柳传志和任正非：殊途不同归_风闻

****************中国商业最激荡的35年。

Tech星球(微信ID：tech618)

文 |  贾宁宇

头图｜IC Photo

2019年12月18日，联想控股发布公告，柳传志将正式卸任联想控股第二届董事会董事长、执行董事及提名委员会主席职务，自2019年12月31日结束后生效。他的退休，意味着中国第一代商业大佬开始逐渐退出历史舞台。

时间拉回至上个世纪80年代，伴随着改革开放的东风，联想和华为先后于1984年和1987年成立。一个诞生于科教资源极为丰富的北京，一家诞生于浪立市场化经济潮头的深圳，在二十多年后均成长为全球500强企业。

30多年里，联想和华为的竞争，从程控电话交换机开始，一直蔓延到智能手机、个人电脑等领域。1994年，鏖战交换机，联想主攻，华为主守；2012年，再战智能手机，华为主攻，联想主守。

攻守转换的背后，是两位同样出生于1944年的商业大佬对战略路线的一次次思考。联想重销售，做大是第一目标，华为重技术，做大更要做强。

2019年，通信领域的战火则到了5G领域。早些时候，联想因为5G标准投票事件陷入舆论旋涡，而华为因为国际形势紧逼成为最受关注品牌，两位古稀之年的老人都不得不亲自出面缓解危机。

不同的是，在此之前，外界已经很少在公开场合见到柳传志的身影，而任正非依然活跃在一线，并且在11日接受采访时表示，本来都准备退休了，美国的打压让他选择继续留在一线。

一个不可忽视的事实是，虽然从财富上来看，柳传志和任正非比不上马云、马化腾，但他们都是商业领域的传奇人物，是一代人的精神领袖。

二人年岁既同，选择不同。外人很难说明白这种选择的对错或高下，或许对于当事人来说，留下或者离开都是此刻的最佳选择。而对于更多的人来说，此刻正是透视两位企业家最好的时机。

「不惑」启程

上世纪80年代，改革开放的春风席卷了中国。随后，一批又一批的民营企业家开始登上历史舞台，其中两个典型便是均出生于1944年的柳传志和任正非。

在中国古代对年龄的描述中，四十是不惑之年，到了这个年纪为人处世相对通达，对待事情是无可，无不可。可柳传志和任正非的40岁则全然不同。

1983年，39岁的柳传志在中科院计算所工作了13年后，被调到了中科院人事局当干部。彼时，柳传志已经在中科院做了13年磁记录电路的研究，连续得过好几个奖，但做完以后，柳传志发现自己所做的东西和国外差得太远，没什么实际作用。

怎样把科学技术转化为生产力，是柳传志当时考虑的问题。带着这个念头，1984年，北京中科院计算所的一间传达室里，联想带着计算机所给的20万元启动资金诞生了。

即便背靠中科院，但联想的起步依然艰辛。第一次做生意，仅有的20万被骗走了14万。只剩下6万的柳传志，带着员工摆起来了地摊，后来揽下了中科院研究所的电脑的验收、培训和维修业务，赚了70万，才算缓过来。

有了现金储备，联想开始搞研发。1985年，联想推出自研的汉卡，这款产品较好地解决了汉字输入的问题，在同类产品中脱颖而出。自此联想才走上了高科技公司之路。

1987年，44岁的任正非迎来了人生最难熬的时刻。时任深圳南海石油后勤服务基地经理的任正非，由于经验不足，导致公司一次性亏损了200万，任正非就此被公司除名，他反复请求留任却被拒绝，妻子也因为种种原因和他离婚，穷困潦倒的他只能带着父母和弟弟、妹妹睡在棚屋里。

走投无路的任正非东拼西凑了2万元，在深圳南油新村的一所破旧民房创建了华为。起初，华为只是二道贩子，靠着从香港进口产品到内地以赚取差价，赚取了第一桶金。

看到交换机巨大的市场后，任正非决定自研，华为从零起步，生产车间即是库房也是厨房和卧室，1992年凭借BH03交换机和HJD48交换机两款机器，华为销售收入突破1亿元。而这一年，联想凭借汉卡和微机等产品，收入已经达到了17.67亿，足足是华为的17倍。

