荣耀赵明：我们的5G手机不仅会出现在中国，也会出现在欧洲
（观察者网 文/一鸣）继伦敦首发成功之后，荣耀20系列国行版于5月31日在上海发布。除了对于产品本身的关注之外，外界同样聚焦于目前特殊的国际环境下华为的技术积累、荣耀未来的发展规划等问题。在发布会结束之后，荣耀总裁赵明对这些焦点问题一一进行了回应。
在谈到华为荣耀的双品牌战略时，赵明指出：“华为是一家‘技术过剩’的公司，支持我们继续向前的黑科技特别多，这也是华为和荣耀双品牌能够坚持下来的原因。”
荣耀总裁赵明
赵明也提到了英国运营商发布的5G网络采用华为解决方案一事，他表示，整个网络刚开始运行，已经展现出比现有的4G网络高出四到五倍的速度，“未来可以看到比现有的4G网络高出20倍。”他说；“荣耀其实一直在致力于打造最好的产品，所以我们的5G产品也在准备的过程当中，相信不久的将来我们5G的手机不仅仅在中国市场，也会在欧洲市场上出现。”
赵明在接受采访
当问及目前国际大环境是否会影响华为+荣耀争夺全球手机头把交椅时，赵明认为，目前情况还在发展之中，未来趋势仍有待评估和观察，下结论为时过早。
赵明还在采访中透露了荣耀在全球市场中的部分现有进展。他表示，原有的目标是在花3年时间做到海内外市场五五开，至少是40%与60%的比例。去年作为执行战略的第一年，荣耀大约有25%-30%营收来自海外，而原来的数字是15%—20%，今年还没到检验的时候。
赵明最后强调，在中国手机市场大盘不断下滑的情况下，他反而更有信心。“为什么？其实就是越回归竞争的本质，就越验证了我年初的判断，疾风知劲草，”他说，“市场下滑对于所有人来讲都是飓风，为什么华为+荣耀在这种逆势情况下还是提升市场份额？其实还是因为最终我们给消费者带来更好的体验，我们通过自己的不断技术创新，让消费者拿到比别人更好的手机.”
附：赵明采访速记（观察者网整理）：
谈技术
Q：今天发布的荣耀20是方舟编译器的第二次亮相，想问一下这次装备的方舟编译器和之前的有什么区别？大家比较期待鸿蒙操作系统，什么时候可以在荣耀系列上看到鸿蒙操作系统？
赵明：这次大家看到的方舟编译器已经有了实质性的进步，我们已经展示了微博极速版，就是整个行业可以看到，方舟编译器已经正式进入了商用，而且逐渐展现出了威力。有很多应用程序已经在联条测试和对通过程当中。我认为随着越来越多的互联网厂家和app应用，大家会看到一个与众不同的脱胎换骨的操作系统和体系。
鸿蒙操作系统最近在互联网上说的比较多，这是大家非常关注和非常敏感的信息，网上前一个阶段传了余总在群里面透露的相关信息。迄今为止从消费者BG角度来讲，所有的信息不超过余总前期泄露的信息。
Q：我有一个关于超级蓝牙的问题，之前传的是138米，发布会上说240米，不知道是怎样实现的，技术背景到底是什么？
赵明：实际上整个研发体系从来都是不局限于现有的标准和解决方案，因为我们就是在一些基础技术上进行突破和研究，然后参与和完善以及提高标准。我们是这样一家公司。
所以对于今天看到的很多手机上的各种应用，比如说处理器、GPS导航、Wifi芯片、蓝牙处理能力，以及甚至很多材料学，基础工艺上，我们都有相应的团队和组织在长期跟踪和提升做相应的算法，以及做技术研究。
其实蓝牙只是这次我们在荣耀手机上展现的一部分，我们称之为超级蓝牙，实际上把移动通信的一些先进的理念应用到短距通信当中，比如说做功率检测，做自动功率控制算法。这样一来，随着距离的变化，就可以自适应调整很多东西。我们再把接收灵敏度进行处理，用移动通信进行改造的时候，能力得到了大幅度提升。
