TCL：彩电在北美销量首次第一，超越三星

作为一家来自广东的家电制造商，曾在全球化遭短暂折戟的TCL近年来愈战愈勇，不断加快国际化的步伐。

4月25日，根据TCL公布的第一季度北美彩电市场销售数据，在北美市场，TCL连续六周位列前二，其中三周销量超越三星，首次在北美市场跃居第一。

TCL实业控股（广东）股份有限公司CEO王成对北京商报表示：“这是对中国品牌的一个很好的证明，证明通过多年来我们技术上的积累、效率上的改善、包括我们对市场变化上的洞察，中国品牌已经可以做到超越三星这样的巨头。目前，华为手机业务已经超越苹果，TCL超越三星，就从美国开始，大家已经看到这样的信号，我们要保持下去。从去年下半年开始，我们看到和三星之间的差距非常接近。再出现TCL单月超越三星以后可能是一个大概率事情。”

TCL北美总经理毛初文此前接受媒体专访时，曾剖析TCL在北美的整个玩法：通过低价产品抢占市场；通过收购知名品牌拿到市场准入证；通过线上销售曲线拓展线下渠道；植入美国文化提升品牌知名度。

早在2004年，TCL就开始布局北美市场，从2004年收购汤姆逊后成立北美分公司经营RCA品牌，到2010年经营自主品牌TCL，而后经理过起步阶段、稳步发展阶段，在2015年初TCL集团制定了“双+”转型和全球化的双轮驱动发展战略，从此迎来了新突破。

毛初文介绍，在北美市场，消费者虽然理性，但是他们不排斥高科技，尤其是在画质上。TCL 在产品创新方面不断深耕，推出量子点电视、AI等高科技产品，在各大媒体评论中备受好评，TCL产品和品牌逐渐被美国消费者接受和喜爱。

毛初文指出，北美的消费者非常有品牌意识，他们需要对一个品牌有足够的信任程度，而品牌信任的达成需要长时间的积累。TCL找到了加速这一积累过程的有效利器——针对美国本土消费者的多元营销。

TCL注重与当地文化相结合的品牌营销，增强品牌在消费者心中的“存在感”。2013年，TCL成为好莱坞中国大剧院史上第一个冠名的中国企业，让北美消费者认识、感知到来自中国的品牌形象，同时逐渐输出中国文化，成为彰显文化自信的主流阵地。

目前，除了TCL以外，国内其他厂商也在觊觎北美这个市场，也有一些企业已经展开布局和销售，包括海信、创维等，但在美国市场的销售并不那么乐观。

毛初文坦言，在TCL刚进入美国时，也没想过这么快会超越这些竞争对手。对于未来更多的中国品牌进军美国将可能带来的竞争和挑战，她对TCL所占据的领先优势非常自信，她说未来希望中国品牌来美国不要比价格，而是比产品，从而让北美消费者对中国品牌有全新的认识，转变对中国产品的想法，信任中国品牌。