揭秘“粉牛”：从为爱发电到用爱赚钱_风闻

作者|韩小黄     来源|蓝媒汇

比春运火车票还要难抢的，是追星女孩通向爱豆演唱会的那张入场券。而随着这种“一票难求”的情况愈演愈烈，越来越多的追星女孩从黄牛的对立面，转身与之站在了同一条战线。

粉牛，应运而生。

入会先交999，边追星边赚钱

“全网演出项目一手代理价格。”

“项目齐全，德云社及林俊杰周杰伦等热门项目前排资源丰富。”

“粉丝/学生/自由职业者、想赚钱、有部分闲暇时间即可，零基础起步毫无压力。”

被这样的宣传话术吸引，“德云女孩”琳琳被同为粉丝的票务代理招为下线，走上了边追星边倒票的兼职生涯。

“专场的票实在是太难抢了，也是没有办法。”琳琳向蓝媒汇讲述她变身“粉牛”的初衷，今年上半年入坑德云社以后，大四在校生琳琳开始频繁追某相声演员的线下专场演出，但随着演员的热度不断攀升，一手票源越来越难抢，“大麦上的票基本秒空，根本抢不到，只能向黄牛低头。”

但黄牛手中的“天价”让琳琳望而却步。

蓝媒汇从黄牛处了解到，目前国内演出市场中，德云社的相声专场已经成为了国内演出市场的热门之一，部分演员的专场门票甚至超过了一二线明星的演唱会价格。“5月张云雷天津那场基本一万块钱一张，孟鹤堂稍低一些，但前排小号也能叫到一万以上，其它演员前排小号也能卖到三五千了。”黄牛虎哥告诉蓝媒汇。

如此天价本该劝退像琳琳这样的学生党，粉丝们也曾自发抵制黄牛，试图让票价回归理性。但二级市场似乎没有想象那般受控，只要市场需求始终攀升，就难以通过自觉抵制的行为控制黄牛票价高涨。

最终琳琳选择向“市场”低头，花费999元获得了该票务的“小学徒”资格，“其实就是黄牛，你也可以叫粉牛，粉丝做黄牛，赚的还是粉丝的钱。”琳琳承认，“粉丝最懂粉丝，也最懂饭圈市场，离客户最近，除非价格太高，基本不愁出票。”

正如该票务代理宣传的那样，热门演出的前排票源、零散时间就能经营、适合在校大学生和粉丝群体，票源和利益的双重诱惑之下，越来越多的粉丝被“招安”，成为了“粉牛”一员。

分层代理，黄牛票价值链的延伸

从黄牛到粉牛，模式的更迭一方面意味着分层代理能够获得更多利润，另一方面，黄牛产业价值链的无限延伸也意味着二级票务市场的溢价空间始终存在。

但一个问题在于，处于黄牛产业链最下游的粉牛，真的能如代理商所说轻松月入1万元吗？

“赚不了几个钱，因为收到的票就是加过价的。”琳琳告诉蓝媒汇，“说白了，这种层层分销的方式对于‘上家’来说一方面能收取不低的入门费，另一方面也保证了销路，‘小学徒’基本都是冲着票源去的，能高价转出去自己赚钱的可能性太小了。”

为此，蓝媒汇也主动咨询了另一家同类代理，对方表示“入会”仅需300元，“看情况月入几百到上万的情况都有。”

“其实就是不同的黄牛在招代理，入门费从几百到几千都有，看这个黄牛本身的票源实力怎么样了，能够有‘顶流’或者‘前排小号’稳定资源的肯定要贵一些。当然也不排除有假票骗代理费的情况。”熟悉粉牛操作模式的可乐向蓝媒汇坦言，粉牛市场和黄牛一样鱼龙混杂。

“大粉为了自己追星骗其他粉丝的情况多得是，我们圈就有。”可乐是偶像明星易烊千玺的粉丝，“前几天的演唱会就出了站姐用假票骗自己粉丝的事情，挺丢人的。”

相声圈也遇到过类似的情况，“之前的钢丝节，就有一个站姐用假票赚了几十万。”琳琳告诉蓝媒汇，“大粉在这方面有优势，很多后援会团票会严格限制超话等级、购买记录等标准，所以一些老粉、大粉即便是没有去看专场的计划，也会参与团票，收到票以后高价卖出去是常态。”

