蘑菇街：直播电商代言人_风闻

作者：王骐骥

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

客观而言，近年，实体行业、传统电商在巨大痛点面前痛苦万分——实体店销售靠天吃饭，经营成本居高不下，经营难、盈利难，不断出现实体店出现倒闭，而传统电商企业主也在流量增长放缓，市场潜力越发减小的现实面前面临转型的困境。

直播电商扭转了这个局面。

星河供应链的钱老板（化名）就是通过主动拥抱蘑菇街直播供应链改变传统生意的一家企业——钱老板从事服装行业16年，从“意法服装城”起家，做过十几年服装工厂，2017年与蘑菇街合作之后，这让钱老板的工厂彻底改变了以前做几天、停几天的局面。

“以前传统工厂做几天停几天，需求频率不密集，市场的反馈速度很慢，如今我们做电商直播，每个月每天都有生产任务，他们比在其他工厂可能更稳定一点，工资有保障了以后积极性更高。我自己的工厂有40多人，生产率不足，为了满足生产，我还发动了之前长期合作的工厂生产，这样等于有两百多名工人在同时为电商主播备货。”对于直播电商，钱老板认为他们现在是“按需生产”，根据订单来下货，这真正改变了传统工厂靠天吃饭的局面。

作为2017年下半年进军直播电商的郑老板，他对直播电商供应链与传统服装供应链的改变印象颇深。

“电商直播一出来，我个人觉得会非常有发展潜力，因为它是对传统电商有颠覆性改变。所以我们当时就放弃了传统电商，全力去做直播电商。”2016年，郑老板的电商C店进入了瓶颈的时候，转型直播电商之后，对于二者的不同，郑老板有切身体会。

郑老板眼里的“颠覆性改变”体现在很多方面，以“做货”为例（备注：“做货”是服装电商供应链的一个专业环节）

“做货是一个很复杂的过程，会牵涉到原材料，以及所有的流程工序，可能一件衣服出来要经历6-7个工序。”郑老板介绍说。

在郑老板接触蘑菇街直播电商之前，按照传统电商的做法，“做货”需要两到三个星期，才会有一个比较依靠的数据，然而在蘑菇街直播电商时代，这个时间只有两天，“因为直播是直接面对消费者的第一线，有什么问题和反馈，我们马上就可以得到，效率会高很多。但是传统电商的话，反馈有一个周期性，而且它的渠道也没有这么顺畅。”

直播电商改变了郑老板的命运，同时，也让整个服装电商行业开始了良性发展。

“目前的整体市场来讲，因为蘑菇街流量这块每天会有新的流量进来。我们自己从整个流量上来讲也是一个特别大的流入状态。”郑老板表示说，曾经陷入增长凭借的传统电商再一次借助直播电商获得了“新生”。

在这个良性循环的带动下蘑菇街逐步实现了产品供应链的“直播间速度”——从上新速度、选款能力、货品丰富度上加速改造直播电商供应链。

据蘑菇街最新财报显示，“得益于主播数量的增加、直播玩法创新等，报告期内蘑菇街日均可观看直播内容时长已超过3400小时，环比上季度上升10%；平台直播业务MAU（平均移动月活跃用户）同比也实现了76.2%的增长。在截至2019年9月30日的12个月期间，来自直播业务的活跃买家达290万，同比增长64%。”

直播电商改变了蘑菇街，而蘑菇街等直播电商平台也同时改变了中国诸多传统产业，让中国的数字经济在未来充满了希望——蘑菇街直播电商供应链成功的背后，则是中国传统产业数字化转型的又一个缩影。