艾永亮：企业打造出超级产品，就能占据市场？_风闻

以前，营销能让企业立于不败之地，现在，只有超级产品才能帮助企业得到可持续发展。

在互联网时代，软件产品占有较大的市场，那么在软件产品市场中，是不是只要有一家出现了新技术就会对其它软件企业造成影响呢？

答案是不一定，原因有两点：

1）技术并不是决定产品在市场中的最大因素

软件企业都知道，绝大多数的软件产品都是由工程署用编程技术所制造出来的，这是需要较高的技术，所以很多管理者认为只要产品技术越好，能占据的市场也就越大，产品力就越强，其他企业就越难超越。

然而，事实真是这样的吗？举个例子，我们都知道飞机是莱特兄弟发明的，但它们的销量并不好，这是为什么呢？

难道造飞机的技术门槛还不够高吗？答案是，很高。

当莱特兄弟发明飞机时，还没有其它企业能够造出飞机，不仅如此，他们还申请了专利，别的企业不能造飞机，要造也行，你付得起专利费就可以，因此，我们会发现莱特兄弟的飞机技术壁垒非常高。

假设，谁的技术越好谁就能占据最多的市场，那么莱特兄弟应该拿到很多飞机订单才对，然而，事实证明，他们的销量并不好，这是因为他们并没有将该技术的产品变成超级产品，导致很好的技术无法进行变现。

软件产品的技术虽然是企业的核心，但绝对不是最大的因素。

就像前几年大火的AR产品，它的技术很先进，看似是个好风口，于是许多资本纷纷投钱，很多企业也开始在技术上进行研究，但最终能够成为超级产品的几乎没有。

反而那些成功的超级产品并没有把技术当作唯一撬动市场的板砖，举个例子，在淘宝、京东等电商巨头下突出重围的拼多多，其实拼多多的拼团模式并不稀奇，但，为什么只有拼多多这款超级产品能在激烈的竞争中脱颖而出呢？

企业要明白产品的本质是为了解决用户的问题，产品的技术用来企业解决用户问题的手段，用户愿意买单的原因是解决问题的结果，而不是解决问题的手段，所以技术本身并不是决定市场的关键，用户才是决定市场趋势的重点对象。

2）技术很难成为企业壁垒

在我们国内的互联网市场中，发生过几次大混战，最经典的所属百团大战，当美团走红后，在团购市场中上百家团购网站如雨后春笋般冒出。

这时，我们会发现，当一款产品走红时，就会出现大量类似的产品进行持续竞争，因为在现在的时代，复制一款产品是一件很容易的事，但它们难以复制的是该产品背后的战略。

所以技术并不能成为企业的壁垒。

从另一个角度来看，一个市场内会出现一个普遍的问题，那就是企业的现有产品早已解决了最基本的用户需求，那么，当市场内出现能够更好地解决用户问题的新产品时，老产品会不会被淘汰呢？

答案是肯定的，这也意味着老产品该进行产品创新，同时也意味着产品可以用更低的成本继续迭代，由此，来造就超级产品。

超级产品的逻辑就是找到用户需要解决的问题，再通过产品创新和一定的技术来实现解决问题的目的，于是用户能够越来越快捷的解决问题。

想要打造出超级产品必定要看看该产品是否符合市场趋势，如果产品无法更好地解决问题，那么该产品功能再强大也无济于事。

市场会淘汰哪些企业？

虽然企业之间的竞争一直都有，而在未来会进入更加残酷的阶段，在打造超级产品的过程中企业需要想想，自己的企业是否已经失去了创新的能力，现在大多数企业已经进入淘汰期。

目前在许多行业内的市场早已进入衰退期或平稳期，企业想要得到高速增长，所属困难，唯有打造超级产品来降低企业被迅速击垮的概率。

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