首次交锋

联想和华为的第一次交锋起源于1992年，一南一北两家企业共同争夺国内局用程控电话交换机市场的话语权。

起初，双方都鼓足了干劲儿。1992年，由于对技术路线的判断失误，华为刚刚上线的JK1000 只卖出了200多套，就被淘汰了。

即便，JK1000耗光了华为的家底，看到市场空白和巨大利润的任正非并没有打算放弃。任正非四处凑钱，组建了一支300多人的研发团队重新开始。

北京的联想全然是另外一幅景象。因为背靠中科院且拥有强大现金流，同时联想可以充分依托在PC机上的技术积累，让联想少走了不少弯路。

1994年元旦，联想的第一台交换机LEX 5000也在河北廊坊顺利开局，容纳用户数量是华为C&C08 2000的2.5倍。联想显然具备更强的先发优势，但后来，事情却全然走向了完全不同的方向。

JK1000失败后，华为便做了两手准备，一部分人负责C&C08 2000门交换机的研发，李一男则开始对C&C08 10000门交换机（一台机器能容纳10000名用户，俗称“万门机”）进行预研和热身。

起初，华为的C&C08 2000依然故障频出，但任正非依然坚持向万机门冲刺，即便李一男已经因为技术失误给公司造成20多万损失。彼时，联想则陷入了内部的路线之争。柳传志坚持“贸工技”路线，倪光南坚持“技工贸”路线。

交换机回款周期长，需要大量资金投入研发中，但柳传志不予批准。负责交换机项目的倪光南建议把相关部门独立成子公司，独立运作自己去争取贷款，不再依靠联想，本来支持的柳传志在关键时刻反悔了。

这场路线之争的结果，除了倪光南的出局，交换机研发的程控部在联想内部也日渐式微。

就在联想陷入内部之争时，华为抓紧研发。1994年8月，万门机经过两个月的调试终于大获成功。随后，由华为研发的C&C08 2000门和C&C08 10000门一起横扫中国电信市场。1995年，其销售达到15亿元，此后每年翻倍增长，成为全球历史上销量最大的交换机。

但华为在收入规模上并没有一举超过联想，直到2008年，华为才彻底在营收上压倒联想，并将优势保持至今。

决战移动

从PC到移动端，两家的争夺战，最终回归到智能手机领域，成为移动领域的第一批玩家。

在很早期的时候，华为无线产品部多次申请研发GSM手机，任正非以专注通信设备为由坚决反对，甚至曾怒拍桌子说：华为公司不做手机这个事，已早有定论，谁又在胡说八道！谁再胡说，谁下岗！

2002年2月，联想集团以9000万元买下厦华手机业务60%的股份，正式进入手机市场。年底，互联网泡沫破碎，使得互联网基础设施通信设备市场萎缩，任正非开始反思自己不做手机这个事，提出拿出10亿元来做手机。

在运营商称霸的手机时代，从底端交换机发展而来的华为，选择运营商合作。为了推广3G网络，华为和运营商合作做了10年定制机，运营商提供要求，华为生产，不贴商标，不用推广。

联想此时则已经与运营商开展深度合作，在2009年与中国移动合作推出“Ophone”手机，价格近5000元，高端机的档位直指iPhone。2010年4月乘胜追击发布“乐phone“再度对标iPhone，在当天的发布会上，柳传志表示“乐Phone要努力和iPhone保持同等水准或者超过它，与之背水一战。”

就这样柳传志和任正非的战火燃烧到手机领域，一个激进，一个保守。

在经历金融海啸之后，任正非也将手机列为三大业务之一，并力挺余承东开展手机业务。

至2012年“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）达到了顶峰。随后重新复出后的柳传志，以29亿美元收购了手机巨头Moto，信心满满要超过苹果。

