负债114亿！昔日国民果汁，如何把自己坑成了老赖？_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2019-12-19 18:22
文/金错刀频道 Monster
“有汇源才叫过年呐”。
但今年这个年，汇源并不好过。
汇源的创始人朱新礼在与民生金融租赁公司的纠纷案中被列为“老赖”，收到他的第四条限高令，他的41亿资产也遭到冻结。
随后，汇源意欲卖身“天地壹号”的计划也落空，眼下正遭遇着复牌无望、即将退市的危险……
仅仅一个月，汇源经历了太多糟心事儿。
从国民果汁到濒临破产，从农场守护者到老赖。
朱新礼和他的汇源花了26年才贴上的国民标签，在1个月内就被撕得干干净净？
事情恐怕没这么简单。
1
11年前，
汇源就已经丢了半条命！
汇源的沉浮，离不开朱新礼抱的两条大腿。
1992年，山东农村青年朱新礼下海接手了一家负债1000多万的罐头厂，从德国引进设备，聘请了高级食品工程师，做起了浓缩果汁加工。
不久，第一批汇源果汁研发成功，朱新礼开始远赴德国找销售渠道，一举敲下一笔500万美元的国际大单。
光国际市场崭露头角还不够，国内也得增加曝光。
朱新礼把汇源的工厂从山东迁到北京，砸了7000万买下央视5秒的广告位。
有了央视的加持，汇源果汁开始走上一条“健康之路”。
短短八年，汇源占据了市场上23%的份额，稳坐国内行业龙头宝座。
朱新礼仍雄心勃勃，准备继续拓宽疆土，发展多个产业。
由于资金短缺，朱新礼抱上了德隆的大腿。
当时的德隆势头正劲，帮助汇源在两年内建立了20多个大型生产基地。当时国内仅有14条PET生产线，汇源就占了11条。
没过多久，这边汇源方兴未已，那边德隆却因股市遇冷身陷泥潭。
德隆前前后后问汇源借走3.8亿，这下朱新礼不干了，不能白白给别人做提款机啊。
于是朱新礼向德隆提出了对赌协议：一个星期之内，谁能先拿出8亿，谁就能买走对方的股份。
在业内看来，朱新礼的提议简直是不自量力，一个农民出身的人，跟巨头玩资本就是鸡蛋碰石头！
但结局令所有人大跌眼镜：德隆退股，汇源毫发无伤。
朱新礼哪里来的这么多钱去对赌？
他早就认定当时的德隆无力再在副业上折腾，事先跟他人达成合作协议，拿得资金，压了德隆一头。
随后，汇源成功登陆港交所，筹金24亿港元，成了有史以来港交所最大规模的IPO。上市当天，汇源的股价暴增66%。
和德隆分手的这一年，是汇源的最高峰。
告别了德隆这条昔日的大腿，朱新礼很快就迎来了第二条大腿——可口可乐。
2008年，可口可乐开价179.2亿来收购汇源，这项“天价收购”让朱新礼特别满意，他开始规划汇源的宏伟蓝图：
收购成功以后，汇源不仅能实现原股3倍的套现，还能把生产销售交给更精通此道的可口可乐，自己专攻上游。
带着憧憬，朱新礼开始根据可口可乐的收购要求大刀阔斧地改革。
原本9200名员工，到年底裁的就剩下了5000人；同时，朱新礼还豪掷了20亿去建立上游水果种植基地。
就在一切顺利进展的时候，阻力从天而降。
当时有人发起了一个投票，参与投票的四万多人中，有82%的人强烈反对这项交易。
为什么？
当时爆发了关于保护民族品牌的争论潮。一夜之间，朱新礼原本再寻常不过的商业行为，顿时阻力重重。
不过朱老板不怂，他并不在意外界的风言风语，直言：“企业当儿子养，还要当猪卖！”
然而，这笔收购还是以失败告终。
这个结果对朱新礼来说无疑是五雷轰顶，他一个人跑到山沟里把自己关了3天。
人也裁了，钱也花了，口碑也坏了，结果没卖出去。原本资本青睐的明星企业瞬间变成了烫手的空壳子。
但瘦死的骆驼比马大。尽管并购失败令汇源元气大伤，可如果能好好休整，未必不能东山再起。
接下来的事，就是汇源自己作死了。
2
盲目自救，越救越惨！
辛辛苦苦打下来的江山，当然不能坐以待毙。于是，汇源马不停蹄地开始了疯狂自救。
但是，汇源的自救的脚步，一次次向死胡同迈进。
1.靠疯狂扩张？资金断了
按说，要想弥补并购风波的损失，汇源的当务之急是暂停上游建设计划，重新搭建销售渠道。
可汇源仍然没有停下扩张的脚步。
短短两年，汇源先投资了12家大型产业生态园，此后，关于并购、厂房设备、土地资料的投资依然一个不落。
朱新礼和中石化董事长傅成玉计划进一步拓展合作
无奈刚刚放完血，碰上了资金短缺。
没关系，不是还有子公司吗？朱新礼一气之下抛售12家子公司来偿还债务。
随后又开始了大幅裁员。
