雷军：大家觉得小米很劣质、很便宜，其实是在贴着成本卖

文| 陈兴华

日前，雷军现身哈佛北京校友会答谢晚宴，期间他上台进行了一个简短的演讲，并表示小米的产品不是劣质、便宜货，而且是在贴着成本卖东西。“小米推动了整个产业的进步，对整个中国制造业的影响和改变其实已经产生。”

2日，雷军在哈佛北京校友会上演讲 图源：艾问iAsk

雷军在台上发言时强调，中国企业和整个中国行业的流通效率特别慢，导致大家在制造端偷工减料，所以不容易做出好东西。当他把这点整明白以后，找到的求解方式是：让小米向着世界上运转效率最高的公司目标努力，从而做出更高的品质。

雷军表示，便宜的东西不代表质量差，相同产品的售价，小米要努力做到同类型产品的一半甚至三分之一。

演讲时雷军感慨道：“到今天为止，大家对我们的东西印象是很劣质、很便宜。其实本质上我们贴着成本在卖东西。我在做产品的时候追求的是：不管价钱，小米做的是最好的。可能大家还有一点点误解，其实大家有机会试一试我们的产品就知道了”。

图截自梨视频

雷军还表示，（消费者）生活中小米的产品越来越多。小米做到今年大概九年时间，一步一步渗透。“我觉得其实是小米推动了整个产业的进步，小米对整个中国制造业的影响和改变其实已经产生。”

此前，在今年1月11日的小米年会上，雷军提出了公司未来五年的核心战略，“手机+ AIoT”双引擎，在AIoT领域持续投入超过100亿元。不过，对于2019年，雷军坦言小米即将面临最严峻的挑战，“没有一丝一毫盲目乐观的余地。”

另外，在3月5日的政府工作报告中，雷军谈及了三点他听了李克强总理的政府工作报告后的感受。

雷军称，作为互联网、智能物联网和新零售的企业界代表，他有三点特别深的感受：

一、最直观的是增值税大幅下降让企业轻装上阵，增值税降低3%，下降了接近20%；二、进一步优化民营企业的营商环境，让企业家安心搞经营、放心办企业；三、报告提到要加快在各行业各领域推进“互联网+”。

雷军表示，这对制造业企业有巨大好处，同时，小米也一直在努力用“互联网+”的思维和方法去提升效率。

以下为雷军哈佛北京校友会演讲及互动内容节选：

我的创业时间比较久，前后干了30年，虽然岁数不大但在IT产业算是前辈，之前金山软件，卓越网，创办小米是我第三次创业。之前我特别相信聪明加勤奋天下无敌，无论什么方向，当时我的理念是坦克式碾压过去，不管做什么。一直干到快40岁的时候，发现这个方法不行，光有聪明和勤奋是不够的。哈佛是世界级名校，越是聪明人越要大智若愚**，就是要在风口上才有机遇。**

我重点要讲的不是风口的重要性，我要讲的是第二个意思：要有当猪的觉悟。我和大家说，我在办小米的时候，为什么有哈佛校友和我做同事呢？是因为我认为自己很笨。我能不能找全天下最优秀的人和我一起共事。很多创业者没有意识到大智若愚的重要性。当你是这样来考虑问题，你在组建团队的时候，你的团队会很强大，因为你是找最优秀的人一起来做。

创办小米的时候我在想，除了赚钱能够做点有价值的事情，**我以前做投资就在想，投资很无趣，我们的目的是做有价值的事情。**那么什么东西有价值，什么东西对这个社会有帮助。在那个年代，我看中了一个方向，中国制造业这么厉害，为什么在中国买到的产品不够好，而且价格比美国贵那么多倍。

中国制造业号称世界第一制造业，我之前完全没有任何制造业的基因。我当时就在想，我能不能够用做企业的方式，改变整个中国制造业，改变中国制造。

所以我就去专题研究中国制造的问题。研究完以后，我说自己去做这件事情，我觉得当时中国制造业面临的问题是怎么改善品质，怎么改善设计，更重要的是我们怎么改善效果。

不是通过协作做好东西，因为中国企业整个中国的行业的流通效率特别慢，导致大家在制造上偷工减料，不容易做出好东西。当我把这点整明白以后，我们以求解的方式，做出世界上运转效率最高的公司，从而做出更高的品质，能够把价钱做到一半甚至三分之一。

图片来源：艾问iAsk

所以到今天为止，给大家一个印象就是我们的东西很劣质卖得很便宜，其实本质上我们是贴着成本卖东西，我在做产品的时候追求的是不管价钱，质量都是最好的，所以你会发现周边或者生活中小米的产品越来越多。可能大家有一点点误解，觉得因为我的价钱很低，有时候大家会潜意识就认为（产品）差，其实这就是我想去改变的东西。小米做到今年大概九年时间，一步一步渗透，我觉得小米对整个中国制造业的影响和改变其实已经产生。

为什么这么说呢，因为九年前，中国手机在全球的排名和竞争力很差，经过这七、八年的努力，在小米的带动下，中国整个手机行业产生了翻天覆地的变化。今天（世界）前六强的四家中国公司，整体在设计水平，研发水平都有大幅度提升。我觉得其实这个是小米推动了整个产业的进步，因为在2014年和2015年，小米是中国第一，世界第三。华为、OPPO、 VIVO等在这段时间里下了很大的功夫学习小米怎么做，当然今天我们要向他们学习，中国企业的你追我赶，相互竞争，极大地推动了中国制造业进步。

后来我们把做手机这套经验复制到了一百个领域，一百个领域就是小米生态链计划，今天有15项在中国排到第一，已经有四项在世界排到第一，形成这种大规模。如果有机会的话，大家可以到小米之家，到我们店里去看一看，可能远超大家想象。每一个产品做的都非常精致。在这里主要跟大家分享这一点，希望将来有机会给我两个小时。谢谢大家。

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