所以未来的手机设计，像我之前接受媒体采访所说的，今天到了无人区，要走出一条与众不同的路，就是要不断进行突破。很多时候我们已经走到了器件、材料、解决方案供应商的前面，这个时候和他们一起，把我们的能力和科技注入给他们，帮助他们打造出全新的解决方案，比如说这次除了超级蓝牙之外，在魅眼屏的解决方案上，就是我们的工程师把屏幕制造工艺，怎么克服生产制造的问题和设计的问题，把这些能力赋予给他们，厂家和我们一起，提供了目前国内做的4.5毫米孔径的魅眼屏解决方案，只有我们能做到，这是我们产品开发的核心理念。
Q：最初Link Turbo曝光的时候很多人猜荣耀会出5G，实际上发布会上，您有介绍不是简单的4G+Wifi，我能问一下，这背后有什么没有其他技术？
第二个问题，已经连续七八个季度，荣耀已经领先友商， 618马上来了，荣耀有没有新的战略计划和目标？
赵明：首先Link Turbo是我们开始把固定通讯和移动通讯网络在终端侧进行融合，这次发布的Link Turbo支持的应用来看，对于应用侧的改造和依赖越来越少，更多的是依赖于手机侧的技术突破。所以说今天支持了越来越多的应用，未来会有更多的应用会支持。
即使到了5G时代，也会实现5G+WLAN PLUS，WLAN技术在5G时代也会有突破性进展，但是Link Turbo在5G时代和WLAN PLUS时代，也是支持固定和移动网络融合，所以说永远都比任何一种制式的速率要高，Link Turbo可能你的手机比5G还快，是6G吗？不是，而是把5G加了一个WLAN。
对于中国市场的618和双十一，实际上在2017年以后，把指挥权交给了荣耀的中国区总裁，这次的双十一、618拿冠军都是中国区小伙伴的功劳，今年618我给他们的目标是不设限，不要给自己背什么包袱，比如说一定要争第一什么的。因为已经拿了这么多个第一了，我们已经不知道是多少个季度的中国互联网手机品牌第一了。对于荣耀来讲，我们更加聚焦未来如何突破自我限制，属于更好的提升自己线上和线下操盘的能力，而不纠结于一时间或者说一城一池的得失。我们打造的我们展现出来的无论是产品还是荣耀life，你可以看到荣耀新战略的展开。
Q：我有两个问题，超级蓝牙技术，260米信号稳定度怎么样？超级蓝牙的应用场景是在哪里？为什么想要做超级蓝牙功能？
还有一个价格方面的问题，欧洲8G+256G价格4600块钱左右，想了解一下定价策略是什么考虑？欧洲已经首发了十天左右，目前销售情况怎么样？
赵明：未来在短距的通信，比如说NFC、蓝牙、WLAN，以及其他的一些短距技术是未来移动通信技术的补充，一定是长时间共存和协同工作的，而且互相之间各有各的应用场景，这种情况下，比如说手机克隆，现在的手机克隆最高的时候时速可以达到七十到八十兆bt，现在换手机变得非常容易，其实这就是短距传输，我们把这个充分利用起来，其实就是把蓝牙和WLAN各种技术融合在一起，我们发展蓝牙技术也是基于希望在很多标准演进，原来我们依赖于别人标准组织的进步，今天华为在几乎所有的标准组织上都开始做出我们的贡献，我们是所有标准组织里面核心和非常重要的一支力量。你参与标准组织最核心的价值是什么，促进和推动技术的发展和演进。这是蓝牙方面的问题。
第二个问题，价格方面，国外很多市场还是碎片化的，运作效率某种程度上来讲不如中国市场高。中国统一的大市场，你可以想象一下，可能荣耀20系列对于我们来说是千万级的，但是对于欧洲市场来讲，可能每个国家是几十万的级别，在各个国家碎片化操盘营销所有的效率综合下来，这是一个差异。
