年入50万加10万元黄金的快递小哥：我的目标是百万

“2019年，我的目标是收入100万元，把孩子们接到东莞来上学，让在老家的父母生活更好一些。”在周边响着的汽车喇叭声里，正在广东东莞市厚街镇街头送快递的张军延，用爽朗的笑声告诉紫牛新闻记者，他每天都干劲十足，就是为了那看得见的收成。张军延说，他每天从早上7点开始处理单子，10点外出收件，一直到晚上12点结束。“我愿意为自己的梦想加班，因为幸福是靠自己的奋斗得来的。”张军延自豪地说。

从河南省南阳市邓州农村走出来的张军延，到深圳打拼13年，从最初月工资1000多元到4000元，到如今的年收入“50+10”万元，张军延说，他靠的是勤劳和真诚。17岁外出打工，2006年到广东东莞一家公司上班，一干就是10年。2015年，他放弃了稳定轻闲的工作，用全部的身家6万元购买了一辆面包车，投身到快递行业中。2018年，他靠收发快递年收入超过50万元，加上因为业绩突出被评为五星快递员，获得公司奖励价值10万元的黄金。

第一份工作是搬砖 之后当了十年“上班族”

今年34岁的张军延，已经是两个孩子的父亲：一个11岁的女儿，上小学5年级；一个9岁的儿子，上小学3年级。孩子们属于“留守儿童”，至今仍在河南老家，由张军延的父母带着。

也就是在去年年底，张军延终于还清了所有外债开始有积蓄。此前，他家因为盖三层小楼房，花了三十多万元，跟亲戚朋友借了不少钱。事实上，张军延的收入高起来也就最近两年的事，2017年和2018年。“我以前收入并不高，主要是被稳定拖累了。树挪死，人挪活，一挪，收入就逐渐高了起来。”话匣子一打开，张军延不时地发出爽朗的笑声，笑声里充满了快乐与满足，很能感染人。

张军延（左）在工作

现在的人们形容辛苦工作，总喜欢说“开始搬砖了”。“我是真的搬过砖，一天挣十几块钱。”张军延笑着说，他清楚地记得自己第一次搬砖的样子，而之后的种种艰辛，却随着时间的流逝慢慢淡忘了。

谈起什么时候开始外出工作的，他告诉紫牛新闻记者，他高中的时候辍学了，17岁外出打工，做的第一份工作便是到工地搬砖。那时的张军延虽然身材高大但力气没有上来，“搬砖实在是太苦了，勉强能扛住。”这是那次搬砖的经历留在张军延记忆里最深刻的印象。搬了三四年砖后，张军延长结实了，身高也到了1米8。2006年上半年，他决定南下广东，这也是他第一次远离家乡。

到了广东东莞后，张军延进了一家工厂，他被选为驻厂跟单员，专门负责跟踪供应商的订单进度。“刚进厂时底薪每个月只有420元，另外还有一些补助及奖金，一个月拿1000多元。后来，随着工龄的增长，收入逐年增加，到2015年时每个月能拿3800多元，有时4000元。”张军延对紫牛新闻记者说，彼时的他工作轻闲，一天的工作基本上两三个小时就能完成了，收入也还算稳定，且公司包吃包住。就这么干了10年，那会儿根本没想到自己有一天会跳槽。

为家人狠心辞职 从月月亏损到月入四五万元

张军延说，随着两个孩子慢慢长大，他们都要上学了，家里的开销增加了，加上老家的房子破了要改建，本来勉强能维持家庭开销的收入突然就应付不过来了。

张军延寻思着改变，而恰恰此时，妻子的网购行为，给张军延打开了一扇新的梦想之窗。“那时做快递的突然火了起来，而我身边快递业务也突然多了，我意识到这是一个非常好的行当。”张军延告诉紫牛新闻记者，犹豫再三后，他决定辞职当快递员。

“刚进入公司时，是一个新人，什么都不懂，花光了自己所有的积蓄，月月还亏钱，压力非常大。”张军延说，他拿出自己的积蓄近6万元，买了一辆面包车跑快递。2015年6月份刚入职时，张军延每个月只有底薪1500元。他负责的区域主要是当地外贸市场和做批发生意的一些店铺，且都分布在一些没有电梯的老旧小区，街道错综复杂，业务又不熟，跟着师傅跑，每天都搞得头昏脑涨的。

上午，张军延会和公司的客服联系 处理当天出现异常情况的包裹

“没有了包吃包住，自己租房，自己买饭吃，每天要跑四五十公里，车辆的油钱得自己出，每个月都入不敷出。最困难时，我还有点后悔辞职是不是太草率了？”张军延笑着对紫牛新闻记者说，好在这样的想法并没有延续很长时间，更多的时候，他还是相信坚持下去肯定会有希望的。

“那时接触的客户收发的都是大件货品，虽然个头大吧，但好多年没做过这么重的体力活，还真有点吃不消，太重了！”张军延回忆，一些重达几十公斤的大件快递，有时要从一楼背上7楼客户家里，衣服经常湿透，但自己既然选择了这一行，无论再苦再累，也要坚持走下去。

楼梯狭小，货物体积大，张军延必须小心地抱着货物，以免碰撞

在连续“亏损”了两个多月后，基本熟悉业务的张军延开始在东莞厚街镇上“单飞“了。送完公司的派件后，他利用业余时间到处找客户揽件。在接受紫牛新闻记者采访时，自始至终，张军延都带着爽朗的笑声，他说对待客户他也一直是这样的。第三个月，盘点下来后，张军延意外发现，自己的收入已达到了七、八千元了。

张军延经常忙得大汗淋漓

年入60万元 高中肄业快递小哥“自修”成功“秘诀”

