小米业绩会实录：小米9缺货是因生产难度高 3月底前将出货150万台

本文来自全天候科技

“我们在2018年全年的手机出货量增长了30%以上，整体是增长的。”3月19日，小米公司CFO周受资在2018年全年业绩沟通会上对媒体强调。

在IDC的数据中，去年四季度，小米手机出货量下降34%，引起多方关注。在此次业绩发布会上，周受资解释说，这是因为小米在去年下半年开始产品组合调整，全季度实际只发布一款手机，因此造成销售下滑。“今年一季度我们发布了非常多产品，整个产品节奏要将去年四季度和今年一季度结合来看，才会比较完整。”

此外，周受资表示，在小米备受关注的互联网服务领域，去年实现良好增长，同比增长61.2%至人民币160亿元，不仅如此，互联网服务的多元化程度也在提升，“在互联网收入中，我们在广告和游戏之外的收入已经占比超过30%，包括IoT设备、国际化互联网收入、电商和小米金融。”

在此次交流会上，周受资同时回应了小米9最近的“缺货话题”，他表示，因为小米9的技术非常复杂、生产难度高，在起初的产能爬坡期的确遭遇一些压力，不过，他预计在3月底以前，小米9系列整体出货量将达到150万台。“在小米内部，从雷总开始，大家都高度重视这个问题”。

以下是业绩会媒体提问环节实录：（经全天候科技整理）

记者：周总您好，我们注意到小米2018年手机出货量有所下滑，产品的发布节奏也与2017年有很大不同，2018年四季度，小米一款红米手机都没有发布，造成这种现象的原因为何，对于2019年有何影响影响？

周受资：首先，我们2018年全年的手机出货量是增长的，小米是增长了30%以上，所以2018年全年，在手机出货量的角度我们是增长的。我们四季度手机出货量，主要原因还是我们主动进行产品组合的调整。四季度，本质上我们只发布了一款新品，就是10月发布的小米mix3，它是个很重要的产品，因为它是我们最高端的产品，有助于小米更好地稳住高端市场份额。不过，它本身的出货量不会特别大。

从产品节奏的角度，主要几个价格段的机型都是在今年一季度发布的，包括1月份发布的Redmi note7，在一个月就卖了100万台，我们预计在3月底出货量可以达到400万台。2月份发布的旗舰手机小米9，这款手机比较火，我们预计在截止这个月底我们的供应量能达到150万台。然后另外是昨天我们发布的两个Redmi产品还没开始卖，所以我也没有什么数字跟大家同步，不过初步感觉，市场反应非常好。

记者：关于财报里面讲到IoT和消费生活产品业绩上涨良好，这条业务的未来发展趋势如何？

周受资：公告里面有公布我们IoT和消费品的毛利，可以参考，总体趋势应该是上涨趋势。

展开说一下AIoT的战略，在2019年初，雷总把AIoT定位成我们集团最重要的战略之一，形成手机+AIoT双引擎战略，已经把它提升到集团最高战略层面。

本质上，做这么多款产品，核心是要把用户和这么多IOT设备更好地连接起来，所以，最重要的事情是要确保在AI的赋能下的用户体验做得越来越出色。在这个领域，我们是全球最大的IoT消费平台之一，所以我们很多工作都是突破性的，是前所未有，所以我们感到非常兴奋，在AIOT领域里，未来5到10年我们也会持续的投入。

记者：在5G出台后，会不会有5G IoT产品的出现？

周受资：我们整个行业对5G新机会是充满了期望，目前来说，从手机端看，5G的机会比较显著，从IOT领域里看，整个行业还在琢磨最好的用户场景和最好的用户体验会是什么，不止我们一家公司，也有其他公司在研究未来的主流的场景会是什么。

不过本质上，它会离不开非常好的设备，所以我们今天在AIOT的布局里面，是让我们获取5G IoT的重大优势。

记者：小米投资的很多企业已经上市了，看到你们也投资了爱奇艺等公司，你们会增加投资或者减持吗？

周受资：截止2018年年底，小米已经投了260多家公司，我在这声明小米不是个财务投资者，我们是战略投资者，所以是投资了260家公司，都是为了促进我们在业务上的合作。