第二个差异，国际关税，还有渠道体制上有一些差异，所以说造成了几个因素叠加在一起。国外市场竞争当中更加看重品牌构建，长期的品质、体验和信任关系的构建。所以我们在还市场上，荣耀坚持绝对不以超低价去打市场，而是踏踏实实构建品牌、构建用户口碑，这样反而走起来是最踏实的。
Q：我想问一下这次看了五大自研技术，我以前观察荣耀很多代产品，虽然和华为是共同的研发团队，但是总是有不一样的东西，我想了解一下接下来还有什么隐藏的不一样的，更荣耀化的更独特的创新技术？
赵明：上次问我双品牌为什么能够坚持下来，我说首先双品牌要有足够的市场和消费者层面的区分，要有足够的科技支撑，不是把一个产品换个壳换个名字就是另外一个品牌。到最后这个故事终究是讲不圆的。对于我们家，我们是一个技术过剩的公司，随便拿出来一个，支撑我们向前的黑科技都特别多。其实在未来华为和荣耀体系当中，这样的划分其实从品牌定位上，就可以看得出来，荣耀还是会坚持以年轻的生活方式为主体和核心人群。我们一直打出的口号是坚持为年轻人做手机和科技产品，这次荣耀的成都店、昆明店，很多设计元素，在今天手机设计当中很少采用，未来产品打造理念和科技选择上，也会坚持基于品牌理念本身。所以说会聚焦于年轻人喜欢的音乐、游戏、运动、拍照、分享，可能和华为有一些地方更多考虑偏商务，更照顾的人群和用户群体，产品定义和规划也会有所区别。
Q：技术团队在技术取舍上有没有什么标准？可能在细分选择上，两个团队有不同的选择，你们很多技术是抢在华为新品前面先用了，比如说超级蓝牙、方舟编译器，先在荣耀产品上亮相，您对荣耀用户的定位取舍什么样的技术提供给他们，是您个人还是整个团队来抉择的。
赵明：站在最后面的就是荣耀的产品副总裁，在微博上人称老熊的就是他，他还是很温柔的。其实我们整个产品技术选择是团队在做相应的选择和处理，然后我们也会和各个实验室，比如说我们有多媒体实验室、材料实验室等等各个实验室，他们也会主动给我们展示技术，比如说2012，我每年都会和2012团队专家搞几次workshop，我们坐在一起，他们有什么技术也来推销，他们也向我们推销，我们也在行业当中从消费者的角度，消费者希望未来在手机拍照体验上，听音乐体验上，以及玩游戏体验上做的更好，荣耀手机今年大学生联赛UCL的指定手机，荣耀V20。我们一直围绕着年轻人所喜欢的特性在规划和设计产品。
因为我是工程师出身，做产品的最高境界就是你要挖掘出消费者自己都没意识到的潜在需求，如果说消费者都能告诉你我要什么，某种程度上来讲，这是大家都能够想到的。所以说我们会不断的从几个维度汇总未来的产品理念和产品规划思路。
所以说集中起来，每代产品和每款产品都会有所侧重，这也是荣耀产品副总裁熊军民日常做的工作。
谈拍照
Q：荣耀20系列在DxO上得到了111分，后续产品会继续送测DxO吗？
赵明：现在来讲，对于谈到DxO这个事情我们一直不是非常刻意，前面几次都没有参与。未来可能会选部分产品参与，可能参与DxO测试对于荣耀来讲不是必需的。这次荣耀20 PRO得了高分，今天DxO的标准，对于有一些能力没有进行测试，比如说荣耀 V20，很多能力没有在评分里面。所以我们荣耀更注重实际应用拍照体验，年轻人拿到手机之后得到的真实体验是什么，后续我们可能还会参与部分DxO测试，但是不是每代旗舰机都参与。
Q：第一次去就拿了这么高的高分，影像团队整体开发人数大概有多少，一下子取得这么大的进步。另外一点，荣耀没有特别强调过我们是拍照手机，未来会不会有意打造成荣耀手机的标签？
赵明：其实从手机其他性能上讲，比如说外观、拍照、性能，拍照已经成为了发布会上很重要的一段，所以说拍照性能和拍照体验方面，毫无疑问，荣耀未来会在这方面持续的投入，而且我们可以保证未来会持续处于领先地位，这是毫无疑问的。
