奇葩说造富记

文 | Zimi

来源 | 子弹财经（ID：wwwhygc）

在《奇葩说》出现之前，国内几乎不存在靠打辩论就身家百万的。

直到现在，仇晓（化名）仍觉得不可思议，“奇葩说第五季冠军陈铭，一条60秒广告视频加肖像使用权就要70多万”。

仇晓是某汽车自主品牌公关负责人，询问过其他辩手的报价后， 他们把目标锁定在话题度、性价比更高的肖骁上，“也不便宜，50万”。

这样的出场价放在过去，即使故事主角来看，也是不可思议的。改变从2014年开始。

那一年，一档以辩论为形式、由视频网站自制的脱口秀《奇葩说》横空出世，网络综艺的大门从此被打开。在此之前，《爸爸去哪儿》《中国好声音》等电视综艺占据了收视率半壁江山。

由《奇葩说》筑起的汹涌流量金池中，被市场选中的人都被裹上了一层黄金，各自的命运走向也从这里开始改变。

“老奇葩”辩手抱团开公司

2014年的夏天，正在处理离婚事宜的马薇薇在三里屯附近和《奇葩说》制片人牟頔喝了十分钟咖啡——这成为她人生的分水岭。

在这个现象级网综中，马薇薇夺得第一季“奇葩之王”，顺利成为背后制片公司——马东掌舵的北京米未传媒有限公司（以下简称“米未传媒”或”米未“）的签约艺人。在此之前，结束中山大学法学院7年求学路的马薇薇，是广州的一名新东方英语培训师。

此后三年，《奇葩说》从第一季播到了第五季，驰骋辩场的新老奇葩换了一波又一波，而以马薇薇为代表的“开朝元老”始终坚挺。

坚挺的背后，是和米未传媒的深度绑定。

2016年3月，第三季《奇葩说》播出期间，米未传媒孵化出子公司北京米果文化传媒有限公司（以下简称“米果文化”），马东任董事长，历任冠军马薇薇、邱晨分别担任副董事长、首席运营官，“奇葩元老”黄执中和周玄毅为内容负责人，幕后导师、第三季才亮相的胡渐彪出任CEO。

尽管上述“老奇葩”都在米果文化担任要职，但从股权结构上看，马薇薇和马东才是该公司的第一、第二大股东，分别占股33.81%、33.48%。两年后，同一班人马再次成立天津米果文化传播有限公司。

对米未来说，在这个时间节点孵化米果文化，是其朝内容变现打出的一记拳头。

成立3个月后，米果文化就在喜马拉雅FM上线了音频付费产品《好好说话》，当日销售额达500万，一年内销售额突破4000万，付费用户达20万。

从销售数据来看，该产品在上线当日即达到了流量顶峰，后续增速稍显乏力。

作为内容变现的尝试，米果文化未能如马东所愿，打出一记引发行业震动的拳头，反而给自己带来一丝痛感。

2017年，《奇葩说》第四季开播之际，米果文化借力打力再次上线音频《小学问》，目前播放量2000多万，表现并不突出。推出的由马薇薇主持的首档脱口秀节目《黑白星球》，更是遭遇停播危机。

目前来看，由老奇葩们坐镇的米果文化，未能延续《奇葩说》的亮眼成绩，甚至面临变现乏力的风险。

这是以米果文化创始人们为代表的学院派辩手共同面临的天花板。

相比自带网红基因的姜思达、肖骁，学院派辩手在话题和流量上并不占优势——连续几季的亮相并未带来持续稳固的曝光，而随着节目的结束，其话题流量也走到终点。

这就意味着，这类辩手的流量变现时间窗口更短。而退居幕后、指挥作战或许是更合适的选择。

在抱团取暖的老奇葩中，转移幕后最明显的是马薇薇。

天眼查显示，目前马薇薇在米果文化、天津米果科技有限公司等7家公司拥有实际控制权，其中5家为文化传媒公司，2家为餐饮公司，大部分成立于参加节目后的2016——2017年。

而在马薇薇的微博认证中，排名第一的是“米果文化副董事长”，紧接着才是“奇葩说辩手”。

网红辩手转型综艺咖身价翻倍

2017年6月17日，《奇葩说》第四季“奇葩之王”诞生，登上热搜的名字却是止步于半决赛的“姜思达”。

两年前，以中国传媒大学辩论队队长身份参加《奇葩说》的姜思达，除了展现出辩手的清晰逻辑，出位的打扮和海选上的出柜宣言，让这个当时还是大二的男生，成为奇葩辩手里少有的IP属性极强的选手。

奇葩说之后，姜思达也一直在寻找辩手之外的新身份。

2017年3月份，米未和姜思达共同出资成立了天津逆溯文化传播有限公司（以下简称“逆溯文化”），姜思达持股40%，并担任CEO，逆溯文化也作为马东布局短视频赛道的子品牌，在米未传媒中孵化。

3个月后，由姜思达担任制片人的短视频采访类节目《透明人》上线，该节目邀请事件风暴中心的主角回应争议性话题，每期6~12分钟，播出第一期就获得全网1300万的播放量，22期节目目前累计播放超5.7亿。

