在线阅读的分岔口：漫画还是网文？
本文转自微信公号“子弹财经”
6月，塞伦盖蒂大草原开始进入旱季，数以百万计的斑马、角马、瞪羚等等开始了向马赛马拉大草原的迁徙，东非大草原野生动物迁徙，这个蔚蓝星球上最壮观的动物奇观，伴随着雨旱季风景交替呈现在世人眼前。
互联网生态圈里也永远在进行迁徙和变化，达尔文进化与丛林法则兼具。在一个信息过载时代，人们有足够的自由选择权去喜新厌旧。
从去年开始，网文江湖风波不停，在线阅读这个小生态圈话题不断，不少初创企业与老牌劲旅频频发招，对在线阅读的盈利模式进行新的探索。
有些东西我们认为永远不会改变，比如文字。
我们阅读的文字和数千年前并无本质上的区别。为了培养从阅读图形符号到文字的能力，人类进化了近万年。然而在这个激变的年代，文字这种最稳定的社会基因似乎也在面临在短短十余年间就改变千年传统的动荡，图文阅读正在蓬勃发展。
随着信息碎片化时代的来临，读者阅读文字的专注力和耐心日益消减，图文阅读特别是漫画阅读，替代文字阅读的趋势日趋明显。
读图人
“喵大师”，最早一批的90后，某知名网站的编辑。中学时代迷上了各类网络小说，能从《诛仙》一路数到《择天记》。
俗话说，常读唐诗三百首，不会吟诗也会吟。得益于多年的文学积累，喵大师写得一手好文，如今靠文字吃饭。
与学生年代不同，繁忙的工作充斥了他的整个生活，碎片化的娱乐时间让他很难有机会再次沉浸在小说丰富的文字世界里。
一次偶然的机会，喜欢幻想世界的喵大师触碰到了“二次元”，通过漫画app打开了阅读的新世界，从此，他大部分空闲时间都花在了低头看漫画里。
喵大师说，刚开始比较喜欢看日漫，但是自己比较喜欢传统文化，看日漫总有点文化认同度的差异。不过随着如今国漫优秀大作越来越多，喵大师也开始成为了这些国漫作者的忠实粉丝。“我们汉服社团的大部分人都比较喜欢国漫，还有人自己也画”。
在“喵大师”这类群体阅读习惯变迁的同时，在线阅读的领域，新的趋势正在出现——漫画类app正成为网络阅读全新增长的热点。根据《QuestMobile中国移动互联网2018年度大报告》显示，在用户量方面，漫画头部app快看漫画已经和网文头部app掌阅、QQ阅读相当。
不仅仅是90后的阅读重心转移，00后的阅读起点便是从漫画领域开始。
据艾瑞咨询的数据显示，95、00后成长环境优越，更愿意为文化娱乐进行消费。95、00后这些互联网的原住民正是在线漫画的主力读者，随着他们逐渐进入职场，消费能力得到进一步释放，将强有力的推动漫画及相关产业爆发。
“花橙”，00后的高中生小姑娘，话语间的活力，丰富的表情，无不展现着如今豆蔻年华少女们的活泼。与喵大师不同，出生于03年的花橙，从开始接触这个绚烂的世界那天开始，便是通过互联网，她正是人们常说的“互联网的原住民”。
她们的上网时光，伴随着中国“二次元”世界的蓬勃发展。漫画精美的风格，以及易读性，吸引了大量与花橙同样年龄层次女生的青睐。花橙表示，如果有漫展就一定会参加，包括很多圈友组织的二次元活动，自己也买了不少COS服，有自己喜欢的漫画里的，也有游戏里的。
花橙很小的时候就已经有了智能手机，快看漫画与腾讯漫画是两个主要驻足地。作为一名学生党，她更喜欢使用快看漫画，因为里面免费的作品更多。
但是如果有比较喜欢的漫画作品，也不会排斥付费阅读。花橙说：“自己真正喜欢的东西，还是比较愿意花钱的。”
漫画的超越势头不仅仅是月活数据，从收入角度看来，快看漫画作品付费率已经达到网文行业5%的平均水平。
值得一提的是，阅文集团在付费阅读领域已经深耕多年，大量的内容投入及市场培育才做到如今的高度。而漫画app中最优秀的选手快看漫画如今也“不过”才诞生4年，就已经能在付费率上与网文“大佬”同步。
更为重要的是，与网文平台不同，漫画app仅通过少量付费作品便达到了这样的付费率。例如快看漫画app中各榜单大作中付费作品极少，而各网文平台排名靠前的基本为付费作品。
两条路
网文大神“会说话的肘子”2018年创作的《大王饶命》创下了中国网文界的两项纪录： 首部月票总数超过百万、首部原生书评超过百万量级的作品。
根据第十二届网络作家版税收入榜显示，2017全年，排名前三的唐家三少、天蚕土豆、无罪的版税收入分别是1.3亿、1.05亿和6000万。
与以前闭门笔耕的作者不同，“一边完成日更创作、一边看读者评论，一边从评论中寻找灵感”。
