90后大学生回乡创业，靠卖东北大米，半年赚500万_风闻

文 | 鲤小明

2008年，“家电下乡”政策推出，农村消费爆发出了惊人的活力。11年后，与曾经的“下乡”潮不同，时鲜生疏成为了当下城中人的最爱。在电商平台订购农副产品，成为了新一代的消费潮流。

这些扎根在中国乡土中的人群，仿佛有无尽的潜力，在11年前为中国经济打开了新的消费市场，如今在电商平台的带动下，也将展现出属于他们的创造力。

01

拼购造福乡村人

2014年，80后的蒋李来到了四川省大凉山盐源县，他一眼相中盐源“丑苹果”蕴含的商机，回想起这段刚来大凉山的日子，蒋李有些感慨：“村里的人缺乏商业观念，这些品质优良的水果根本没有销售渠道，不少村民因为急需用钱，不得不低价出售产品和土地。”

彼时的盐源县，一个村子里的商户可能是唯一的“富裕家庭”，村民收入来源匮乏、生活充满艰辛。

然而，仅仅过了5年，村里的“丑苹果”不仅迎来了大丰收，还成了远销全国各地的驰名品牌，不少村民借助销售苹果带来的庞大利润实现了脱贫。

仅仅在这个“双十一”，五十多万斤苹果的销售额就展现出了盐源县背后巨大的市场潜能。

短短5年时间里，是什么让这一座小县城里的“丑苹果”变成了致富的“金苹果”？答案还要从电商说起。

2014年，有着商超水果供应经验的蒋李与当地的村民合作，在山上种下了第一批苹果树。一年后，伴随着电商平台的日益兴起，蒋李毅然开始试水这一领域，电商品牌“果耶”随之诞生。

兜兜转转了几年，蒋李和他的苹果在摸索前进的道路上吃尽了苦头，最终，在接触了多家电商平台之后，2018年，蒋李选择了将果耶生鲜旗舰店入驻到苏宁拼购，彼时的他还没有想到，这一看似不起眼结合，会在未来成为这次五十多万斤苹果“销售大丰收”的关键。

喜人的成果背后，是苏宁拼购集中“双十一”的流量所构建的“造富村庄”。在中国的广袤乡土上，苏宁要做的拼购，不是只让一个人富，而是切实让一群人富起来。

最终，在地处西南边陲的大凉山，苏宁拼购兑现了他们的承诺。

今年的双十一，供不应求的苹果为村中大概300人解决了就业问题，其中贫困户就有126家。双十一前后短短一个月的时间里，村民的收入就已经超过了以往两年的数额。借由出色的销售业绩，蒋李的身份也在不知不觉中发生了变化，此时的他，已经不单单是一个扎根乡村的电商经营者，更是电商扶贫的领路人。

属于这个小村庄的喜讯还没有结束，在成为苏宁易购评选的“全国首批十个拼购村”中的一员后，规模化的电商运营开发将再度给这个沉寂许久的小村庄注入变革的能量。伴随着蒋李店铺里产品品种的日渐增多，村民们也改变了往昔“靠天吃饭”的单一种植环境。

而在此基础上，对于未来，蒋李心中还有一个深藏许久的梦想：

“要借助苏宁小店等场景端的力量，让来自大凉山的美味风靡城市，走向全国。”

02

创业致富“归乡热”

在中国的广袤土地上，如果说盐源县上演的是“丑苹果”变“金苹果”的致富大戏，那么在东北肥沃的黑土地上，归乡小伙梁兴晟却凭借拼购走出了一条独特的致富之路。

与许多农村出身、拼命要在城市扎根的90后不同，来自黑龙江的梁兴晟，在北京读完书后直接选择回到老家创业。豪爽、敢拼的个性使他与父亲“对赌”100万，开始了自己的创业之路。

