拼多多与格兰仕集团达成全面战略合作，开启微波炉“白菜价”时代

5月28日，世界最大微波炉制造商、中国知名家电品牌格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤率队造访拼多多总部，正式建立长期全面战略合作关系。双方将倾斜顶尖资源，携手为全国消费者创造最优质的产品和服务。

拼多多联合创始人达达表示：“格兰仕改写了世界家电产业的格局，是一家值得尊敬的民族品牌。拼多多将携手格兰仕打造电商&家电领域的合作典范，围绕新品类、新产品展开联合创新，满足全国消费者的深层次需求。”

格兰仕集团董事长梁昭贤表示：“拼多多拥有长远的战略眼光，正致力于追求有质量的增长，格兰仕将会参与其中，义无反顾地给予支持。”

5月28日，格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤（左六）率队造访拼多多总部

家电是中国最具国际竞争力的行业之一，格兰仕在其中扮演了重要角色。创始人梁庆德曾一手将微波炉系列产品从高不可攀的售价拉回国民平均消费线，并在一定程度上推动了家电产品的市场价格集体回归使用价值。

格兰仕出现前，一台微波炉的售价是3000元，相当于当时普通职工一年的收入，格兰仕通过持续改进升级产业，将行业的价格拉至最低300元的区间，使其成为人人买得起的国民产品。

由于打破了行业高利润的传统，格兰仕遭遇了美日韩企业多轮围剿和公开挑衅，但这个“行业公敌”赢得了亿万消费者的欢迎和支持，业务遍布全球超过200个国家和地区，市占率始终保持全球第一。

从微波炉到空调再到小家电全系列产品，格兰仕始终秉持“微利做大”的核心理念，通过规模化经营推动降本和研发投入，持续创造辉煌的同时，也推动了中国家电产业的“平民化”进程。

高度一致的企业价值观，为格兰仕和拼多多的全面合作奠定了扎实的根基。

战略会上，拼多多和格兰仕团队就深度战略合作提出了一系列开放性的提议

“拼多多创造了最好的消费沟通方式，甚至可以说为中国社会和年轻人创造了一种新的交互方式。”Alice分析表示：“格兰仕所致力的智能家电方向，同样倡导用户的活跃和乐趣。作为行业的领军者，我们在意的不是多卖出多少台产品，而是怎样进一步取悦用户，让他们在使用家电的过程中获得更多乐趣，用户和用户之间能够共享这些乐趣。”

结合拼多多的产品特性和用户特点，双方团队在战略会上提出了一系列开放性的提议。Alice指出：针对刚步入社会的年轻合租群体，双方可以携手开发最安全但是最低价的厨电产品，为年轻人创造分享早餐的美好一小时，“在拼多多买，不仅最便宜，而且最安全”。同时，Alice提议表示，在“多多果园”等用户大体量、高粘性的创新应用内，可以升级为“种树结微波炉”等有趣的游戏互动，给平台用户创造更多惊喜。

对此，梁昭贤总结表示，格兰仕一直倡导“懂家电更懂人性”。“家电应该是美好而平易近人”，要让产品会说话、有温度，才能利用互联网技术打造与消费者互联互通的情感纽带。

达达分析表示：“产业更迭中，品牌尤其是家电品牌的通路随时在变化。传统电商的家电类产品的主战场在一二线城市，下沉市场开拓有限。以前，品牌都是随着商超和专营店下沉，随着三线及以下城市居民消费力的持续增强，品牌商家愈发重视下沉用户，拼多多则在品牌下沉过程中发挥了重要作用。”

QuestMobile最新发布的“下沉市场报告”显示，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，存在巨大的人口红利。拼多多下沉市场增量月活用户同比净增5880万，继续大幅领跑电商行业。

QuestMobile最新数据显示，拼多多增量规模维持大幅领先

除下沉增量市场外，达达还谈到了拼多多年轻用户群体的品牌倾向。据极光大数据显示，拼多多是年轻群体占比最大的互联网应用之一，95后、00用户占比达43%，规模超过1.6亿。

“在年轻群体和下沉市场中，拼多多拥有最适合强化品牌认知和消费潜力的人群。我们相信，随着平台持续高速发展，拼多多有能力改变某些行业的格局。”达达表示。

截至2019年3月底，拼多多已经拥有超过4.3亿年活跃买家和2.9亿月活跃用户，平台也相继扶持孵化了一批新品牌。对此，达达表示，每一次零售渠道的变迁，都会出现一批新品牌，相信随着新电商的崛起，也会涌现出老品牌的新品类、老品类的新品牌。

“在平台发展初级阶段和行业非理性竞争的当下，对于愿意和平台坚定站在一起的品牌，拼多多一定予以全力扶持，并且建立长期战略合作。我们相信，这次合作一定能给拼多多、给格兰仕带来长远的发展，为消费者创造更大价值。”达达表示。

梁昭贤总结表示：“格兰仕和拼多多都是大时代的见证者和推动者，今天的会议，收获的不仅是紧密合作，更是一次重新定位的思考，希望双方能携手进取，乘风破浪。”

据悉，目前拼多多正大力推进预热618的“百亿补贴”大促活动，本次促销和后续的618大促中，格兰仕全线产品将以全网最高性价比登陆拼多多平台。