“会说话的肘子”自称道 ：“我是一个24小时直面读者的人，会刻意的在剧情里设置一些大家可以吐槽的点，让大家习惯性的在起点形成一个交流圈子。”
而另一边的风景却是，新人在网文行业想突破“渡劫”，成为大神越来越难。
阿涛，经历多年市场推广工作，对文案有自己独特心得。一年前，利用工作闲暇时间码字，开始在起点发文。
可惜十几万字下来，阅读数不尽人意。阿涛自嘲道：“就当写给自己看吧”跟新手群里的写手们交流发现，大家情况都很类似，群友吐槽“如今当写手跟当淘宝店主一样，挤进太多人了”。
漫画市场却是另一番景象，相对较新的领域，不断创新的表现形式，新的受众人群并日益壮大，留给漫画作者们充足的成长空间。在快看漫画、腾讯动漫各榜单中的“大神”，大多数都是近几年涌现出来的年轻作者。
两年前，85后的青枫静晚成为了漫画行业的一名新人一员，《双》便是她的首个作品。从小就喜欢看漫画的她，大学毕业后进入一家广告公司工作，“薪水不错、压力很大”的几年里，青枫静晚心里总有放不下自己想当一个全职漫画家的念想。
对于她的决定，开明的父母并未阻拦，但来自社会的压力却始终挑战着她的勇气。
“漫画一直被认为是幼稚的，是小孩看的”，青枫静晚曾以为自己这一代人长大了之后漫画就会繁荣，但是现实却有些“骨感”─依然很多人对漫画有着刻板印象，看漫画等于不成熟，喜欢二次元等于怪咖。
“虽然现在喜欢漫画的人确实变多了，但年龄段依然偏小，漫画的地位和所占的读者比例还远远不够。”
每天12个小时与画笔、画板为伴─青枫静晚的漫画家生活比职场生活更累，但她却开心的是能做自己喜欢做的事情。
从2017年开始连载，融合了古风、宫斗、武侠等流行元素的漫画《双》已快看漫画平台上获得5.63亿的人气值，30多万人关注。
虽然收入不及广告公司，但她已经能够“靠画漫画来养活自己了”。眼下对于她来说，市场与自我风格之间的平衡是最大的挑战，“漫画毕竟是商业艺术，必须要让读者喜欢，但也不能完全的迎合市场”。
作者与读者间的强互动，能显著的提升作者的创作方向把控，提升读者阅读黏性。 粉丝圈形式的互动，恰好是中国二次元文化的基因。二次元圈友之间的高认同感，高活跃性的社交需求，让漫画作者天生更容易接触到读者，更容易创作出引起大范围共鸣的作品。
漫画读者人群的互动基因也为漫画作品提供强有力的推动，值得注意的是，快看漫画app平台上的热门漫画《怦然心动》在百度指数、评论数及关注热度方面均实现了对网文《大王饶命》的超越。
IP价值凸显
如果要给读图者们找一个理由，那就是更适合这个时代。
在这个时代，创作是需要机制的，机制的实质是一种商业模式。漫画直观的视觉形象，更容易改编成影视IP大作，足以吸引大批高质量的创作团队在此发力，他们正成为新时代的描绘者。
举个俗的不能再俗的例子，不久前，漫威多部漫画元素集合的IP超级大作《复仇者联盟4：终局之战》刷爆了朋友圈。截止下线，该片总票房达到42.38亿元，位居中国电影票房总榜第三，也成为中国影史进口片票房总冠军。
这背后是五十年漫画文化向主流文化浸润的风雨变迁。
在美国、日本这些文化产业大国，读图产业发展多年，漫画衍生的产业链非常发达，无论是漫画阅读还是周边产品销售、影视作品改编、文旅项目都有着非常成熟的开发模式。
美国的漫画产业链贡献了《钢铁侠》、《蜘蛛侠》、《蝙蝠侠》等漫画改编的电影大作，以及迪士尼乐园这样的文旅大热门。而日本则有《火影忍者》、《银魂》、《海贼王》等数不胜数的漫画系列大作，围绕着经久不衰的作品让更多的衍生产业受益，数据表明日本的漫画的衍生市场达到了内容市场的8-10倍。
虽然，中国有《大闹天宫》这样的经典老作品，其实国漫产业的真正发展时间并不算长。短短的几年时间，国漫市场的规模已经达到1500亿规模，并保持着两位数的高速增长率吸引了众多投资关注，国漫的行业潜力也逐步在兑现。
长期保持文娱领域投资的乾元资本创始合伙人王晨宇指出，中国动漫产业的前景非常值得期待，其中包含有平台、内容和衍生品三大投资热点。
王晨宇表示，随着内容行业的复苏，平台结合当下年轻人的消费需求，迅速聚合优质内容，产生了大量的流量效应，是投资的首选。
中国动漫产业的第二投资热点是内容端，“它经历了很长的复苏阶段，2014年前基本一潭死水，之后一些行业人开始回归，内容质量有了很大提升，无论制作能力还是策划能力都有了很明显的飞跃。”
而衍生品则是中国动漫产业的第三个投资热点，中国市场几乎是从零开始。
