练内功、强筋骨 上海外贸企业逆风远航

今年以来，我国对外贸易面临的形势复杂严峻，但仍保持稳定增长。据海关统计，今年前5个月，我国货物贸易进出口总值12.1万亿元人民币，比去年同期增长4.1%。作为中国外贸重镇，上海云集大量外贸型企业，面对当下前所未有的机遇与挑战，它们又将如何积极应对？连日来，记者走访上海多家外贸企业，它们充分运用各自优势，实现了“逆风远航”。

图说：赛诺韦尔在美国参加行业展会 受访者供图

重视研发提前转型

罗佳是“80后”企业家，在上海经营名为赛诺韦尔的外贸出口型企业，主要向美国市场出口农业照明产品。公司规模不大，但实力很强。从去年开始，美国开始对中国相关商品增加关税，他的企业也受波及，但依然实现销量和利润逆势增长，比去年翻了一番。

罗佳告诉记者，2014年，他的企业还是传统外贸公司，主要从事国外大品牌产品的代工业务。因为预见到这种商业模式可能遇到的风险，在2014年底就开始转型，拓展出口跨境电商业务，从为其他品牌代工，到建立自己的品牌。

相比传统外贸，打造全新品牌开展出口跨境电商是一条坎坷之路，但却有着高附加值、抗风险能力强等优势，如果美国对中国商品增加25%的关税，传统外贸企业的利润将下降6%~7%，很可能将会难以为继；但若拥有自主品牌开展出口跨境电商则依然可以承受。

一个全新的品牌，要在竞争激烈的美国市场站稳脚跟并非易事。罗佳的底气在于，他有两项发明在美国申请到了发明专利。农业照明灯具虽是照明设备中非常细小的一个分支，但国际巨头实力依然强大，为了与其竞争，拥有博士学历的罗佳发挥“学霸”特长，在产品研发上下足功夫，积极创新改进，成功在美国申请到两项发明专利，这是他的企业在美国市场站稳脚跟最大的原因。

除了生产物美价廉的商品，罗佳还非常重视外销商品的本土化打造。不论是外观设计，还是宣传营销、客户服务，都聘请美国团队负责，许多美国客户在没有深入接触时，甚至都感觉不到这是外国企业。商业模式升级、掌握核心技术专利、重视产品本土化，这就是罗佳的生意经。在美国市场，目前他们的产品在细分类目的中国企业中排名第一，并且有望继续保持逆势上扬的局面。

降本增效挖掘潜能

上海海亮铜业有限公司，是奉贤区一家有着近千名员工的中等规模企业，主要从事出口制冷用无缝铜管、海水淡化用黄铜合金管等，产品远销世界各地，外贸出口是这家企业当下重要的利润来源。

公司主管章晓峰告诉记者，面对严峻的出口形势，企业正在改变产品结构，将低端产品逐步淘汰，转而生产高端产品，但做到这点并非易事。在这一行业，铜管口径越小，生产难度越高，但不影响制冷效果还可以节约不少材料，深受企业欢迎。企业要满足这一需求，唯有在技术上有所突破。

章晓峰说，为了适应市场需求，公司对设备进行改进提升，优化产品生产效率、成材率，使得质量更加稳定，同时注重内部成本管控，不断挖掘自身潜力，依靠装备与生产效率的提升，推进生产信息化智能化，降低加工成本。经过优化升级，企业新产品获得国际客户认可，2019年铜管销售额预期能够达到50亿元。

除了纯铜铜管，公司另一项业务是出口合金铜管，这类产品被美国列入加收关税清单。对此，企业也有应对方案，海亮铜业的母公司早在海外建立生产基地，对美出口的核心主管生产线已搬到海外，因此中美贸易摩擦对企业影响不算特别大。

“我们还是很有信心的，当下的局面是挑战但也是机遇。” 章晓峰说，因为提前做好准备、技术实力过硬，使得企业有能力在风浪中生存下来，而大浪淘沙之后，市场份额将面临重新洗盘，竞争能力强的企业，将有望迎来一波逆势发展的新契机。

拥抱变化适应环境

上海新联纺进出口有限公司成立于1985年，是上海体量最大的国际贸易公司。总经理陈峥说，30多年来随着上海纺织业起起伏伏，企业一直在大风大雨的变化中前行，对于现在的局面，并不会让人觉得很意外，对他们而言，应对变化是一种常态。

当下纺织业外贸面临着许多挑战，客户没有减少，但要求越来越高，要留住他们，就必须提供各类解决方案。如今，纺织业向低成本地区转移早已是大势所趋，加上中美贸易摩擦带来的潜在风险，全球化布局势在必行。如今的新联纺，产业版图遍及世界各地。利用上海的人才科技优势设置研发中心、为打开市场在日本开设贸易公司、在成本较低的缅甸建立生产工厂……新联纺一直在根据市场的需求，不断适应环境，实现自我进化。

陈峥告诉记者，今年前5个月，新联纺出口和进口海关统计数都实现两位数增长，对美出口虽有较大幅度下降，但对欧盟、日本及“一带一路”沿线国家（地区）的出口缓解和弥补了美国市场缺口，并且有效抓住进博会衍生效应，进口业务实现有效增长，为后续的转型创新打下了基础。

“不要害怕遇到变化，但要重视如何应对。”陈峥说，面对当下局面，外贸企业要看清自己的优势并转化成为生意，在拥抱变化中寻找机遇。