快手在希望的田野上

本文来自于微信公号“PingWest品玩”（ID：wepingwest）

“网红”另一面。

生长在村子里，成为留守儿童，只完成了初中学业，随后辗转在各大城市里漂泊打工。这是快手红人尚育康，他前19年的人生。

按照思维定势，尚育康这样的成长背景，是很难在短时间内改善自己的生活环境。假如依靠诚实劳动致富，他可能需要十几年，甚至几十年的时间。

我们很难去计算，近十年，到底有多少个拥有类似成长背景的人赚到了自己人生的第一个百万，但我们能肯定的是，这一切不会太容易。

但2017年底，已经在老家开了2年养鸡场的尚育康，在快手上传了自己第一条短视频，今后的人生出现了些许不同：这一年，他终于赚到自己的第一个10万块。

养鸡

尚育康家，在甘肃省陇南市成县的一个村子里。根据国家统计局公布的数据，2016年成县的GDP为54.4892亿元人民币，约等于1/461个北京。按照2018年4月份发布的中国城市等级划分，天水市属于五线偏弱城市。

这个城镇算不上特别贫困，但就业机会不多。尚育康的父母，早年就外出打工，留下他和哥哥两人成为“留守儿童”。现在尚育康回到老家，又变成了“留守青年”。整条村子只剩下他一个青壮年，其他人都出去打工了。

现在这条村子，只有老人家，小朋友和尚育康，以及一个个没人住的新房子，这些房子是离家打工的青壮年们为自己以后养老准备的。

就在这地广人稀的村子里，尚育康开始了他的养鸡事业。

这一切的开始很简单。

尚育康喜欢养小动物，一直在考虑回老家做生意，一次偶然在电视上看到飞起来的贵妃鸡，他觉得“它飞起来真好看”，就决定要回家，开养鸡场。

2016年10月，他瞒着爸妈回了老家。在家里新建的房子里，塞满500只鸡苗。那个时候，他没有一点养殖业经验。

大多数情况，运气都不会为少年壮志买单。尚育康也不例外，起初的两年，这几乎是一场赔本买卖。

养大的鸡没有销售渠道，尚育康只好自己开着辆摩托车，带着鸡，给全城农家乐挨家挨户地推销。这时尚育康收到的，更多是质疑。农家乐的老板们不相信，一个刚满20岁的年轻小伙子会养鸡，他们不断地问“这是你养的？”，逼得尚育康只好拿出照片来说服他们。

一轮下来，也只有几家店愿意合作，但他们要得量非常小，每家店只要3、4只，每只售价40元，每轮收入不超过1000。最后尚育康只好以批发价把剩下的鸡都卖了，没赚到钱，也幸亏没赔。

尚育康的创业启动资金只有4万块，这是他在福建福州工作一年，靠一份月薪4500的工作存下的。

真实感

“暖暖的惬意”，这是尚育康的快手账号名称。

他的账号内容都是一些普通的养鸡场日常，喂鸡饲料、孵出小鸡，鸡展示高飞，偶尔他会用鸡饲料引导鸡们摆出文字内容。

这些内容跟微博百万粉丝大号“土味老爹”、“土味挖掘机”所挑选的，经过精心编排的快手视频内容完全不同。在尚育康这里，全都是简单的日常生活。这样的内容，在2018年一年间吸引了超过40万粉丝，甚至给他的生意带来转机。

成县，这个市场实在太小了。根据2017年公布的数据，整个成县的人口只有27.09万，而尚育康的快手账号就有42万粉丝，接近县城人口的2倍。

在尚育康眼中，这个城市十年如一日，“十年前卖不出去的东西，现在还是卖不出去”。

他养了两大种类的鸡，土鸡和贵妇鸡：

土鸡便宜，肉质一般，容易生病；

贵妇鸡贵，肉质更好，体质健康。

土鸡市场竞争者多，只能通过价格战来吸引客户，尚育康认为，这不是个好生意，但贵妇鸡价格贵，在当地市场并不畅销。他得拓展更大的销路，去宣传自己家的东西。

尚育康投过微信公众号广告，没成效。在朋友的推荐下，他玩起了快手。一年时间，就积攒了42万粉丝，尚育康很自豪，他告诉我，现在自己随手发一条视频就有上百万，甚至上千万的人观看，“这可是全县总人口的好几倍。”

尚育康的视频很真实。尚育康认为，就是因为粉丝就是看到了这些鸡真实的生长环境，知道它们不是圈养的，是真正的走地鸡，才会选择相信他，从他这里买东西。现在有30%的贵妇鸡，90%的贵妇鸡蛋都是通过快手销售。

快手上有许多像尚育康这样的乡村创作者。

他们的居住地交通困难，家庭经济条件不好，文化水平不高，但物理距离没有彻底阻碍他们跟外界的接触，利用互联网工具，他们被很多人发现，甚至由此实现了人生路上的逆风翻盘。

太平就是其中的一位。

他生活在内蒙古大草原上，该地区的全称是“内蒙古自治区锡林郭勒盟乌拉盖管理区”。北京去到太平家，得先坐飞机到锡林格勒，再驱车5个小时，跨越370公里到达。

太平玩快手，就是为了宣传自己家的牛肉干。

在当地开店卖牛肉干，根本没人来跟他买。当地每个人都会做，每个人都在吃，太平决定要向外拓展，让更多人来买自己牛肉干。

他使出了十分用力的一招 —— 去大城市，打开自己的微信号，摇一摇加陌生人为好友，给他们推销自己的牛肉干。

太平先在呼和浩特呆了2天，再到沈阳3天，最后在北京呆了3天。他住在最便宜的小宾馆里，打开微信加陌生人，“加100人，1个人通过，就是有1%的可能。”他说。

结果可想而知，几乎没人从他这里买牛肉干。

在朋友的推荐下，太平开始使用快手。他看到快手上有很多人在展示自己家的产品，他也想像其他网红一样，展示自己家的产品。

**他是有计划的，为了在快手上宣传自己家的产品，他酝酿了一个为期半年的潜伏期。**前半年，他在快手上只发草原美景上牛群、羊群、马群，“我不能第一步直接就引导做生意，也许别人不会关注你。”太平告诉PingWest品玩。

“我想把我的故事讲好”，通过这些视频，让粉丝们知道自己是怎么样的环境养出来的牛羊，做出来的肉干。

太平的快手账号叫“大草原牛肉干太平”，有将近18万的粉丝。与此同时，他有8个微信号，**有近4万个微信好友，**这4万好友是被快手内容吸引来买货的粉丝，“要是按正常实体店的引流，开20年的实体店都不一定能加上这么多人。”

2018年，太平的年收入有数百万，折算起来约为100万根牛肉干，几乎都是非本地销售。

点亮

太平的学业，只到小学五年级。一到三年级学蒙语，四年级学拼音，直到五年级才学汉字，没过多久，他就不读书了。

在很长一段时间里，他认不得太多汉字，也说不好普通话。直到25岁，才学得汉语。现在的他，无论是演讲，还是接受采访，都能毫无障碍地说出自己的故事。

他说，就是为了做直播，才把普通话练起来的。现在一有空，太平就会看字典，听书，看书来认字。

2018年，太平被快手选中，成为了“幸福乡村带头人”。一行20位带头人聚到清华大学，学习商业管理和品牌营销。

而创业第3年的尚育康，赚到了10万的2018年利润。

这笔钱不算大，但对他来说是个希望。

23岁的尚育康有很大的野心，接下来他想承包下整个山头，打造自己的品牌。他畅想，包下山头后，就可以拍摄鸡从上往下飞的视频，“这样在快手一定会更火。”