终究是有利可图。

巨大的利益诱惑面前，粉丝也不甘于单纯地“为爱发电”，主动薅起了偶像的“羊毛”，“**谁也不会和钱过不去，**大不了从偶像身上赚来的钱，再花到偶像身上就是了，毕竟大部分粉牛也赚不了几个钱，真能月入过万、甚至自己买房买车的只活在传说里。大部分都被上级制约住了。”

而当被问及是否愿意主动承认 “粉牛”身份的时候，可乐和琳琳都表现出拒绝。“如果把某一明星的粉丝比喻成一家人，粉牛就是在赚自己家人的钱，从情感上很难让人接受。”

这也就是为什么粉牛比黄牛遭受了更大的“骂名”。

一张黄牛票，几人瓜分？

归根结底，还是票务市场的源头出现了问题。

蓝媒汇在此前针对演出市场黄牛票的多次调查中，均证实了这样一个结论：从国内到国外，一场演出的门票来源包括了艺人经纪公司、演出主办方、赞助商、媒体、票务网站等多项利益相关方。

而这其中又以主办方和艺人经纪公司的话语权和议价权最大，国内某演唱会主办方负责人向蓝媒汇透露：“二级市场，也就是黄牛票，对于主办方来说太重要了，**有的时候二级的票房收入比一级的还要高，**尤其是那些开票少，但是又非常热门的IP。”

“所以好的位置主办方自己都会留下，其次会分出一部分媒体票和公关票留给艺人团队和其它相关方。”一位演出主办方负责人这样告诉蓝媒汇，“其中艺人方很多时候会选择把票包给粉丝后援会，后援会再选择给粉丝开设团票或其它售卖方式以维持经营。”

韩小黄，公众号：AI蓝媒汇黄牛，一张演出票的攻防战

总结下来，一场演出的“留票”顺序依次为：艺人、主办方→公关、媒体、头部黄牛→粉丝后援会→售票窗口、大麦猫眼等票务平台公开售卖。

也就是说，所谓的“一级平台”已经没有了优先选择权，很多二级市场的票源在“头部黄牛”的环节已经被分发出去，所以才会出现二级比一级“拿票早”、“位置好”的情况发生。

蓝媒汇在此前的调查中发现，某艺人的live秀后援会团票时间早于大麦正式开票时间，且团票数量涵盖了VIP总数的近三分之二。“所以，想要靠自己在大麦上抢到好位置的票，几乎是不可能实现的。”

“演出场馆一共1700多个座位，票面分为299-1299七个档位，后援会只开1299的团票，一共264张，再刨除主办方留票，光VIP区大麦就不剩几张票了。”粉丝直言，“并且大麦不支持选座，后援会可以按照付款顺序选择位置，除了部分‘极品’位置之外，比随机选到的要好得多。”

韩小黄，公众号：AI蓝媒汇黄牛，一张演出票的攻防战

一位业内人士向蓝媒汇透露，“一级代理其实很卑微，什么时候开票、开什么位置的票，甚至是开多少票，都要听主办方的，几乎没什么话语权。”这种说法，得到了上述主办方负责人的证实，“之所以选择这类一级平台售票，更多还是看重其背后的平台综合能力，比如现场服务能力，演出现场其实一个大型的安保现场。”

而即便是仅剩的这点份额，也在被头部几家一级平台瓜分，“国内几家一级平台竞争也很激烈，有时还需要通过竞价来获得代理资格。”上述主办方负责人也承认，票务平台实际上在整个演出市场上话语权并不高。

“有的时候因为自己抢不到票太生气了，就会去微博上骂一骂大麦，说实话我也不确定和他们有没有关系，只是发泄而已。”可乐直言，黄牛市场乱象丛生，终究需要一个“背锅侠”来承接粉丝的怨气，“既然黄牛都把锅推向他们，粉牛和普通粉丝也就顺理成章地接受了这样的说法。”

毕竟，无论是粉丝还是主办方、黄牛，甚至是偶像自己，都深知在演出市场的产业链中，单纯地“为爱发电”越来越少，“利用爱发电”的可能性在被整个演出市场不断挖掘。

（文中琳琳、可乐、虎哥均为化名）