重回1999！卢伟冰打响2020年全面反攻战_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2019-12-11 17:10
文/金错刀频道 张一弛
当卢伟冰把5G 手机的溢价压到了 2000 元以下时，台下米粉的欢呼已经开始破音。
这是卢伟冰出任小米中国区总裁后主持的首场发布会。
而在5G刚刚起步时，就能将价格定在1999，让一切瞬间重回 2011 年小米手机第一代发布时的冲击力。
今年年初，雷军为小米定下“生死看淡，不服就干”的基调，而卢伟冰在发布会上的表现也让米粉看得很过瘾——敢自黑，能玩梗，够幽默，爆金句。
介绍30w疾速闪充，卢伟冰的用词是，“ 全面的碾压，全面的战胜，友商谈玄学，我们做实证。”
解释Redmi K30为什么是第二代5G手机时，搬出了余承东在 Mate 30 发布会上的现场视频，用友商怼友商：第一代第二代不是我说的，可是友商定义的。
面对米粉吐槽K30背部中式圆“明眸”设计像投币机，毫不避讳的开启了自黑模式，那就叫“投币机Style”吧，欢迎大家来投币。
在一波波高能输出之后，更应该看到的是，红米这次释放了2020全面反攻的一个重要信号：
2020年，将是一个死磕5G时代的爆品战。
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5G的价格，到底多少才合适？
首先必须承认，这次发布会发布的四款产品继承了小米产品一贯的性价比，不仅香，而且香飘四溢。
在发布手机前，卢伟冰带来了比 A4 纸还小的 RedmiBook 13。
主打四边全面屏、轻薄、便携设计，只有 A4 纸面积的 96%，电脑的下边框缩减 48.9%，并带来了 89% 的屏占比。
并且宣布，“从今天开始，RedmiBook 轻薄本以后全是四边全面屏！”
接下来亮相的是Redmi首款小爱音箱——百元以下的Redmi小爱音箱Play。
采用了清新马卡龙配色，顶部设置呼吸灯，内置了最新一代蓝牙Mesh网关，并加入了之前在小米手机上更新的男声语音系统，成为了第一款支持小爱男声的音箱，最重要的是，售价压到了79元。
说完电脑和音箱之后，Redmi又亮出了能给网络加速的路由器AC2100。
无线速率达两千兆，5G频段速率是AC1200路由器两倍，并配备了6根全向高增益天线，6路高性能信号放大器，覆盖范围更广。
配合米家 APP，小米智能家居无需手动输入密码即可连接入网，售价169。
当然，Redmi把所有重头戏都集中在了K30上。
首先，红米表示全球首发高通骁龙765G处理器。
Redmi K30配备了双挖孔+120Hz流速屏，也标志着红米正式完成了弹出全面屏、水滴屏和挖孔屏的全面布局。对于用户来说，在手机屏幕上，每秒显示比普通手机60Hz多60个画面，带来的体验革命不分上下。
性能环节没有谈及任何跑分，主角只有一个，那就是 5G。为了将 5G 的性能发挥出来，Redmi K30 5G 内置了 12 组天线。
要知道，在今年年初，5G刚刚冒出头的时候，关于5G新品的价格猜测一直是居高不下，从上万块到七八千。
直到华为系列推出5G产品以及中兴带来了第1款5G产品之后，价格第一次回归了一个比较理性的状态，维持到了5000元到6000元的水准，随后在小米9Pro以及iQOOPro这两款产品的冲击之下，5G手机的价格急剧下降，维持到了和4G手机差不多的水准，大概在3000元的价格。
手机行业里的5G既得利益者，一直在鼓吹5G的作用以及5G的技术难度，包括5G生产线的成本高昂，以此来哄抬整个5G产品的售价，从这一点上来说是很不厚道的，而且对用户相当不友好。
而此次红米k30的价格再一次刷新了我们的认知，让我们骨子里以为很贵的5G手机从此跌下神坛。
2
红米为什么敢将5G的价格拉下神坛？
