对话网易《迷室：往逝》负责人：无法买量，靠这三招助力解谜手游破圈_风闻

“内购+广告”的变现模式并不适合《迷室：往逝》

不是电影胜似电影，一款游戏能带来怎样的沉浸感？

11月29日，TapTap评分高达9.2分的《迷室：往逝》正式上线国内安卓市场。

这是一款由Fireproof Games研发，网易代理发行的单机解谜手游。且该作近期在App Store上的表现也十分突出。

早在11月19日，网易提前上线了《迷室：往逝》iOS版，并于App Store游戏益智解谜榜连续霸榜8天。

据七麦数据显示，《迷室：往逝》iOS版上线10天累计下载量也突破了100万。

竞核了解到，《迷室：往逝》进入中国市场前，于国外早已上线（2018年1月17日），海外版名为《The Room: Old Sins》。

这样一款于海外上线近两年的单机手游，进入国内市场后，为何还能得到玩家的青睐？为此，竞核专访了网易《迷室：往逝》相关负责人，看看他们是如何让“老树”焕新春。

原汁原味的沉浸感

《迷室：往逝》源自Fireproof Games《迷室》系列带有前传性质的第四部作品。

该作是由精致的3D场景、出色的光影效果和恰到好处的音效及背景音乐等元素组成，为移动端触屏操作量身打造的机械谜题类高品质单机手游。

Fireproof Games曾与网易分享，《迷室》所构造的世界特点灵感，来源于科学技术飞跃式发展和人们对神秘学探究所不断碰撞的英国维多利亚时期。

这一时期独有的美学风格为打造《迷室》中瘆人的世界提供了完美的参考。

独特的场景氛围与机械谜题相辅相成，从而构成《迷室》系列不可或缺的重要元素，让玩家能够沉浸于游戏之中。

正因为如此，网易在发布《迷室：往逝》国服版时，并未做过多的本地化调整，只是做了消除语言隔阂的汉化翻译。

值得一提的是，对于一款解密类单机游戏来说，汉化调整并非想象中那么简单。为了能让中国玩家更完整的体验，网易对《迷室：往逝》汉化翻译内容进行了仔细考量，并得到了开发商Fireproof的认可。

网易表示，《迷室：往逝》的汉化内容不限于线索提示，还包括日记、信件等，字体也根据使用场景进行了不同的选择。希望可以把《迷室：往逝》这款精品解谜游戏原汁原味地呈现给国服玩家。

就游戏本身而言，《迷室：往逝》不仅延续系列作品独特的游戏画风，在剧情线方面则更为清晰。

有玩家评论道：

“剧情讲了一对夫妇的故事，仅仅只是几句话的记事或是书信，但却能从中感受到丈夫当时的疯狂和妻子的坚韧，进行到最后的时候，无限迷宫的演出和CG及其经验，甚至让我觉得物超所值，并且还为第五部留了伏笔。”

网易也相信，无论是否玩过前作，玩家都会有惊喜的收获。

买断制，只为更好的游戏体验

回顾网易与《迷室》的“情缘”，最早可追溯到2017年年中网易与Fireproof达成合作意向，同年年底，网易在官方游戏盛典正式公布代理《迷室3》和《迷室：往逝》。

**而代理以上两款作品的原因也很简单，**网易表示，公司一直践行着为国内玩家提供多层次的游戏体验，而《迷室》系列的优秀也是全球玩家有目共睹的，网易希望国内玩家也能够有此体验。

虽然受本地化调整和2018年游戏版号限制等因素影响，导致《迷室：往逝》国服版延迟一年之久才推出。 

但从11月19日该作iOS版正式上线到今日（11月29日）安卓版上线的表现来看，《迷室：往逝》的口碑和下载量都值得肯定的。 

有所不同的是，网易在《迷室：往逝》的商业变现上采用了免费试玩+买断制的形式，而非内购+广告的变现模式。 

提到广告变现，不得不提起今年大火的超休闲手游《弓箭传说》，其在海外市场采用了内购+广告的变现模式，而广告正是其主要的变现手段。

 

不过在网易看来，这种模式并不适合《迷室：往逝》。

网易相关负责人解释道，《迷室：往逝》等《迷室》系列作品，最大的优势之一就是沉浸感，让玩家有一种以男主角的身份参演了一场电影的亲临感。若加入广告设计，无论放在什么环节，这种体验都会大大减弱。

**该名负责人强调，免费试玩+内购的形式适用于一切想要扩大用户盘子的游戏。**但如果是单机游戏，则需要品质过硬，不然低下载门槛带来的差评会影响商店评分，而这对于单机或小众产品来说负面影响极大。

由此可以看出，网易在《迷室：往逝》商业变现和游戏体验的平衡上，更偏向于该作能给予玩家更好的游戏体验，而非一味的榨取。 

这或许也是《迷室：往逝》除了自身品质过硬外，在玩家中形成良好口碑的又一因素。 

不过，网易在提升《迷室：往逝》价值点的方法上，还进行了诸多探索。 

折扣、解谜活动能让《迷室：往逝》“破圈”吗？

想必近期关注《迷室：往逝》的玩家应该有所了解，网易在该作正式上线期间推出了限时折扣活动。

无论是iOS还是安卓平台，最低折扣价都是12元（原价30元）。后续的圣诞折扣活动网易也在筹备当中。 

在网易看来，折扣活动的目的更多在于打破玩家壁垒，其希望能让更多大众玩家接触到《迷室：往逝》这款优秀作品，而不只是局限于系列玩家或解谜爱好者。 

换句话说，网易希望这款游戏能够“出圈”。

可除了折扣，是否还有其他价值点能够成为《迷室：往逝》“出圈”的突破点呢？ 

网易向竞核透露到，《迷室：往逝》作为一款小众产品，没有大规模的营销费用，同时作为单机产品也不可能去买量，而网易找的另一突破点是“好奇心”。

在《迷室：往逝》上线前，网易曾举办过一个预热的解谜ARG活动——“神秘人Null的解谜挑战”。

将玩家最关心的游戏上线时间藏于谜题之中。而谜题更是由打造过爆款解谜书的奥秘之家设计，过硬的谜题质量足以吸引解谜爱好者，并形成自传播。 

得益于ARG的形式，网易将《迷室：往逝》相关信息发布到日常触媒平台，配合紧贴游戏剧情背景设定的话题活动，从而辐射更广泛的用户，吸引粉丝、解谜爱好者和大众玩家的关注。 

不止于此，11月30网易还将推出网易云音乐解谜歌单活动，并邀请了悬疑编剧闫崑先生出席此次活动。

 

为了能让更多玩家以低门槛的形式体验《迷室：往逝》的亮点和解谜的成就点，从而进行转化，网易是下足了功夫的。 

着眼于近两年的中国游戏市场，包括网易、腾讯、B站等大厂在内，越来越多的厂商注重单机手游的发行。随着2018政府对游戏版号进行总量调控，游戏行业发展核心也趋向于高质量精细化。 

对游戏国内厂商而言，单机手游或许是现阶段满足玩家对高品质游戏需求的一种选择。