圣诞节前访义乌 谁在推动商户转型？_风闻

欧洲时报 2019-12-24

【欧洲时报特约记者周文元12月22日义乌报道】圣诞节临近，人们享受着节日的气氛，挑选着各式的圣诞帽、圣诞彩灯、圣诞摆件等时，可能根本意识不到，他们的购买喜好，正指引着义乌商户转型。

16日，顾客在义乌国际商贸城内一家专售圣诞布偶系列的店铺内挑选商品。（图片来源：本文图片均由欧洲时报特约记者李国庆 摄）

外包装日趋精致

义乌国际商贸城的圣诞用品专区汇集了400多家商户，他们从事圣诞帽、圣诞树、圣诞钟、圣诞花等批发。12月22日，记者走访发现，商家多是产销一体，保证价格优势。

在圣诞用品专区，裘雪梅经营圣诞工艺品。她的店门口两侧，设有橱窗展示。顺着店门，房顶装有一长条皓月繁星饰纸。店内两侧，分摆着白色的橱柜，高低错落。店内还有棵圣诞树，不卖，只作装饰。

在裘雪梅印象中，几年前，圣诞商品专区的商户，门面和内饰很简单，商品多是中低端的。后来，有商户投不少钱精心装饰，以吸引更多外国客户。一时，效仿者众多。

“再好的商品，如果店面装修不行，也会打折扣。”黄云峙也在该专区经营圣诞用品，他对记者说，新装修的店面，第二年外国客户来了，勉强可以接受，第三年还没变，会影响生意的。他打算来年装修一下，预算大约是10万元（人民币，下同），这是包装的一部分。

义乌国际商贸城内一家店铺内出售的圣诞元素工艺品。

商品也需要包装。商户陈慧娟向记者介绍说，过去，她批发的圣诞帽，都按打卖，捆好后，外国客户直接装包提走。而现在，他们要求每个都单独塑封，还要贴吊牌。

有了精致的包装，价格可以要得更高。在裘雪梅的客户中，南美的更多是挑选小件，价格低廉的；而欧美的，希望产品更精致，特别是包装，以提高礼品的档次。档次上去了，他们对价格接受度更高，“即使单价多个几百元人民币，也没问题。”

义乌国际商贸城内一家专售圣诞灯具的店铺。

原创设计是转型关键

前些年，裘雪梅手里的货，中高档与低档的都有，她注意到，低档的走量越来越少，干脆，一心将商品做好做优。

这并非个案。不少商户向记者表示，外国客户对内在品质要求逐年增高，且要求出新品。并且，随着中国人工、材质等成本增加，利润空间逐渐被压缩，商户也不得不走中高端路线。

为提高内在品质，裘雪梅在创意上发力。“欧洲消费者不喜欢直白表达，他们对有故事、有场景的圣诞商品更有兴趣。比如，这件摆件是圣诞老人驾车送礼物的场景，有教堂、民居、圣诞树、圣诞老人。”此外，针对南美、东南亚等客户，她与创作团队，也有相应的创意表达。

做工也是关键。黄云峙主做圣诞帽、圣诞衣、圣诞布娃娃等家居商品，生产中，针线缝制很多。“最近两三年，外国客户反映最多的是希望提高布料、做工质量，这说明外国消费者的观念在改变。”

商家介绍自家出售的圣诞工艺品。

这几天，黄云峙接待了意大利、德国、挪威等国的老客户，和他沟通来年的新款式，争取在最短时间内敲定，以保证元宵节后开始生产。

来自欧美国家的客户，不少是大型的商贸公司，他们带着时兴的设计风格飞往中国。为紧跟国际流行趋势，黄云峙还飞到欧洲各地参展，寻找设计灵感。

有时，把握设计风格，考验人的观察力。潘莹莹在义乌商贸城做圣诞灯饰批发多年，她发现，欧洲偏好白色、蓝色等冷色系灯饰。南美、中东更喜欢耀眼的彩色。今年的流行趋势，比较靠近欧洲。

今年，潘莹莹获得的订单比往年多两成，尤其是俄罗斯、南美国家的多一些。据浙江省义乌海关数据统计，2019年1到10月，义乌市出口圣诞用品总计19.2亿元，同比增长23.9%。

义乌国际商贸城内一块圣诞专区引导牌。