苏宁盯上县镇市场，利用“零售云”下沉最快一天开112家店

（观察者网 文|庄怡）

“加入零售云一年多的变化是非常显著的，业绩比从前翻了一番。经营中遇到各种问题，同事们回复我的速度比我回复老婆的速度还要快”，来自广东汕头的零售小老板纪文溱在8月8日举办的苏宁易购零售云合作伙伴大会上激动地表示，虽然刚开始他还非常防备苏宁洽谈合作的诚意。

另一位来自石家庄的夫妻店高毅也在现场分享了自己加入零售云的经历。2017年左右，受互联网冲击的影响越来越大，高毅开的连锁手机店相继转让和关闭了8家。经过市场调研后，他最终选择加入苏宁，“收入相比之前增长了50%，今年上半年物流返利也超过3万元”。高毅对加入零售云感到非常满意。

选择和拥有实力的大企业联手，抵御互联网化带来的对实体业冲击，是当下很多乡镇老板的无奈和理智之选。纪文溱和高毅，也是千千万万乡镇小老板创业的缩影。

而对苏宁来说，拉拢乡镇老板“入伙”，不仅可以实现渠道快速下沉追上当前开拓下沉市场的东风，而且在短时间内就可以通过“同化”乡镇小店来节省开店成本，形成遍布全国的销售网络，同时还能为供应商增加铺货渠道和销量，可谓是一举数得。

“苏宁零售云就是为零售创业者量身打造的智慧零售解决方案，是苏宁深耕县镇市场、成就县镇创业者的核心平台”，在苏宁集团董事长张近东看来，“如今的县镇市场正在迎来最好的创业期”，苏宁想要实现更快、更好的发展，就必须要开放共享，与各类行业甚至竞争对手链接协同。

苏宁数据显示，在零售云落地两年后，截至8月8日，零售云在全国开设智慧门店3650家，覆盖了超过1700个区县和近3700个乡镇，涵盖全国30个省级行政单位，今年最快一天112家店开门营业。

苏宁集团董事长张近东

在今天的大会上，苏宁易购集团副总裁顾伟将零售云的发展目标定为，2021年零售云布局12000多家门店。同时，顾伟还宣布推出零售云3.0，升级供应链、组织、运营、打法、服务、金融等能力。为鼓励和吸引合作伙伴，同时宣布的免贷款利息、降物流费用、返利润等措施，更是赢得了现场热烈的欢呼声和掌声。

对乡镇小老板而言，这意味着背靠苏宁好乘凉，苏宁的供应商关系、物流体系和后台数据为他们开店大开了方便之门。

对供应商来说，零售云的落地也为他们打开下沉市场提供了便利。美国艾欧史密斯集团高级副总裁兼中国投资公司总裁丁威介绍，今年上半年A.O.史密斯进驻零售云近1600家门店，通过深入调研县镇市场需求，为零售云定制7款专供产品，迅速抢占了市场，屡次蝉联厨卫品类销售冠军，今年1-7月销售同比增长622%。

海尔家电集团副总裁兼洗衣机产业总经理舒海也分享称，海尔的乡镇触点已经从第一年的1000家增加到现在的3600家，零售额也从第一年的0.8亿增长到现在的10亿元。由于看好县镇市场和零售云，海尔将零售云的销售目标定在了50亿元，将县镇触点数量定在了10000家。

盘活乡镇经济，带动优质产品下乡，让经受互联网猛烈冲击的乡镇小老板也有机会焕发“第二春”，张近东对零售云非常有信心，“在广阔的县镇市场里，今天的零售云还是星星之火，但是我们有信心发展为燎原之势”，他说。