罗敏不下牌桌

本文转自：界面新闻 文丨接招 方浩

2011年，张一鸣离开自己担任CEO的九九房，筹备创立今日头条。后来有人问他，作为一家公司的CEO，为什么说走就走？张一鸣回答：赌输了就要离开。

不恋战几乎是所有连续创业者的共性。王兴说创业是九死一生，罗敏说其实是九十九死一生。没有上过名校，草根出身，几乎赶上每一个互联网风口，但屡战屡败。这是罗敏创立趣店之前的人生经历。

今年第一季度，趣店利润近10亿人民币，其中开放平台贡献1.59亿的营收，而这几乎全是利润。开放平台是趣店上市之后在消费金融业务上的新尝试。不停地找地儿，不停地打井，似乎是罗敏的宿命。

罗敏曾是风口少年。2005年Web2.0风起云涌，北漂罗敏做社交，失败；2010年前后O2O大潮起来，罗敏做团购，失败；后来在线教育火了，罗敏入局又失败……一直想上桌，从来没坐稳。

当年罗敏去酷讯面试，陈华让吴世春把把关，聊完之后吴对陈说，这个人想法太多，不能要。但回头罗敏一创业，吴世春就投了天使：“你不适合打工，还是适合创业。”失败了就接着投，趣店是吴世春第三次做罗敏的天使。

在创立趣店之前，罗敏曾在如日中天的好乐买管过市场，一年上亿的费用从他手中花掉。吴世春说，之前罗敏不停创业不停失败让自己学会了怎么赔钱，在好乐买的经历，终于知道了怎么花钱。

2005年，许龙曾和罗敏一起创业，2017年罗敏再次把许龙拉过来入伙。上班第一天就赶上公司年会，主持人让许龙连发两个大红包，瞬间几万就没了。“罗敏跟以前比变化挺大的。”许龙说。

入职的最初三个月，许龙每周都会在周会上被其他高管Diss，槽点只有一个：慢。许龙委屈，这十几年自己一直都在创业公司带队伍打拼，执行力不差啊。但慢慢他发现，不是自己慢，而是趣店的执行力太快了。

蓝驰创投是到目前为止唯一一家没有从趣店套现过的VC，负责投资的朱天宇说，印象最深的就是经常跟罗敏沟通完一个事，没过几天就已经干起来了，推进非常快。创立趣店之前的多次创业，罗敏十年融资总额不过几百万人民币，而趣店一家公司在IPO前的融资规模就达到了10亿美金的量级。

B轮融资是趣店最难的一轮，罗敏见了几十家VC，最后碰上刚刚创立源码资本的曹毅才算搞定。

刚刚签完协议，吴世春问罗敏，接下来有什么新打算。罗敏说，我要去见下一轮投资人了。只有搞到钱，才能有筹码在牌桌上继续待下去。过去十年的中国，融资能力成了创业者最基本的生存能力之一。

2005年与罗敏、王兴一起拥抱Web2.0的创业者不计其数，但最后社交这条赛道还是属于巨头的。VC少、资本不充裕，特别是创业者不善于融资，是一大原因。一个有意思的现象，2010年之后创业把公司做到百亿美金估值或市值的超级独角兽中，只有程维一个人，即第一次创业就大成。

王兴、张一鸣、黄峥在坐稳之前无不是持续换牌桌。对于菜鸟创业者来说，创业犹如升级打怪：第一次死在了团队上，第二次死在了方向上，第三次死在了融资上……总有一些投资人会持续投一个人，就是相信他总会拿到好牌。牌桌可以换，但不能拍屁股走人，走了就连摸牌的机会都没有了。

吴世春说罗敏善于交朋友。罗敏总是让他帮忙介绍大咖大佬，也不管人家待不待见，该打电话就打电话、该聊微信就聊微信。介绍他和李想认识时间不长，两人就成了朋友。2014年，罗敏拿到了趣店这副牌。熟悉线下市场、苦活累活都干过、人脉资源积累到位了、虽然没融到过大钱但花过钱了。

吴世春、陈华、李想、李树斌、鲍岳桥、朱天宇成了趣店最早的投资人。后来吴世春又把曹毅介绍过来，曹毅又把周亚辉介绍过来，接着是蚂蚁金服入局直至IPO。有时候上牌上一个顺子都很难，但有时王炸和四个二同时来。

上市之后，一位股东问罗敏，你觉得自己现在还有哪些天花板？罗敏说我有时太强势了，压缩了团队的成长空间，这样不好。祝祺在趣店IPO之前入职。她之前在瑞信工作，参与了多起中国互联网公司赴港或赴美IPO。

刚刚加入的时候，正好赶上上市路演，罗敏让她做助理。一次微信回复滞后了十分钟，祝祺被批评了，“以后不要超过两分钟”。“他也不跟你发脾气，就是有什么说什么。”祝祺眼中的趣店文化就是简单、直接。

这几年，趣店也在做各种新业务的尝试和探索，看上去似乎在“不停换牌桌”。“其实这些业务都是消费的具体场景，哪里有需要，就服务哪里。”许龙说，趣店的创业基因太强，敢于迅速尝试，更敢于迅速止损。“趣店本身是盈利的，就算不停尝试新业务，也不是烧投资人的钱，而是烧自己一分一毛赚来的钱，所以在止血这件事情上，我们毫不犹豫。”许龙说。

开放平台是趣店新的战略方向，简言之就是向资金端提供流量、向流量端匹配资金：一方面聚合各大流量App，另一方面聚合各大银行和金融机构，做的是撮合生意，成本几乎等于零，收入就是利润，是目前趣店增速最快的业务。这是一个很简单的生意，但背后是数据能力和运营能力。同时做到懂用户、懂银行、懂渠道，这需要长期的积累。“我们团队白手起家，没有任何先发优势，只能靠打人措手不及。

正是秉承这样的逻辑，趣店才打出现在的这个平台。而在每一个平台，都会面临更大的巨头和山头。想靠着秀肌肉去跟别人硬杠，这条路肯定走不通。能走哪条路呢？还不是快和灵活。”一位认识罗敏多年的高管这样说。