去年一年之间有九家公司上市，所以我们所有的被投企业里面上市公司的名单超过十家。关于增持或减持的计划，因为涉及到其他上市公司，不方便投入透露。不过本质上，我们觉得过去投资的260家公司不止在业务上帮助了我们，在未来一段时间还能持续地帮我们带来投资的收入。

记者：我们注意到，小米的整体硬件综合利润率仅有1%，是采取了哪些策略和措施能够让利润率保持这样低的水平；反之在利润率降低的情况下，如何来反哺我们的集团来保持盈利能力。

周受资：我们综合净利率不超过5%承诺背后，是在上市之前，内部经过多轮讨论，经过董事会的批准，觉得小米还是要坚持我们的使命。

我再重复一下，这很重要——坚持做感动人心、价格厚道的好产品，让全世界的人可以享受科技的乐趣——这个事情是需要坚持的。所以在当时我们就试图写进章程里，确保这一代、还有未来所有小米的管理层都能明白，我们的核心是要跟米粉做朋友，要确保我们做的事情是厚道的，倒逼自己在所有效率方面都提升。

包括今天提到的费用率控制在十个点以内，包括在产品质量上下的巨大功夫，然后把省下来的钱还给消费者，这一系列的动作。

整个集团去年一年，加上互联网业务调整后的净利有86亿人民币，增长速度接近60%。还是因为我们是一家提供了非常大量互联网服务的公司，我们的互联网收入已经高达160亿。我们很多绝大部分的净利其实来自互联网服务

记者：要站稳中高端市场的战略核心点在哪里？比如说资源、技术等等。

周受资：我们之所以把小米品牌和Redmi品牌分开，是因为我们希望小米系列可以更好地投入极致用户体验，还有极致的创新。所以，未来一段时间还是创新和极致的用户体验，来体现中高端机的吸引力。

在这方面我要强调两点，第一是我们在研发投入上，作为一家创业8、9年的公司三年累计就突破110亿人民币，不止在手机上，也在AI、互联网服务上做了巨大的研发投入，这是一个综合的用户体验的提升。

记者：在IoT的投入方面，有没有对某个IoT领域的偏重点，比如是更想要注重发展电视这一块，还是要发展新的产品、做更多的研发？

周受资：我们会自研的产品有几大类，分别是手机、笔记本电脑、电视、空调和洗衣机，这五个我们都在2018年有更新，获得新品的发布。

除此之外，我们还是通过生态链的模式，孵化了一百多家做智能硬件的公司，来丰富我们整个小米IoT的产品线。投入的背后，本身很大部分的投入是在AI的总体研发。小爱同学是我们今天能看到AI赋能IOT最好的用户交互体验的工具之一，它其实背后有非常多的技术研发和投入，我们在过去一段时间、和在未来一段时间在AI上做非常大投入。

记者：小米9公开发售有推迟，是不是有遇到货源短缺的问题，当中是供应链上出现了什么问题，公司日后会怎样去解决？

周受资：这款产品因为用了非常多的领先技术，所以它整个生产环节是比较复杂的。我们在刚开始爬坡时，的确碰到一些压力，不过到这个月底，我们预计供应量可以达到150万台。这个事情在小米内部，是从雷总开始，大家是非常高度重视的。我们在未来一段时间里，也有把握可以稳定地给和我们的用户供足够的货，

记者：去年研发开支预算增加了83%，今年说预算大概多少？

周受资：我们在研发上的投入，主要围绕这三块，分别是手机、AI和互联网服务，这三块投入对于我们来说都非常的重要。

记者：我们看到在两会时，雷军提过一个关于民用航天立法的提案，对于小米战略投资来说，有考虑投入这种航天公司吗？

周受资：小米总体的战略投资策略，还是围绕着我们的业务，关于航天，这是一个非常重要的领域，不过我们目前没有在航天领域做任何投资，所以也没有什么额外分享的。