并购失败后的一年，汇源的销售人员一度暴增到17000人，但为了减少支出，汇源在2017年又把员工缩减到3965人。
减少了雇员支出，资金仍不够。那就卖身！
这次，汇源连商标也不要了，直接开价36亿把60%的股份贱卖给天地壹号，可最后计划又被搁浅。
眼见卖身无望？那就去借钱！
汇源在先锋集团下的P2P平台上欠下418万的债务至今未还，就连汇源果汁系列产品也被拿去抵债了。
十年来，汇源一直反复地拆了东墙补西墙。
最后扩张的收效怎么样？
《法治周末》的一份调查给出了答案：汇源新增、并购的工厂的产能很低。全国48家工厂，产能使用率还不足30%。
也就是说，汇源拼命砸钱烧的工厂和设备压根没有用武之地。
汇源的“大农业梦”做的稀里糊涂，每年土地成本和折旧的费用倒是异常清醒地蚕食着它的利润。
最终，不仅汇源债台高筑，背上了114亿的重债，朱新礼也被冻结41亿资产，沦为老赖。
2.靠多元化发展？口碑丢了
从2010年后，汇源连续6年持续亏损。最近两年，干脆连财报也不公布了。
长期背负着债务，对汇源来说是一个危险的信号——造血能力不足了。
汇源当然意识到这一点了，于是加紧推新品。
仅在去年，汇源就推出了鲜果原汁、梦幻盖利乐钻、乐碱天然苏打水、木兰山泉矿泉水等多款新品，甚至做起了普洱茶和鸡尾酒。
这些新品一经上线就被消费者吐槽缺乏新意、没什么意思。
惨淡的销量也证明了汇源失去了曾经的市场活力。
这条多元化的道路真不好走，大费周章地推新却没激起水花，还连累了两款作为营收主力的老产品。
汇源的主打产品是百分百果汁和高浓度果蔬汁，最近5年，两款主力产品的市场份额纷纷下跌。
与此同时，汇源的口碑逐年下滑。
中国之声《新闻纵横》曾报道，汇源果汁向果农收购未成熟、腐烂变质的水果。
面对质疑，汇源只是发了个不痛不痒的声明：我们的水果都要经过11道关卡才流入市场。
身心俱疲的汇源，已无暇顾及品控。
汇源兜兜转转，旧病未愈又添新疾，这样赌徒式的大肆投资扩张、毫无意义地推新，无疑是雪上加霜。
最终，汇源把自己的命都赌上了。
3
害死汇源的真正凶手：
思想老化
朱新礼曾说：市场无情，波浪滔天，载舟覆舟，仅在瞬间。
但刀哥认为，并非是市场无情。
企业的症结，还需企业里的人去反思。
汇源之败，皆于一点——思想老化。
在汇源深陷泥沼时，朱新礼首先想到了引进职业经理人来促进转型，但挖来挖去，仍是治标不治本。
因为汇源老旧的家族式管理思维，被请来的人，大都觉得得不到实权而离开了。
从可口可乐挖来的陈志强一腔热血，干脆带着老婆一起进了汇源。然而，他很快发现汇源里的朱氏家族把他逼得无处施展。
对此，朱新礼的态度也暧昧不明，三个月后，陈志强黯然离职。
除了陈志强，从达能派驻到汇源、负责战略规划的副总裁毛天赐也无奈自嘲：“我是汇源的首席模特”。
把核心团队从李锦记带到汇源的苏盈福也有同款遭遇：“公司讨论什么决策，家族成员只要星期天回家一起吃个饭，基本都能形成共识。”最后，苏盈福也在1年后离职。
苏盈福
别看朱氏一家独大，撑起了汇源的整个架构，但朱新礼还是唯一最高决策人。
他有浓厚的乡土情结，整个公司里的山东人占到了70%，就连招聘的时候，朱新礼都会事先询问应聘者的籍贯，并且会优先聘请山东籍的老乡。
老旧的管理思维并不是汇源的唯一桎梏，汇源的营销思维也同样被时代抛在了后面。
互联网经济发展地如日中天，但汇源依旧对电商不屑一顾，直到2014年才入住电商平台。
相反地，他背着巨额债务和利息，再一次投入央视的怀抱。
去年年末，汇源一口气在央视买了5个广告位。
这还远远不够，央视的春晚，汇源也得讲讲排场。
2018年春晚，汇源成了“2018CCTV春晚指定饮品”，伴随着刘谦完成了整个魔术，品牌曝光时长只屈居淘宝和新浪之下。
砸了这么多金，销量上来了吗？并没有。
而且，汇源2017和2018年的财报到现在还没发布。
老旧思维统治下的汇源寸步难行。
砸了那么多钱，折腾了那么多次，汇源脖子上的绳子反而越来越紧。
如今，距离汇源停牌已逾20个月，在明年1月31日之前，汇源如果不能达成所有复牌条件，就将面临退市。
留给汇源的时间，确实不多了。
朱新礼一直有一个假设：
“假设在2008年，把汇源整个产业的三分之一，用24亿美元卖给可口可乐的话，现在，汇源就是千亿级公司了。”
残忍的是，世界上没有如果。
老旧的思想是终结企业的沼泽，
越是挣扎，陷得越深。
参考文献：
商界识堂：《欠债一百多亿，卖身可口可乐失败，汇源果汁究竟发生了什么？》
西姆股权观察：《汇源果汁：家族性企业的最终桎梏》