郎酒百亿业绩虚火：为4亿贷款进行动产抵押

本文来自微信公号“五谷财经”（donglaixiaokang），文|五谷君。

郎酒为了冲刺IPO，向渠道严重压货一事，被《中国网》等主流媒体曝光之后，便引发社会高度关注，并在持续发酵之中。

2月18日，中国经营报刊发了题为“郎酒重回百亿阵营背后 向经销商压货”的文章，更是将郎酒压货情况“翻了个底朝天”。

辽宁地区郎酒经销商向媒体表示：“2018年的任务额为200万元左右，但没有完成。现在我的库存仍然有150万元至160万元，其中包括2017年的部分货品和2018年的货品。”

他指出，由于郎酒2018年的百亿目标，地区业务负责人的压力都非常大，因此给经销商的任务也比较重。

如果单个经销商的任务无法完成，业务人员就会在当地重新寻找一个经销商，或者开设专卖店。

“以辽宁鞍山为例，之前只有一个郎酒经销商，2018年任务额预估无法完成，于是当地业务又重新开发了一位经销商，开设了一家专卖店。在鞍山，一家专卖店的任务额是100万元。”王刚透露。

日前，一位从事郎酒经销的唐姓人士也向《五谷财经》爆料，郎酒对经销商来说，少了一份责任担当，坚持向经销商压货压货再压货的发展策略，也缺乏人情味，很少考虑经销商的死活。

不过，也有郎酒经销商提出了不同的看法！

“经销商产品有利润，就算价格倒挂，同时，郎酒系列产品还卖得出去，”一位酒圈人士指出，郎酒各业务层级催经销商回款、压货能力在业内还算厉害。

尽管部分经销商“苦不堪言”，但是，郎酒的业绩似乎非常靓丽！

2018年郎酒再次重回白酒“百亿俱乐部”，与此同时，郎酒股份有限公司主板上市也有了新的时间表。

2019年1月26日，泸州市领导一行前往郎酒厂主持召开现场办公会，郎酒董事长汪俊林表示，力争2020年完成郎酒股份有限公司主板上市。

为了业绩，汪俊林（郎酒集团董事长）可谓是“费劲了九牛二虎之力”，并打出了“中国两大酱香白酒之一”的广告语。

然而，郎酒此举也被指“傍茅台”营销！

白酒营销专家蔡学飞向媒体指出，郎酒借助茅台热提出两大酱香，捆绑赤水河上下游的概念，擦边球的意图十分明显。它的真实意图是利用青花郎切割部分飞天茅台消费者，占位逐渐壮大的酱香白酒消费群。

可是，由于体量相差过于悬殊，郎酒试图“媲美”茅台的做法，也被指“自不量力”，汪俊林本人也遭受质疑。

白酒营销专家铁犁向媒体指出，茅台在2017年的营收为500多个亿，而根据他的调研数据显示，青花郎在2017年销售额（按出厂价口径计算）在5亿~6亿元。“也就是说，青花郎只是茅台的百分之一，两者并不在一个层级上。”

尽管2018年郎酒宣布重新回到百亿阵营之中，但是，郎酒集团方面并未透露青花郎的具体销售情况。

不过，从京东商城和苏宁易购等各大电商平台来看，青花郎的终端销售价格依然低于1000元/瓶。

而早在2018年1月，汪俊林就曾放话“确保青花郎的成交价稳定在1000元以上”，因此，青花郎的挺价策略也被指失败了。

除此之外，《五谷财经》还注意到，为了从光大银行成都小天竺支行借款，郎酒集团还做了动产抵押，即古蔺县二郎镇郎酒厂黄金坝库区11、12和13号酒罐，被担保债权数额高达4亿元，期限从2018年2月6日至2019年2月5日。

“前几年，由于三公消费影响，白酒企业日子一度艰难，为了缓解资金压力，只能抵押酒罐向银行借款，”一位证券从业人士告诉《五谷财经》，但是，近两年，大型白酒日子红火，现金流十分充沛，可以说是“不差钱”，因此，都很少会向银行借款，所以郎酒此举耐人寻味。

据《五谷财经》不完全统计，截止2018年第三季度末，贵州茅台、五粮液、山西汾酒、古井贡酒、洋河股份、今世缘等上市白酒企业，很多企业的借款余额都为“0”，个别企业存在借款，但额度也很低，比如洋河股份只有不足11万元的长期借款，根本无法与郎酒集团相提并论。

截止2月19日，郎酒集团并未针对主流媒体报道其向渠道严重压货一事进行官方回应，同时，除了宣称百亿业绩之外，也未披露现金流、净利润等其他财务指标。