刚收购Moto的联想，得到了有史以来第一次位列全球手机出货量前三的成绩。然而在2014年“华米OV”（华为、小米、OPPO、VIVO）皆转战互联网渠道时，联想重兵还在获利颇丰的运营商渠道打转，错失转型良机。

即便联想曾拥有乐Phone、Lenovo、乐檬、Vibe、Zuk、Moto等的多个品牌，至少发布上百款新品。但“机海战术”下，销量依旧惨淡。在2016年第三季国内手机销量排行中，华为位于第三，联想未上榜。

从确立“贸工技”的路线开始，柳传志赢得了PC时代却错失移动时代。他曾说，联想比苹果更懂中国市场，但事实证明柳传志明没有掌握精髓。而坚持走技术路线的任正非，后发超越，实现了华为公司不断的跨越发展。

殊途不同归

在如今的企业家中，柳传志和任正非几乎是两个范本。

二人身上有许多共同之处。比如都生于1944年，属相一样，都是那个年代少有的大学生，都有军旅生涯，又同是各自行业的翘楚。《华为基本法》起草人之一的吴春波教授评价二人称，柳传志是威严可亲，任正非是不拘小节，两人身上都有强大的人格魅力和气场。

二人身上也有很多不同，这种不同更大程度体现在魄力上。柳传志曾公开表示，“任正非走的就是一个直接往上爬坡的路。上珠穆朗玛峰的时候，我走一百米要大家停下来喘喘气，任正非捡一条更险的路直接就上去，这点魄力我不如他”。

也是因为这样的魄力，如今联想和华为的营收已发生了巨大变化。1997年，联想如日中天，营收达125亿，那时候的华为一年销售额才不过41亿；2019年上半年，华为营收4013亿人民币，联想营收1793元。

当下，联想的业务依然高度依赖PC，而华为从交换机起步已然涉猎通信、消费电子领域，被外界认为是中国唯一一家，真正在国际舞台上突破技术壁垒的500强企业。

抛开商业不谈，作为同一个时代的商业大佬，任正非和柳传志二人算得上惺惺相惜。2013年9月，柳传志挤开了别的事情，花了一个半小时的车程赶到华为的一个会议现场。二人见面后，紧紧地握手不愿松开。

2018年，当联想因为5G标准陷入舆论旋涡时，柳传志也特意打电话给任正非寻求支持，任正非也是公开表态声援，两人交情可见一斑。

这两位商业传奇人物，在公司的发展走出了两条完全不一样的路径。不仅如此，近年来，二人在公司事务的角色上也逐渐发生了转变。

2011年之后，柳传志在联想集团只担任名誉董事长，扮演顾问的角色，不过依然担任联想集团母公司联想控股的董事长，很少在公开场合露面。而任正非依然战斗在一线，外界广泛流传着，他一个人在机场排队等摆渡车，一个人半夜落地上海，大年初二看望值班员工的照片。2019年，一向不接受采访的任正非则频繁接受采访。

12月18日下午6时左右，联想控股发布公告，柳传志将正式卸任联想控股董事长、执行董事及提名委员会主席职务，继任者为联想控股CFO宁旻。

公告称其用远见卓识和坚韧不拔，带领联想控股树立“产业报国”的愿景，不断开疆拓土，持续锻造人才，形成了今天横跨战略投资与财务投资、中国与海外的战略布局。

风风雨雨30多年，今天，通信领域的战争已经延续到5G领域，这是一个新的战场。古稀之年的柳传志选择不再置身战场中心，而任正非则依然在战斗。

在某种程度上，柳传志转身离开，意味着一个商业时代的落幕。但是，商业世界从来如此，没有人是永恒的英雄。重要的是，这些人都曾经精彩过，奋斗过，给无数后来者留下了宝贵的精神财富。

参考资料：

《联想与华为：1994年的命运抉择》

《任正非：柳传志太值得我尊重了！柳传志：我不如任正非！》