拼多多联手老字号 3年投百亿助力“上海老字号新电商计划”

5月7日，在上海市政府、上海市商务委、上海老字号协会的共同推动下，拼多多联合光明乳业、冠生园集团、回力鞋业、豫园珠宝、上海凤凰、美加净等多家品牌，携手推出“上海老字号新电商计划”。

在“上海老字号新电商计划”启动仪式上，拼多多宣布，将在未来三年累积投入100亿营销资源以及15亿元定向现金补贴，助力100家上海老字号品牌扩大市场份额。

▲上海市商务委党组书记华源（右四），中共金山区委副书记、区长胡卫国（左四），长三角老字号企业联盟代表邵玉玲（右三），拼多多联合创始人达达（左三），以及上海老字号代表品牌相关负责人，联合启动“上海老字号新电商计划”。

今年3月起，拼多多正式联合上海各大老字号，制定量体裁衣的新电商方案。5月，拼多多“老字号新电商计划”全面启动：

线上，“上海老字号”品牌特惠专场、“大牌驾到”，以及“产业中国”万人团等专项矩阵连番登场，包括回力、六神、英雄钢笔、上海皂业等在内的近50个上海老字号品牌加入其中。

▲通过”上海老字号新电商计划“，拼多多联合多家老字号品牌让利消费者，打造全网最低价，推动品牌形成覆盖全国市场的规模化优势

线下，“上海老字号新电商公开课”定期推进，近百家上海老字号品牌相关负责人先后参与。针对不具备电商经营和运营经验的老字号，拼多多提供覆盖全流程的“一站式”服务，帮助建立相对完善的电商体系。

▲2019年，拼多多将开设10期“老字号新电商公开课”，截至5月初，已有近百家品牌相关负责人参与该课程

技术端，拼多多工程师团队正打造“定制雷达”，针对老字号品牌目标群体进行精准筛选与有效匹配，进一步提高转化效率。

传播端，拼多多正利用自有资源，联合东方卫视等多家媒体渠道，帮助上海老字号品牌传播、展销，以扩大其全国影响力。

▲拼多多联合东方卫视等多家媒体渠道，帮助上海老字号品牌传播、展销，以扩大其全国影响力

生产端，由“多多大学”和“新品牌实验室”抽调组成的团队，正深入一线，配合有需求的老字号企业对生产线进行数字化改造，深入推动企业的“数字化、网络化和智能化”的转型升级。

拼多多数据显示，2019年初至4月的短短几月间，上海老字号品牌的月均订单规模增长接近2.5倍，累积订单量超870万笔。

“4个月间，蜂花的销量增长接近4倍。3月份起月销售额突破百万，并且依旧维持高速增长。”蜂花品牌电商部经理仰明介绍到。

▲蜂花系产品通过拼多多触达全国各地，自去年底至今年4月，蜂花于拼多多的销售额增长接近400%，缔造了多款销量10万+单品

成本和渠道的权衡，是老字号品牌振兴的经典难题。在线下商超渠道，品牌的综合运营成本居高不下，由于“入场费”、“上架费”等费用越来越高，很多老字号品牌不得不让位国际品牌以及更为激进的新品牌。“线上渠道同样如此，实际上，目前其他电商平台的综合运营成本，已经接近线下卖场。”上海美加净日化党委书记王琴表示。

“同类产品，老字号品牌的价格普遍仅为一线品牌的几分之一，整体规模却差了几十倍。” 拼多多相关负责人表示：“其中存在明显的供需错位，更蕴含广阔的机遇。”

“拼多多的综合运营成本较其他电商平台低15%至20%，较线下渠道低更多。” 王琴表示：“对于老字号的发展而言，这笔（节约的）成本至关重要。”

▲美加净品牌拥有107年历史

王琴表示：上海老字号的主攻市场应该是二三线城市，而非一线城市。“我们必须有清楚的定位，一线城市中，国际品牌的竞争非常饱和，高品牌溢价是主流，上海老字号都是优质优价，我们应该更关注如何为二三线城市消费者创造极致体验，才能把握新的机遇。”

按照规划，2019年，拼多多将完成108家老字号品牌的“触网”工作，并且每年定向补贴5亿元现金，联合上海老字号推动“正品下乡”，推动新消费群体形成稳定的品牌喜好。

同时，未来3年内，拼多多还将累积投入100亿元营销资源，助力100家上海老字号国民品牌强化品牌认知与份额，推动更多品牌重回一线品牌阵列。