与此同时，在荣耀的投入上，在拍照方面的投入上，不仅仅是算法调校，我们还有很多核心的专业工程师，和我们的合作伙伴在一起，一起制定未来硬件的标准和方案，或者说把我们的很多设计理解，也做在芯片当中。比如说ISP，数字图像处理的一些东西。未来荣耀的拍照会软硬结合，多方面共同打造核心竞争力。
所以很多时候，越往未来走，可能在拍照以及很多真实的视频和照片的体验上，荣耀和华为体系的竞争力会越来越强，因为我们在综合方面打造面向未来的竞争力。
Q：刚刚您说到了后期会继续在拍照方面下更大的工夫，现在整个市场都在说拍照摄像头方面的问题，荣耀后期除了拍照方面，还会在哪些方面加强产品竞争力？
赵明：荣耀20系列不仅是荣耀年度最强拍照手机，拥有DXO达到111的全球第二高分，还同步推出了五大全球领先的自研新技术。超级蓝牙技术，200多米无障碍距离都能正常使用；应用操作流畅度提升60%的方舟编译器；刷手机可以开车门，连接跑步机数据等新奇体验的超级NFC。我今天在超旗舰性能上还讲了很多别人没有的Link Turbo、智慧生命体YOYO。
可以说，任何一项通讯性能，在别的品牌手机发布会上任何一个拿出来都是第一核心卖点，比如说双4G，保持最优网络，比如说Link Turbo，只是我们众多黑科技里面其中的一项。包括我们在人工智能处理上的智慧生命体YOYO，AI美音，以及我们在华为品牌手机当中前一阶段还提供把莫扎特的一首歌进行了完善。在人工智能处理、AI上面，未来给了我们非常大的想象空间。甚至到了5G的时候，如何把通信形成一个完整的综合解决方案，其实还有很长的路要走。但是我们今天做的Link Turbo，真不是其他手机品牌可以轻易实现和复制的，是需要对于通信标准和协议非常深的理解，既要理解固网，也要理解移动，现在很多时候基本上只理解手机上的基本通信，而且标准的协议也是做在了手机芯片里面，是由高通或者其他第三方来实现的。我们是从上到下，对所有的链路层和物理层都理解了，我们知道如何优化，如何打造最优的，而且牵引手机往这个方向上走。在手机和未来的发展当中我们会持续牵引整个行业往这个方向发展。
但是坦率地讲，别人跟上也很困难，今天我们提出的很多能力，都是要集很多家的努力在一起，才能实现其中的一些功能吧。
Q：我们看到了在手机层面上，单从拍照水平来看，摄像头的数量包括评分，一直被华为、荣耀轮番刷新。但是我们知道内存计算机有摩尔定律，赵总觉得在摄像头在拍照方面升级的极限在哪？或者说有多久会达到这个局限，很难再有更好更大的进步空间了。
赵明：某种程度上讲，从硬件上到达一定程度，可能我们说硬件的军备竞赛到一定程度可能就差不多了，如果说关注任总最近的几次采访，任总提到了拍照某种程度上也是数学，既是光学也是数学，数学未来就是图像处理技术。算法，怎么样更好更清晰的预测和还原真实场景。在这方面，我们有基础科学研究优势，的确在我们公司有上百个数学家、科学家，在这个领域，在不同的领域做算法相应的研究，这也是未来让我们在拍照方面持续领先的。
我一直强调荣耀的拍照应该更加关注年轻人或者说普通用户，从用户的视角，怎么样拍出专业摄影师才能拍出的照片。很多时候是取景以及在不同场景下的参数设置，才能拍出来像油画一样的照片，这就需要特殊的参数设置，这需要专业水平。未来在算法和人工智能上，就给了我们这样的选项，比如说你特别喜欢哪个摄影师，未来手机当中可以进行预置，这些方向一直是荣耀努力的方向。为大家定制你所喜欢的拍照风格，我们经常说华为的徕卡风格很受人喜欢，未来能不能选择哪个摄影师风格我特别喜欢，我就用人工智能的方法来进行调校，在什么样的场景下自动往那个方向上归类，在未来都是算法，可能不全是硬件的，所以说硬件的军备竞赛可能到一定程度会放缓，未来可能是基础能力的比拼。