由于此前盗版泛滥，所以很多东西做不起来，但现在的制作水平提高、做工精良，加上版权意识越来越强，因此，王晨宇认为衍生品的将来会有较好的发展前景。正如，00后人群“花橙”所言，“肯定是要买官方正版周边啊！”
在王晨宇看来，国漫的前景非常可期。90、00后对“二次元”较为热衷，而且他们对“民族化的东西反倒很有情结”，多数年轻观众都对带有传统文化、带有中国特色、带有民族情结的内容“比较买帐”，所以国漫这几年开始盛行，大量的人才开始回归。
当前，国漫IP的电视剧开发方面，国漫口碑佳作《南烟斋笔录》、《艳势番》、《长歌行》等均进入影视开发尾声阶段。同时，这些电视剧的投资和卡司阵容也非常强势。
每一部剧的主配角都是当红明星，投资阵容的强大也让布景、道具等更华丽，更能还原漫画作者心中的世界。
电影方面，头部漫画app平台—快看漫画的IP开发非常亮眼，条漫改编的相对低投入电影《快把我哥带走》收获了近4亿票房，成为当时的黑马大作。
漫画的继续更新保障了IP开发的持续，据悉，《快把我哥带走2》也已开始拍摄。同时，快看漫画也乘胜出击，陆续有近十部漫画IP进入到了开发流程。
新生态
正视现在，才能期待更美好的未来。虽然我们看到了国漫IP开发有着非常不错的成果，但要成为漫画文化强国，我们依然需要奋力前行。
每一个产业链的兴起，都需要头部企业的贡献与牵引 。快看漫画作为漫画产业赛道的独角兽，领先的用户日活数据，成功的IP开发经验，加上大手笔的投入，正在努力搭建国漫新生态，打造新生态需要在产业链环节全面发力。
快看漫画在上游内容制作方面，多年前便已启动“3S计划”，签约大神、培养新人、扶持优秀作品，保障了优质内容的持续产出。
同时借助当前大数据、人工智能的技术发展，快看漫画在内容制作、分发更加智能，比如反策划，指的是快看漫画通过平台上亿用户的行为数据，通过后台算法进行分析，反向输出需求，在策划早起阶段就能帮助创作者寻找创作方向。
通过反策划，快看漫画已经在和CP联合创作，打造精品内容。
2018年，快看漫画已经通过与鲜漫文化联合打造《DOLO命运胶囊》验证了这一机制。《DOLO命运胶囊》上线仅一年多时间，关注超过875万人，评论超过243万，是百度贴吧公布的年度最受欢迎IP。
如今，快看漫画想把这套机制运用到与更多漫画cp的合作中去。
在内容分发方面，快看漫画平台不仅是漫画行业首次引入算法分发的概念，同时国内率先采用了长内容分发算法。
采用算法的方式进行内容分发，大家都已经不陌生，业界普遍将内容分发算法运用到新闻资讯、短视频类的短内容方面。新巨头今日头条的崛起就是根据算法来推送新闻，包括旗下抖音也将算法运用到了短视频内容的分发。
相对于新闻类资讯，长内容的标签标注更复杂，消费场景有较大差异，因此在智能算法分发上需要更多新探索。
目前快看漫画测试显示，运用长内容算法分发之后，栏目点击率最高提升300%，人均漫画阅读量提高50—100%，而智能分发算法的持续更新有可能将这些数字提到更高的水平。
据悉，加大付费合作，建立更高效的付费模型是快看漫画接下来的重点。
当前，快看漫画已经建立了一套包括抢先看、单点、会员、卡牌在内的较成熟付费模型，已成长为国内最大的漫画付费市场。目前，多部作品近12个月的流水超过1000万，付费作品的新增将更有益提高作者及平台收益。
在新生态产业链的中游，快看漫画首创了互动性更强的粉丝运营生态。在这之前的内容型平台比较工具化，仅做内容发布，极少有作者与粉丝间的交流。
而快看平台的作者可以在平台上像发布微博一样发布自己的日常生活，可以获得很多点赞和评论。头部作者的快看粉丝超过百万，并引发上万评论。
粉丝运营生态的建立，将进一步加深用户的黏性，助力作者的创作动力，同时有助于创作者在内容策划方向上更受欢迎。
生态产业链的下游则是规模最庞大的衍生集群，是商业化变现的最大收益方式。快看漫画也同样在努力延伸，保持持续IP开发商业化，例如《快把我哥带走》IP的成功开发，以及当前正在开发制作中的多个IP大作。
从整个漫画产业来看，国漫的消费趋势，大家已经从简单地内容付费阅读，转向上下游延伸，形成了影视制作、衍生品售卖、粉丝经济等丰富一体化的生态系统。
在发展的趋势下，漫画行业人员的竞争，更多是针对文娱消费这个庞大的文化产业市场，展开增量市场开拓能力的竞争，整合上下游产业链，竞争与发展更加良性。