时间回到2018年8月31日深夜，卢伟冰曾向雷军提出了一个疑惑，中国有句古话叫便宜没好货，为什么小米还要坚持性价比？
雷军回答道，小米的商业模式是服务50亿用户，希望全球70%的人可以用得起小米。
性价比不是战术，是价值观，是商业模式，是核心能力，是对效率的追求和死磕自己的决心。
今年一月，红米从小米产品线中全新独立的品牌，标签是干翻小米，在红米公布的五大战略和目标中，“坚持极致性价比” 被排在了第一位，其余四个战略依次为：
坚持高品质；加快国际化；布局手机中高端市场；布局5G，扩展品类，布局AIoT，打造红米生态圈，同样将AIoT当成核心战略之一。
可以说，小米已经实现了**“小米+红米”的双品牌战略**，红米举起了性价比的大旗，小米则专心发力高端市场。
雷军曾在小米9发布前夕公开表示：“小米旗舰机，一定要去掉性价比的束缚，专心做最好的产品，不辜负米粉对小米的期待！”按照雷军的话，性价比已经成了束缚，还要决心去掉这种束缚。
但这绝不意味着小米要放弃比，雷军曾特意在其公众号上做过说明：“小米品牌的定位是创新、极致性能、极致体验，追求性价比，但不被限制于极致的性价比……卖2000块的手机和卖5000块的手机，对于小米来说都一样，贴着成本定价。”
对于小米来说，性价比是一种DNA，它决定了小米为什么是小米，以及小米在全球手机市场的位置。
5G新技术的风口刚刚到来之际，坚持极致性价比到底意味着什么？
每一代移动网络升级，都是一个相当大的换代缺口，对每家厂商都是一个考验。
很明显，现在的5G，面临四个困难：终端贵、资费贵、网络覆盖少以及没有杀手级应用。
而要解决这些问题，目前来看最主要的切入点就是终端的快速普及，不过因为没有杀手级应用，所以无法通过应用带动终端普及，这时候能依靠的方式只有低价。
因此，Redmi K30的目标便是先通过价格让5G手机普及，然后催生出应用，然后在带动手机的发展。
更直接一点说，Redmi K30将5G 技术下放到中端产品，意味着5G不再是高价旗舰手机的专属，即使千元机也可以。
什么叫5G先锋？这就叫5G先锋！
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红米背后的底气是什么？
这次，在K30从诞生到定价可以说是手术刀一般的精准，背后的底气是什么？
答案是**“手机+AIoT”双引擎战略。**
上个月，在2019小米开发者大会上，雷军就表示，5G+AIoT将推动超级互联网发展。
“未来一年5G将为通信、移动互联网和AIoT(即AI+IoT)领域带来翻天覆地的变化。现在5G才刚刚开始拉开序幕，明年5G网络的铺设和5G终端普及将大规模到来。对手机厂商来说，要积极拥抱这个变化，加大技术投入。”
什么是AIoT？按雷军的说法，对外是AI+ IoT，对内就是“All in IoT”。
AIoT，具体可以理解为：1、4，X。
1是手机。
4是路由器、电视、笔记本，小爱音箱。
X则是众多小米生态链产品。
小米要从IoT的引领者，成为AIoT的扛把子。为了这个All in IoT，小米将持续投入100亿元，这是继手机之后，小米的又一个里程碑式的战略布局。
雷军在下一盘很硬的棋，布局基本完成。
手机厂商都不想错失5G时代，智能手机“战场”也充满变数。
但是，5G并不是漂亮的数据，它也不是纸面上的枯燥参数，而是一项真正能够改变日常体验的技术革新。
2011年之前，当国内手机市场被山寨机、参差不齐的国产品牌和买不起的国外品牌之时，小米像鲇鱼一样钻入市场，激活了这汪浑水。
砍渠道、硬件“发烧”、极致性价比、调动用户参与感……每一个举动，都在改写着行业规则。
九年之后，在即将拉开5G之战中，Redmi K30完成了它5G先锋的角色，1999元的定价搅动了整个5G市场，守住了向用户普及优质、平价、高端技术产品的价值观。
不谈玄学，产品说话；
2020，我们见真章！