总结起来，张军延的独门“秘诀”不外乎这几点：其一，先做市场调研。比如，调研快递公司，调查快递市场存在的问题；其二，面对出现的问题给出对策。他推出及时接收货物、送货上楼的服务，解决了客户的困扰；其三，想客户之所想，为客户解决困难。比如，他帮忙为客户的货物打包，替客户节约时间等等。

“我除了百分百送货上门，还百分百送微笑。”张军延说话跟他走路的频率不一致，语调温和缓慢，但脚下的步伐却明显快人一步。他说，这是源于他的“职业病”。

张军延忙着送快递

张军延告诉紫牛新闻记者，他当快递学徒时，送完快递后就挨个店铺一家家拜访，介绍自己的业务，希望能给自己多揽些客户。这一轮轮的拜访下来，他听到很多用别家快递的客户反馈了一些问题，主要集中在三个方面：第一，不能及时来接货；第二，货物不能送到收件客户手中；第三，货物经常有丢失，出现扯皮推诿现象。

“有公司的快递员拖个把小时来接货很正常，送到地点后，直接扔在楼下就走了，甚至连个电话都不打给客户。我当时就想，如果我解决这三个问题，那这些客户为何不选择我呢？”张军延说，好在公司要求必须送货到客户手中，那么，他就来解决及时收货的问题。为此，张军延向客户保证，接到电话就来收货，保证货物上楼直抵客户手中。

“我接的第一单生意是一个出货量非常大的客户，现在我跟他合作得非常好。”张军延回忆称，当时去拜访这个老板时，正好他急着要给客户送货，又临时有急事要走，打那家快递公司的电话，说至少要半个小时才能到。

张军延便对老板说，我帮你看着，你去办事吧。等老板回来后，张军延帮他办好了快递交接，把货送走了。“可能老板看我诚实，也是送快递的，就试着把部分业务交给我做。没想到，这一做，最终把所有的业务都给我了，一做好几年了。”张军延说，好多这样的客户，基本一打电话他飞奔立到，就此跟他确立了合作关系，业务量一年比一年多，现在月收入达到了四、五万元。“我每天的里程至少是50公里，多的时候超过100公里，好在现在很多住宅楼都有电梯，但基本也有一半要爬楼梯。”张军延说，这些钱都是一个个脚印加一滴滴汗水堆出来的。

2017年，张军延收入几十万，年终他获得了公司10万元的奖励。

2018年，张军延单是收件的总数量就超过30万件。算下来，一天是900多件，收入高达50万元。这一年，他同样获得了10万元的年终奖。而这10万元的奖励，是一堆金灿灿的黄金砖，前面是张军延灿烂的笑容。

张军延收到的黄金砖

同事说他经常把单子让出来 告诉他们幸福是奋斗出来的

按照公司规定，快递员的收件提成是“1元加上运费的9%”，即收件一个提收1元钱，再加运费提成；而派件（即送件）的提成，则按包裹的重量衡量，越重的包裹提成越高。也就是说，收件越多，送件越多，拿得越多。

“张哥人非常好，我刚来的，他把很多派件任务让给我了，还教给我很多经验。”一位公司的新快递员说，正因为张军延的无私，他们刚入职收入已经很不错了。

事实上，业务量大了的张军延并没有忘记自己当初曾经遇到过的困境。看到新来的业务员任务少，他就把大量的派件任务让给了他们，还跟他们说，只要努力了，收入一定会上去，未来也一定是美好的。张军延的一位同事告诉记者，张军延每天早上7点就开始打开手机和电脑，处理异常单。约10点时，开始装货送货，联系客户，规划派送路线。收货要持续到晚上7、8点，再加上打包、装车，一般要忙到晚上12点才能下班，天天如此。

张军延一般要忙到晚上12点才能下班

“我只有拼命拓展新客户来弥补，他们刚来也不容易，必须给他们机会，多挣钱，然后像我一样收入高起来。”憨厚的张军延对紫牛新闻记者说，他并不介意派件业务被同事们“瓜分”。

其实好的生活都是自己奋斗出来的，他说:“我愿意为自己的梦想加班加点，因为每次看到银行信息提醒的工资收入，所有的苦累都会烟消云散。”张军延说，看似那些店铺下班他也下班了，事实上，更多的工作是在收货后开始的，比如打包、装车……

“每个人都有自己的生活方式，我如果有一天休息了，我可能就会丢掉一个两个客户，最终梦想也只会是空想。”张军延说，他的忙碌是为自己和家人。

最愧疚的是家人 梦想年收入百万后接孩子到东莞上学

而说到家人，张军延说，自己苦点累点不算什么，就是对不起家人。

他清楚地记得，2018年双十一期间，他收到的货件堆积如山，早上7点就出门去取货，路上接到妻子生病的信息。因为答应客户要及时发出货件，他只能让妻子独自一人去医院，准备等自己忙完再去陪她。而体贴的妻子在医院挂水时，给他发短信，让他安心工作，她没事了。

春节回来，女儿写了一个卡片给张军延。

如今的张军延，妻子也跟他一起做起了快递员，他们在东莞租了一室一厅的房子，房子里摆了一张大大的孩子们的照片。他说，经常会在晚上孩子休息前跟他们通电话，那是他们夫妻最幸福的时刻。

“你问我今年收入会有多少，应该不会少吧，其实我更想年薪超过百万元。如果真能那样的话，我们到时就可以把两个孩子接到身边来，让他们在东莞上学。”张军延满怀希望地说，其实他还希望，在2020年总结今年的成绩时，自己和妻子两个人能一起上台，拿下10万元的年终奖。