谈战略
Q：您刚才谈了荣耀二级火箭策略，我想问的就是除了手机产品之外，目前还有向哪个领域进行扩张，能不能具体谈一下扩张策略。
第二个问题，最近有传言说荣耀要进入电视领域，能不能分享一下具体进程？
赵明：我尝试回答一下。
第一个问题，荣耀始终还是坚持有刻意的扩张和进入新领域，荣耀一直坚持有朋友有未来，希望和合作伙伴一起来打造年轻人需要的各种生态产品，所以到现在为止你看到的荣耀自己做的，比如说连接类的荣耀路由器，还有屏类的手机，以及笔记本电脑、平板，还有可穿戴，这是我们核心自研的产品，都是围绕着手机周边。
进入其他领域的时候我们非常克制，包括今天看到的亲选推荐的两款产品，这是我们的研发团队和合作伙伴一起定义的，我们希望把中国顶级的制造资源推到前台，但是用荣耀的流量和对于研发和质量管控，以及对于市场体系的牵引，来帮助他们直达消费者。所以说看这么好的灯，并没有做荣耀品牌，我们打的是亲选品牌，而且我们会持续这样做。其实就是与中国的制造资源（合作），不让他们被埋没了。中国其实是很多国际大牌的代工厂，这个大家很清楚，很多设计制造都是中国的，但是没有自己的品牌，荣耀其实希望帮他们推出来，一起打造出一个面向年轻人的产品。这是我们的长期战略，有所为，有所不为，划定边界，和大家一起共赢，打造一个开放的HiLink的开放体系。
关于电视这个问题，余总和我在各个场合都表态了，我们不会做传统电视，我们进入一个领域，首先考虑我们对这个领域的价值是什么，我们不会进入一个红海领域，然后把它变成“血海”，而是一定对产业进行升级，用我们的技术和创新去改造这个行业，让整个行业的价值提升，我们会从这个角度思考传统电视产业，在这个领域内我们做了很多研究和探索，未来在这个方面，如何更好的，是不是能够创造出一些与众不同的东西，大家可以期待一下。我们要出手，要么不做，要做肯定是超越现有的。
Q：之前荣耀提到了“二级火箭”战略，那么其中有特别提到生态，荣耀现在除了手机，未来还有没有其它的一些产品扩张计划？
赵明：其实我们就是围绕着年轻人的生活、工作与学习来提供综合的解决方案，那么在这方面荣耀除了自己去打造，比如说我们的手机，可穿戴的产品，路由、笔记本电脑等等，更多围绕年轻人生活的产品，我们会与行业的生态合作伙伴一起，比如说今天我们提供的亲选产品，智能护眼灯Pro，我们在这样盛大的发布会上，把我们合作伙伴的产品隆重地推到前台，讲得跟我们自己的产品一样卖力，就是我们把行业内最优的解决方案的产品提供给我们的消费者，未来我们会帮助更多中国顶级的制造资源，帮助他们走向前台，帮助他们把最好的产品，最好的设计，最好的体验带给大家。
Q：之前余承东余总提出一个目标，华为要成为全球第一，荣耀成为中国前二。在中国给荣耀提的目标是中国前二，您觉得现在这个目标完成多少了，大概什么时候可以实现这个目标？
赵明：这是余总对我们的期许，也是对我们的激励。对于荣耀来讲是执行力很强的（团队），当我们的目标设定之后，从我们的团队来讲，我们就放在一边，我指的放在一边是OK，目标已经在那了，成天考虑也没有意义。更多的要变化成你的执行策略，就是应对未来市场的不确定性，我们要用确定性的方式和方法来应对未来可能技术市场发展的不确定性，以及竞争对手出牌的不确定性。