凭着对电商的敏感和内心的冲劲，2018年，梁兴晟创立亿米多旗舰店，将自家大米接入了苏宁拼购。

此后，梁兴晟的电商业务突飞猛进，一跃成为苏宁拼购的KA商家，更在今年9月底成为了苏宁拼购的庆安大米玉米拼基地。

从2019年1月到2019年6月，仅仅半年时间里，梁兴晟在苏宁拼购创造了超过500万元销售额，在今年“1101超级拼购日”， 梁兴晟以216万的单日销售额，结束了“与父亲的“对赌”。

胜利远不止如此，梁兴晟所在的黑龙江庆安梁家窝棚屯成了“拼购村”候选者的销量冠军，正是这种对新事物的探索和拼劲，梁兴晟在苏宁拼购的帮助下创造了属于年轻人的致富路。

东北肥沃的黑土地需要有人继承发扬，乡村的经济发展更需要新鲜血液的带动。土地的生生不息，乡村的持久发展，需要的正是像梁兴晟这样一代又一代的年轻人。

如果说，十年前的贫穷小村还是年轻人想挣脱命运束缚，拼命想飞出的地方，那么十年后，依托苏宁拼购实现了脱贫的小村庄的成了年轻人们大展宏图并实现致富的“创业园。”

03

苏宁拼购带来了什么？

经历过多家电商的尝试，回顾进入苏宁拼购的这几年，蒋李表示，最大的感触可以总结为两个字，放心。

这种“放心”体现在，苏宁成员一次次前往大凉山的实地考察。在大凉山待过许久的蒋李深知，此处地理位置的偏远，这样的“能抗”“吃苦”让蒋李与苏宁的合作中感到心里越来越踏实。

“这在甲方系统中算是很务实的，因为大凉山的位置也比较偏远，从南京过去，几经周折大概要一整天的时间，感觉苏宁的人比较能吃苦，比较能抗。”

相比于大城市的商户，偏远的农村商户们面对飞速发展的社会，常常存在定价滞后、仓储与物流困难等问题。例如在之前，四川盐源县当地的苹果销售还是以传统运营商来拉货为主，对偏远的种植地来说，难以实现用户规模的扩大。

可借助苏宁的平台渠道下的大体量交易以及“拼购村”的品牌打造，偏远小村的“酒香”再也不怕“巷子深”了。

而除了在渠道、品牌上的帮助，苏宁拼购能够为农村商户带来成功，还因为他们有着独创的优质模式。

苏宁拼购基于线下1.3万多家门店来做社交电商，不仅开启了社交电商领域的2.0时代，也为农村电商的发展开拓了新样本。不同于其他的电子商务平台，苏宁对于社交电商2.0的理解，是基于他们多年来对零售这一行业的执着，更是他们链接线上线下转型的沉淀。

正是这些源自于零售和电商的丰富经验，为这些来自乡村的中小商户提供了打开城市市场的“钥匙”。

在此基础上，包括物流、金融等平台在内的生态优势，同样成为了许多村民们选择苏宁的理由。

正如在了解苏宁小店的蒋李所说：“我们其他产区的各种特色水果，也是想依托苏宁小店销售，更想搭上苏宁物流的‘顺风车’，这对我们来说能够更好地降低成本、实现利益最大化。”

苏宁的惠民利好政策远不止如此。在蒋李刚刚参加的首批10个拼购村授牌仪式上，新型扶持政策“万店推广+5亿流量+10亿补贴”的出台给予了贫困乡村发展的新机遇。

在这样成熟平台的扶持下，即便是相对偏远、落后的村庄，只要有拿得出手的特色产品，都有跻身社交电商，实现脱贫致富的机会。而在苏宁拼购的帮助下，也将会有越来越多的农村摆脱传统的农业生产模式，成为电商时代的“新农村”，实现真正的致富梦。

“今年年货节期间，拼购村销量要比去年同期增长1000%……未来3年内我们要造富500万人。”属于苏宁拼购总经理张奎的演讲PPT里，有一页的名字叫“梦想很大”，“我的梦就是拼购梦，拼购梦就是造富梦。只有让拼购村富起来了，我的梦才更有意义。”

梦想总是动人的，尤其是能成真的那些。

（完）