除了话题量带来的传播度，在口碑上姜思达也证明了自己的实力。豆瓣评分中，《透明人》超乎预期地拿到8.6的高分，这样的分数即使放在《奇葩说》五季评分中，也能排到第二。

优质内容加持下，变现问题也迎刃而解。《透明人》拉到了雪碧千万元的广告赞助，这几乎是米未传媒继奇葩说之后创造的又一标杆。

姜思达的内容创作能力和商业价值被进一步证实。而他的野心却不止于米未。

在《透明人》得到市场认可后，他选择离开。2018年5月，姜思达和米未解约,《透明人》停播，与此同时，“姜思达工作室”正式成立，并在第二个月就推出了个人TV《陷入姜局》。

自立门户后的姜思达为自己和团队开辟了新天地——既主持了由话题女王杨超越、星女郎张雨绮、朱亚文作嘉宾的综艺《心动的信号》，还到《吐槽大会》、《明日之子》客串了一把，时尚杂志封面、美妆大牌代言更是少不了他的身影。

想要撕掉辩手标签的还有范湉湉。

当奇葩说里的咆哮女王出现在《我就是演员》舞台上，动情说出“在北京，像我们这种人不配有爱情”时，昔日的泼辣辩手已不见踪影。

“我想当影后。”范湉湉说出了离开奇葩说的原因。

参加奇葩说之前，范湉湉作为演员，已在娱乐圈闯荡十二载，在周星驰《功夫》、《爱情公寓》中均有出演，不过都是几秒钟的龙套角色。借着《奇葩说》的跳板，范湉湉不仅重回演艺圈，还接了王宝强的《唐人街探案》等不少热播片，身价也暴涨。

对于自己的财富水平，范湉湉并不避讳。在真人秀《送一百位女孩回家》中，除了开着价值80万的私人座驾保时捷718，范湉湉也向镜头展示了自己的衣帽间——储存着上百个奢侈品牌包包，光是单价上万的香奈儿包就有三十多个，保守估计总值上百万。

在寸土寸金的上海，范湉湉还拥有一套位于市中心的房产，从阳台往外望，就能看见当地地标性建筑东方明珠。根据相关房产网站附近区域房价显示，该区域房价每平在6万5以上。

4年15亿冠名费称霸网综市场

一款现象级综艺带来的商业价值，能改变不同人的命运，也能扭转行业格局。

2014年以前，“老前辈”台综仍然占据综艺市场大片江山，由于制作粗糙，内容质量备受诟病的网综长期处于“赔本赚吆喝”的状态。《奇葩说》的出现，除了拉高了整个行业的内容品质，还带来了一飞冲天的冠名费。

在当时的市场环境下，3000万以上冠名费的网综已是难寻踪影，《奇葩说》第一季5000万的赞助费让行业看到了曙光 ，五季下来，更是以15亿人民币稳坐综艺冠名费C位。

在互联网领域赢得开门红后，马东在第二年就卸下了爱奇艺首席内容官的头衔，成立米未传媒，自建商业帝国，并在两三年内，注册成立了大批公司。

天眼查信息显示，目前马东在包括核心公司米未传媒在内的19家文化传媒公司中拥有实际控制权。米未传媒也对外投资了包括大脑天宫（北京）文化发展有限公司等9家传媒公司。2016年，在完成A轮融资后，成立1年的米未估值已达20亿。

与此同时，诞生于《奇葩说》的IP三人组“马晓康”(马东、高晓松、蔡康永)，也在不断证明自己的商业价值。

据“子弹财经”观察，米未在喜马拉雅FM出品的相关专辑里，播放量最高的为《蔡康永的201堂情商课》，达近1亿，在教育培训付费榜中排在首位，《马东携奇葩天团亲授好好说话》播放量8000多万，位列第二，由“奇葩元老”带来的《好好说话：精进技巧》播放量停留在1800多万。

可以看出，课程价格相同的情况下，马东、蔡康永这类的老牌IP的“带货能力”远超奇葩辩手。

IP的变现价值甚至延伸至电商领域。在《奇葩说》第三季决赛现场，马东“吃点瓜子冷静一下”的广告口播，在两天内为单价69元的粑粑瓜子带来了2万罐的销售量。

卖瓜子都能突破百万，马东和米未当然不能放过这片沃土。

第三方企业信息查询平台启信宝显示，目前米未传媒注册的商标多达478个商标，除了“米未”、“奇葩说”、“乐队的夏天”等与上线的节目相关度高的商标外，还申请了“THE BIG BAND”、“请与这样的我恋爱吧”、“宇宙喜剧中心”，“米未小卖部”等，一定程度也反应出未来米未在恋爱、乐队主题的综艺及电商上的布局。

2019年夏天，马东联合爱奇艺打造了《乐队的夏天》 ，阔别已久的合作并未激荡起行业水花，相反 ，该综艺口碑还呈现出两极分化的趋势。

尽管再难创造第二个《奇葩说》，但对于米未来说，在可预见的未来，IP仍是公司最有价值的资产，而“奇葩说造富记”的故事，也将持续上演。