“潮流合伙人”的生意经_风闻

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作者：庞李洁 / 编辑：于华东

短视频带货、直播带货之后，依然没逃过潮玩综艺的“毒”。

近日，原创潮流经营类综艺《潮流合伙人》在爱奇艺上线后，迅速成为舆论中心。猫眼数据显示，截至目前，《潮流合伙人》上线15天，全网实时热度值最高达到9941，其中有10天位列综艺热度榜首位。

节目中，主理人吴亦凡、合伙人杨颖Angelababy、潘玮柏、赵今麦、福克斯共同经营着一家FOURTRY潮流集合店，除了销售自家品牌FOURTRY的产品之外，也与其他品牌合推联名款，其中不乏回力、化学制品、SUNZYUANN、Chen Peng等国潮品牌。

值得注意的是，在经营主题和带货属性的碰撞中，《潮流合伙人》随即引发了全网“求同款”的热潮。受此消费需求的推动，爱奇艺于12月16日在上海愚园百货开设了国内首家FOURTRY快闪店，满足消费市场购买FOURTRY产品、明星同款、潮牌联名产品以及线下打卡的多元需求，瞬时被抢购一空。

娱乐IP与消费体验的强互动之下，《潮流合伙人》的热度不断发酵，节目也及时推进IP产业链的延伸和落地，覆盖到虚拟偶像、漫画、知识付费、小游戏等多个领域，结合消费市场需求不断拓展和释放IP全链条开发的商业价值。

潮流即是爆点

一直以来，潮流总是能在年轻群体之中迅速风靡，它所击中的是成长在相似环境下张扬个性的年轻人所共通的文化认同。

2017年，说唱文化进入大众视野，除了音乐的魅力之外，松垮的服装、鲜艳的撞色、潮酷的配饰等无一不释放着潮流的气息。而在今年，“炒鞋”、“炒盲盒”的热潮同样折射出年轻一代对潮流的态度。

到了2020年，最早一批的00后将进入20岁，为潮流市场注入新鲜血液。

在这样的发展环境下，爱奇艺将综艺的新题材放在了潮玩、潮品等“潮文化”领域，平台最先播出的《潮流合伙人》一击即中，点燃了核心受众群的易爆点。

在节目播出前，《潮流合伙人》就已经在线上线下进行了大范围的预热活动。

12月6日，《潮流合伙人》上线后，蓄势充足的节目随即成了大众焦点。

截至12月19日，《潮流合伙人》播出两期，微博指数峰值已经达到438万。节目播出期间更是产生50个话题登上微博话题榜，刷出#吴亦凡接机潘玮柏#、#潮流合伙人太上头了#等26次微博热搜，相关话题阅读量累计达到20亿以上。

微博的话题热潮只是《潮流合伙人》在全网热度的一个缩影。

随着节目不断发酵，#吴亦凡女装黑洞#、#偶遇吴亦凡、BABY、潘玮柏吃火锅#等相关话题也在抖音热搜、今日头条热搜、腾讯热点、百度热榜、知乎热榜等互联网主流平台屠榜。

在潮流驱动下，节目在全网产生的相关资讯达到24.3万条以上，覆盖70家+主流媒体，并吸引到100+微信KOL、300+微博KOL集中曝光。

潮流文化再一次在年轻群体中引发了集体狂欢。

全网“种草”，十天开店

当下，随着短视频、直播等娱乐形式与电商的结合程度越来越深，网民的“种草”习惯已经逐渐被养成，这给综艺带货能力的全面释放创造了更大的空间。

《潮流合伙人》在全网大爆的过程中，观众集体“种草”也是核心推动力之一。节目本身以潮玩品牌经营为主题，带货的属性也更容易激发观众“求同款”的心理。

值得注意的是，爱奇艺在《潮流合伙人》播出的过程中，通过VR实景体验的方式，给观众营造出一个模拟店面的场景，犹如身临其境，观众也可以通过AI雷达识别加购同款商品，或通过VR店面中接入的“Get明星同款”链接，直通潮品展示页面和《潮流合伙人》线上商城。

“边看边买”的娱乐消费模式下，每期节目观看满20分钟的用户，还可以直接参与爱奇艺的“中签玩法”，有机会抽签获得FOURTRY全球限定款的购买权限。

再加上弹幕聊天室强化线上即时交流，互动视频解锁分支剧情等玩法，可以看出，爱奇艺也在节目播出过程中有意强化带货属性，提高观众从看到买的便捷性和购物效率。

不过，在用户的消费欲被激起之后，线上商城的产品覆盖和发售数量的有限性，以及不可避免的产品上线周期间隔，并没有完全满足用户的消费需求，于是，全网大规模的“求同款”事件，爆发了。