对于我们带讲，二级火箭点火，用四个极具的解读，是面向未来的布局。第四个极具就是极具场景化的生态。今天我们就是在按照二级火箭点火和面向未来市场不确定性，新的市场战略、产品战略的落地，荣耀20系列是其中一环，是其中一步。我们的产品现在有荣耀20还有荣耀20 PRO，我们还发布了生态链的产品，把亲选，极具生态化的、场景化的生态类产品，在我们的战略当中，四个战略，今天几乎所有的你都看到了，荣耀Life线下体验店，自我扩张的渠道和零售体系。
其实当策略明确之后，最关键就是每步都要走好。
Q：我想问一下2017年您提出了互联网下半场，2018年又对团队说不追求销量，荣耀去年在电商重要的节日上，都有比较亮眼的成绩，2019年对于荣耀您的关键词是什么？处在当下这个行业状态下，关键词和打法有没有可以披露的。刚才回答问题的时候，说618不设限，以及寻找新的战略策略，这是不是我们想要在打法上求新突变的。
赵明：我每年对于关键词的判断，和行业非常契合。今年年初提出来的“疾风知劲草”，现在看起来特别应景。不管是今年发生的事情和最近的事情都验证了，这个行业的竞争不断加剧，把各个品牌的能力底线和面对困难的时候应对措施，底牌全部逼出来了，我们应对市场变局和各种各样的困难，我们非常淡定。该做什么做什么，就相当于这个事情，让我们每个人打了鸡血一样，我们还是聚焦于核心的部分，创新品质和服务。
当我们把这三点牢牢抓住的时候，其实我们就有了服务于消费者和目标客户的最坚定的支撑和基础。我们不是依赖于别人，或者说靠别人才能活下去的。我们是靠创新品质和服务，靠我们的科技能力，在荣耀战略设计当中，2015年说笨鸟不等风，荣耀的营销能力，坦率地讲我们一直在这个方面，不能说我们是互联网营销最强的，因为我们家的基因有的时候是放不开的，在这个方面我们每个人还是把各自擅长的事情做好，我们制定的战略就是“创新 品质+服务”，2015年以来，荣耀的策略始终没有变过。在二级火箭点火的时候，首先第一点强调的就是极具竞争力的产品。第二条强调的是极具扩张性的渠道。第三条是极具年轻化的品牌。核心的核心还是产品，第二是健康的渠道，可以自我扩张，不是需要随时随地补血的渠道，而是和合作伙伴和渠道共赢。极具自我扩张力的渠道。
Q：您怎么看手机拍照越来越好，质量越好，用的时间更长，但换机时间也越长？
赵明：这是任总一直以来的理论，我们干的事情就是不断的“杀死自己”，这是我们内部曾经讲过的，核心理念是技术的创新和发展就是不断让你脱离舒适区及。比如说原来的交换器纵横式的，后来变成了软交换，软交换的交换机，一个柜子基本上把大半个城市覆盖了，原来多少钱？GSM产品早期在中国支持七个信道的大概四万美金，到了2005年之后在中国市场上变成了2000—3000美金，下滑十倍。这个行业就是在不断自我更新、自我挑战，然后把资源节省出来，创造更有价值的事情。不断创新，现在的手机对于老用户不断进行升级，升级新的操作系统，用十八个月不卡，以后可能越用越爽，那怎么办，你用更好的东西吸引用户，4G不行用5G，5G不行用Link urbo，把Wifi也加上去，就是这样，用更好的体验吸引大家，这个社会才是进步和发展的，所以我们说我们的手机现在平均都是用20个月到24个月，越用越长，原来是15个月到18个月，我们把质量越做越好，我觉得这是一个好的现象，社会资源也没有浪费。
谈海外
Q：今天其实英国人已经用了5G技术，您在伦敦发布会的时候也说5G正在跟当地的运营商进行沟通，年底国内5G手机就上了，就像您说的微笑面对未来，什么时候让欧洲国家、欧盟地区的年轻人感受到荣耀的魅力？
赵明：今天在英国的运营商发布5G的网络就是用华为公司的解决方案，在英国六大城市发布的，这样5G的解决方案，还只是整个的网络中刚开始运行，就已经展现出比现有的4G网络高出四到五倍的速度，未来可以看到比现有的4G网络高出20倍。荣耀其实一直在致力于打造最好的产品，所以我们的5G产品也在准备的过程当中，相信不久的将来我们5G的手机不仅仅在中国市场，也会在欧洲市场上出现。
