拼多多达达：原先集中高频刚需，今年去做低频消费类目

（观察者网讯 文/一鸣）3月21-22日，2019联商网大会在杭州雷迪森铂丽大饭店举行。在22日的会议上，拼多多联合创始人达达发表了主题为“拼向新消费市场”的演讲，详细阐述了拼多多的目标和愿景。达达表示，“原先我们集中在高频刚需的分类，我们希望今年能够慢慢往低频消费类目去做…未来拼多多还是会不断地去挖掘用户的需求，结合制造、品牌等，不断地去找到新的用户增量市场以及增量需求。”

拼多多联合创始人

达达对拼多多的目标直言不讳：“拼多多的目标是什么？我们希望能够服务最广大人群的消费升级,”他认为，当前面临的最大问题就是真正最广大的人民群众，和一线城市的消费者对比，处于消费不均衡的状态。

达达指出，中国有300多个城市，2856个县，4万个乡镇，超过66万个村。每一层的用户拉起来，都是一个万亿级的消费市场，而且每一级的用户需求是不一样的，“我们希望通过移动互联网，希望接触这些新增群体，通过满足他们的需求可以增强他们的幸福感，也能给整个电商带来更大的增长。”

拼多多刚刚在上周发布了2018年第四季度及全年未经审计的财报。数据显示，在GMV、季度营收、年度活跃买家数以及月活跃用户数上再次表现出强劲的增长。

财报显示，拼多多在截止18年12月末的过去12个月GMV达4716亿元，相比较去年同期增长234%；第四季度营收达56.5亿元，同比增长379%，环比增长68%。用户数据方面，拼多多更是跃居国内电商第二把交椅。数据显示，拼多多平台年度活跃买家数达4.19亿，超过京东的3.1亿。

尽管财报数据远超华尔街一起，但资本市场似乎并不认可，财报披露后，拼多多股价暴跌，当日累计跌幅达17%，创近一个月内股价新低。

分析认为，反差的背后是多重的隐忧。各项费用居高不下、亏损持续扩大、用户增速放缓、假冒伪劣充斥…都成为投资者不看好拼多多的理由。

在GMV、营收以及用户规模大幅度增长的背后，是亏损的持续扩大以及各项费用的居高不下，其中销售及市场费用更是引起了投资者及分析师的重点关注。此起彼伏的是对拼多多商业模式的担忧，以及未来盈利预期的不确定。

对拼多多来说，发力低频消费类目的改变带来的好处显而易见：既可以提高客单价，又可以改变假货困扰。改变本质就是对未来下注，但巨大的投入能否带来回报？见效又需要多久？这些问题都给拼多多的雄心打上了一个问号。

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