节目播出后，FOURTRY主推款卫衣、潮品黑T、国潮品牌OMTO的口红包、回力联名款球鞋、大手围脖、吴亦凡同款裤子、杨颖同款皮衣……等潮品的“求同款”帖，遍布微博、豆瓣、nice、毒、小红书、虎扑等社交媒体/电商平台。

《潮流合伙人》成为新的带货场，节目中出现的任何单品都有可能成为下一个潮流。

在此需求推动下，节目播出十天后，也就是12月16日，爱奇艺便联合上海愚园百货公司，开设了首家FOURTRY快闪店，店内除了FOURTRY神秘店款，主理人吴亦凡、合伙人杨颖Angelababy、潘玮柏、赵今麦、福克斯在节目中的穿搭同款，以及IP联名款等众多潮品都被摆上了货架。

当天，FOURTRY快闪店还与潮流咖啡品牌“Akimbo Cafe”联合推出FOURTRY限定咖啡杯、FOURTRY购物袋等潮流衍生单品，节目中的虚拟偶像IP“Bro”模特也在快闪店同步亮相。

众多潮品的限时集结，吸引到大量消费群体在店外提前排起了长队，限量款“FOURTRY”LOGO潮T在正式发售后不到1小时内，便已销售一空。

节目通过娱乐IP与潮流消费体验相结合的线下玩法，承接消费市场的消费需求，线上“求同款”的大军中，也开始出现快闪店打卡、晒节目同款单品及开箱的内容。

随着《潮流合伙人》继续播出，节目中的爆款潮品还将继续在FOURTRY快闪店公开发售。12月23日，FOURTRY快闪店的第二轮潮品发售活动已在筹备之中。

在《潮流合伙人》线下消费市场的持续火爆之下，节目授权潮尚文化的FOURTRY长期实体店也将在近期正式营业，以满足更多消费群体长期性的潮牌需求。

观众的参与积极性被调动起来之后，节目的长尾效应持续释放，在满足消费需求的同时，节目官方衍生品市场的快速开发也在很大程度上切断了仿制品市场的投机途径，进一步扩展IP本身的商业化空间。

持续的互动与IP增值

从《潮流合伙人》播出的过程可以看出，节目在不断增强与消费市场的互动性。

VR实景体验店、线上商城、以及在此基础上刺激观众自发“求同款”的互动需求，并在线下店得到及时满足，不断增强的互动刺激和需求满足，使节目能够持续被消费市场聚焦和关注。而这种注意力的高度集中和聚合本身就具备极大的商业开发空间。

《潮流合伙人》是综艺与潮玩的结合，所承载的商业价值也是潮玩市场与泛娱乐消费市场的叠加。

潮牌市场有一个典型的例子，国产品牌李宁在走潮流化路线之后，市值在半年内从143亿飙涨至563亿，翻了近3倍。仅在2019年上半年，李宁的净利润达到7.95亿，同比增长195%。

潮玩对品牌的增值作用显而易见。

对比来看，目前，《潮流合伙人》所经营的FOURTRY潮牌已经与马克华菲，KIKC，SMFK，回力，inxx等众多潮流品牌推出联名款SKU达270个以上，覆盖服装、配饰、香水、箱包等多元品类。

潮玩市场的价值赋能，也将给《潮流合伙人》以及FOURTRY品牌带来持续的增值空间。

在此基础上，《潮流合伙人》作为一档综艺节目，本身也植根于泛娱乐生态体系之内。

2018年，爱奇艺提出“苹果园战略”后，如今已经构建起涵盖剧集、综艺、文学、动漫、儿童、体育、艺人经纪等多元娱乐的“苹果园”生态，在很大程度上提升了平台围绕IP产业链的变现能力。

《潮流合伙人》播出之后，爱奇艺根据店内模特开发了全新的虚拟偶像IP“Bro”，并以“Bro”为第一视角上线探秘节目的连载漫画《Bro日记》，还针对“Bro”、“发财猫”开发系列衍生创意单品，形成了完整的IP授权开发路径。

爱奇艺知识则依托IP内核定制相关潮流课程；爱奇艺游戏开发的官方正版授权小游戏《潮流合伙人》也将在不久后上线，模拟经营“FOURTRY”潮流集合店。

随着《潮流合伙人》IP产业链的开发不断推进，在潮玩市场和爱奇艺生态的双向赋能下，IP的商业价值也将得到最大化地释放。在这个过程中，潮流文化所驱动的国潮品牌也将在与国外潮牌、潮文化的碰撞中，找到新的突破点和增值点，国潮市场或将迎来新一轮的高速发展期。