，每四个安卓用户当中，就有三个是已经安装了“豌豆荚”的。

除此之外，豌豆荚的融资速度也处于一路高歌当中：

2009年，创新工场数百万美元天使投资;

2011年，DCM中国数千万美元A轮投资;

2014年，软银中国、DCM中国和创新工场1.2亿美元投资;

2014年，高盛集团的数千万美元投资。

这也难怪当时有人戏称，国内互联网，只有两种应用商店，一种叫豌豆荚，另外一种不叫豌豆荚。

但三十年河东，三十年河西，风云诡谲的互联网，更新换代速度比我们想象中的还要快。

错过了最好的卖身时机

实际上，这边豌豆荚以一骑绝尘姿态占领市场之时，大部分巨头也已经在暗中酝酿大招，企图快速搭上移动互联网快车。

以豌豆荚的老对手91助手为例，在未卖身之前一度成为阿里、百度、腾讯、360等互联网巨头抢着要买的对象。最终在2013年，百度豪掷19亿美元的高价，抱得美人归。两者在完成融合之后，百度不仅股价大涨，百度系应用商店也开始蓬勃发展。

其次，国内手机厂商也已经觉醒，华为、小米、OPPO、vivo等手机品牌也开始开发自家的应用商城，正式加入到这场用户抢夺战当中。

相对于豌豆荚等第三方应用商店，手机应用商城自从娘胎里来，就有得天独厚的优势。比如，和智能手机深度捆绑的特性，就马上给它们获取不少流量。

总的来说，当时整个市场，无论是手机厂商还是互联网公司，都在靠自建或者买买买、投资的方式搞起了自家的应用商店。应用商店市场不再是那个只有几家独唱的时代，而是到了百家争鸣的阶段。

在如此重压之下，自己改变转型又或者拥入巨头环抱，也许是最为关键的一步。当时就有江湖传闻，2014年之时，阿里就已经开出15亿美元的价格，向豌豆荚抛出了橄榄枝。

但，豌豆荚选择了自己鼓捣。

因此，在后续豌豆荚身上，我们可以看出它开始慢慢偏向于应用内搜索，推出豌豆荚锁屏、豌豆荚一览等项目。

只是时间和市场都不等人，在往后的时间里，豌豆荚并没有掀起多大的风波，反而一步步丢失了城池。

在2016年7月5日，一个夏日的午后，王俊煜正式宣布，豌豆荚卖身阿里。当时有传言，其卖身金额已经从最初的15亿美元，变成了2亿美元。前后一对比，是真金白银的差距。尽管王俊煜没有正面回应此事，但从大范围而言，豌豆荚已经失去最美好的嫁人时机。

至此，属于王俊煜的豌豆荚时光正式结束。

现在的豌豆荚怎么样了?

2017年，王俊煜在与豌豆荚告别之后，则是押宝了内容资讯赛道--推出了一个叫轻芒杂志的APP。

从目前市场情况来看，轻芒的受众范围还是属于小众群体。

另外一边，在豌豆荚嫁给阿里半年时间后，阿里移动事业部整合了了豌豆荚、阿里巴巴·九游、PP助手、UC应用商店、神马搜索等资源，成立了阿里应用分发平台，全方位布局流量入口。

根据比达咨询发布的《2016年度中国第三方应用商店市场》研究显示，腾讯系的应用宝和百度系位于市场排名前二的位置，阿里应用分发位于第三。

这从侧面印证了，在有了阿里的赋能之后，豌豆荚的市场份额已经开始回暖。同时，这也表明了，如果豌豆荚早一点与阿里巴巴达成一致目标，那么应用商店市场的发展轨迹又将是另外一个故事了。

可惜，世上从来都没有如果。

善于发现并捉住每一个机会，也许是每个创业者都应该思考的问题。