中国海鲜第一县 为什么要在聚划算吹响进军国内市场的号角

“我宣布，东山伏季休渔结束！开渔！”随着县长的一声令下，东山平静的海面上千艘渔船燃起鞭炮，鸣响汽笛。

8月16日中午十二点整，中国海鲜第一大县——福建东山县正式开渔，一千艘插满“聚划算”旗帜的渔船，在旗舰“聚划算”号的率领之下，成队驶向远海，开启2019年渔季的新征程。

这是今年开渔季和往年最大的不同：中国各大海鲜产地都在积极的拥抱电商平台。24小时之前，当渔民们还在为出海做最后准备的时候，电商平台聚划算已经上线“卖空”中国新渔港活动。

百吨东山海鲜已经被淘宝吃货们“预定”——这相当于一艘小型渔船一年的捕捞量。话句话说，渔民们尚未出发，他们的渔获已经有了买主。这是东山渔民最希望看到的场景——这个中国海鲜第一县的中高端海鲜，越来越被国内消费者所追捧。

由于海外订单持续、稳定，以东山海鲜为代表的中国顶级海鲜早年都以出口为主。最高峰时，东山全县近8成的海产品供给海外市场。

“不管是美国人、日本人、德国人，只要是做海鲜生意的，可能不知道福建，可能不知道漳州，但一定知道东山。” 东山海鲜领军企业，海魁水产集团董事长陈振魁说。

同时拥有高端的品质和实惠的价格，这让东山海鲜在国际上更有竞争力。2018年，东山全县水产品加工总量70万吨，加工产值283亿元，是名副其实的中国海鲜第一大县。在扩大出口的过程中，东山越来越意识到，随着国人口袋越来越殷实，对中高端海鲜的需求越来越旺盛。

聚划算数据显示，国人在线上购买海鲜的数量，以每年70%的速度极速增长。联合国粮农组织预计，到2020年，中国进口海产品消费需求将达到1000万吨，2030年中国市场海鲜消费将占到全球消费总量的38%。随着国人消费升级的浪潮，东山海鲜也迎来了吹响进军国内市场的最佳机会。

今年初，聚划算升级为阿里巴巴集团“品质惠经济”战略窗口，作为阿里集团的倚天剑，2019年聚划算频频倚天亮剑，“卖空”一个又一个农业原产地。

2月，云南千亩顶级玫瑰花田、四千亩特优级沃柑基地被聚划算接连卖空；5月，聚划算“卖空”海口火山荔枝，强大的商业爆发力打破吉尼斯世界纪录；6月，聚划算携阿里集团之力，助力湖北枣阳皇桃一年时间从滞销果变身“网红果”……

对于东山来说，聚划算对下沉市场的成功开拓，恰是其海鲜进军国内市场的机会。“以前我们的渔业靠出口，现在的国际环境下，渔民的风险越来越大，从这个角度说，我们也要通过和聚划算的合作，更加积极的开拓国内市场。”东山县委副书记，县长朱真表示。

聚划算此次“卖空”东山海鲜活动的第一天，整体销售近200吨。淘宝吃货们24小时抢走的海鲜，相当于一艘小型渔船一年的作业产量。面对巨大的国内市场，聚划算成为了像东山这样，有强大供应能力的农产品基地的最佳上行通道。

对于东山海鲜开拓国内市场来说，聚划算一天卖掉一艘船一年的捕捞量只是开始。聚划算强大的品牌孵化能力，还要在国内市场消费者的心智中，树立“东山海鲜”的地标品牌。正如东山县长朱真所说，“东山海鲜的名气和品质并不匹配。我们希望，借助聚划算真正的打响东山海鲜的品牌，让国人一到吃海鲜的季节，就想起东山。”