Q：英国用了华为的5G网络，我想问一下荣耀的5G手机什么时候会上，会不会在英国首发？荣耀5G手机定价策略是多少？会超过荣耀20 PRO吗？
赵明：我原来也是无线的，今天一大早给无线的兄弟发了祝贺，英国的EE5G商用，这是非常幸福的事情，与此同时，荣耀的5G手机也在开发当中，今年四季度就会推出。
现在讨论定价过早，但是我们一定做出让消费者满意的产品，然后再考虑定价的问题。
Q：我有两个问题，第一个问题，2017年的时候您定的目标是2020年海外销售经营额要达到50%，现在是什么样的水平了？
第二个问题，去年线上线下销售额比重是1比1，今年打算是什么样的，在线下铺门店之类的。
赵明：我们的目标是争取三年做到五五开，或者四六开，去年是执行战略的第一年，去年大概是25%—30%左右是海外市场贡献的，原来是将近15%—20%，今年还没到检验的时候。关于整个线下市场，应该说荣耀线上保持领先地位的同时，线下增长非常快速。今天你看到的来到现场很多线下合作伙伴，包括最后展示的荣耀20发布的时候，线下很多零售店，很多渠道的合作伙伴和零售合作伙伴自发把他们的广告资源拿出来，为荣耀打call。今年很可能差不多是大概率事件，线下会超越线上。但是荣耀会保持线上第一品牌的竞争力，但是我们线下扩张始终会坚持高效率的运作方式，我们自己要和合作伙伴把能力的边界划分清楚，各自做各自最擅长的，荣耀擅长做什么？做产品、做品牌，维持好渠道的商业模式和体系。
零售伙伴擅长什么？在店里卖东西肯定他们比我擅长，所以荣耀自营店的体系非常节制，我们打造的就是示范店或者说概念店样板店，荣耀Life就是这样，我们的合作伙伴，渠道、合作者、消费伙伴到了荣耀Life直观理解荣耀是什么，为什么是年轻人的品牌，在这里都可以呈现。否则就是在发布会上不断讲概念讲理念，现在荣耀Life就给他们一个看得见摸得着的而且可以乐在其中参与到其中的线下青年社群。
Q：前两天发布的全球手机数据，之前余承东总说过最快今年做到全球第一，在这么多外部环境不利的情况下，华为内部还是这个目标吗？现在大家看到的数据，很多手机厂商的销量是下跌的，华为风景独好，这样的趋势是不是一直都是这样？而整个行业的颓势会持续到什么情况？
赵明：现在处于情况当中，未来会怎么样我们还在评估和观察，现在下结论还过早。对于市场的预判，的确在2019年中国市场的大盘一直在下滑，但是越是在这个时候，我们反而越有信心。为什么？其实就是回归竞争的本质，愈验证了我年初的判断，疾风知劲草，市场下滑对于所有人来讲都是飓风，在这种情况下我们的应对措施是什么？为什么华为+荣耀在这种逆势情况下还是提升市场份额？其实还是因为最终我们给消费者带来更好的体验，我们通过自己的不断技术创新，让消费者拿到比别人更好的手机，因为现在的消费者都是被充分教育过的，不像五年前，发布一款799、999、1999的手机，整个行业都很沸腾。今天每个消费者都是“身经百战”，非常懂智能手机产品，他们会评估、体验，不会被你眼花缭乱的参数…
最后我们在一到四月份，我们针对几乎所有的手机品牌我们都是净流入，大家用过别人的手机之后再用荣耀的手机，最后还是更倾向于荣耀的手机。
其实这样对于整个网络的发展，对于消费者教育，其实某种程度上讲，促进了市场的良性竞争。让大家选择更加理性。
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