韭菜的自我修养，是让成功学大师先富起来_风闻

畅销书榜单里，成功学从不缺席。

网上的书店里，它换了马甲，穿上“励志”的衣服，换上精美装帧的魅惑，打着花里胡哨的作者名字，配合“限时抢”的Logo进行饥饿营销。翻来看看，不免怀疑，作者所有的心血只在书名里。

朋友圈里，“你离成功人士只差这12个特质”、“月薪5000和月薪五万的人区别在哪里”、“比穷更可怕的是你的穷人思维”等标题比比皆是。

一不小心遇上各路“成功学教父”的助理微商们，请千万点进去和他们聊聊，你将欣赏到辣眼睛的海报、机器人般的快速回复、以及洗脑式的“你同意吗？”“你认可吗？”。

一步一机关，诱导着你交钱听课。

他们不说什么只要998，不扯什么“买不了吃亏上当”，他们只是坚定地表示：“1680人民币是你决心的证明”。但越往后，高阶课程的入场券就要提升到20万、40万。

直到有一天，任正非捅破了窗户纸。在采访中他表示，那些给华为写传记的作者，他一个都不认识。

无处不在的成功学背后，是那些年很多人交的智商税。

01

成功的魅惑

别人的成功是不可复制的，成功学都是些正确的废话……这些道理并不难懂，可总有人被“成功学”弄得五迷三道。

成功学的成功，要归功于“大师”们的巧妙包装。最有门道的是其中的培训课程。

一位曾误入“企业分配之神”李英灿开设的培训课程的朋友，惊讶于现场不由自主的亢奋。“大声告诉我，你想不想成功？想不想拥有更好的生活？”诺大的酒店会议厅，高八度的嗓门儿借着麦克风开始轰炸听众的耳朵。

“你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会”，撩起人的恐慌和好胜；“是不是”“好不好”“你同意吗？”——讲师们洗脑时的口头禅，就像老师划重点一样，时刻提醒注意，总能换来台下一片山呼海啸。

不时冒出“客户”“营销”“现金流”装作自己是专业人士，很快又用直白的话瞎解释一番；几个“成功案例”现身说法，小学毕业的农民大哥激情澎湃讲述自己怎样摇身一变成董事长，晒出喜提奔驰的照片，张口闭口不忘感谢导师的再造之恩；末了现场音响滚动播着《超越自己》提神醒脑，那场面堪比集体升天。

这些动员话术和氛围营造背后的逻辑就是大忽悠。

他们的套路大多相似：

狐假虎威，打着成功人士的名号招摇撞骗；

避重就轻，有结果没过程，有激情没方法，或者是伪方法；

以偏概全，制造“幸存者偏差”，只强调极个别的成功，不讲失败率。

漫天的培训课程，用看似近在眼前的幻觉吸引人，却从不透露过程中的辛酸和风险，难道只是说着勤奋再勤奋，高呼千篇一律的口号，好运就能从天而降？

成功和失败是一体两面，但一个悲惨的现实是，各路“神仙”都在教我们如何成功，却从来没人告诉我们如何会失败，明明走弯路的经验更加宝贵。

02

韭菜炼成法

贵州遵义的牛芳芳，通过微信认识了“成功学教父”陈安之，她卖掉了家里的300头牛羊，凑了108万培训费，成了陈安之的“终极弟子”，回过神来，自己几乎家破人亡。

《欢乐颂》里的邱莹莹，职场情场双失意，啃起老爸买来的励志书。面对职场精英安迪的提醒，依然坚持“不理智不逻辑”，反而觉得得到了激励。

罗振宇，从央视离职下海做起了知识生意，说书讲道理，收获了一波粉丝，他们有多黏人？“看罗振宇的文字都有语音感，我脑子里全是他读这些话时候的抑扬顿挫。”一位粉丝写道。

2014年，一场卖书实验，不打广告、不预热、不告诉你具体是什么书，8000套图书包，含6本书，单价499，90分钟，全部售罄。2018年，罗振宇跨年演讲《时间的朋友之中国式机会》门票卖到了1200一张。

罗振宇在2018年跨年演讲《时间的朋友之中国式机会》现场

对于高级别韭菜，我们更多时候叫它粉丝。

韭菜的不自觉在于认知的局限，成功学又瞄准了他们的心理弱点。

有钱，有文化，这是今天让人刮目相看的两个指标。

陈安之们盯上了三四线韭菜们的钱包，最好是来自农村，小学初中学历，又有野心的人。上课交钱，抛出几个“商业项目”让人砸钱投资。罗振宇们服务的是一群想有文化，但没什么时间又静不下心读完一本书的人，愉悦他速食还犯懒的心。

经济不发达的地区，对贫富差距悬殊的感受更深，辛苦打拼积累了一小笔原始资金，却比不上经商来钱快。现代化、机械自动化的铺开，社会对低水平劳动力的吸纳能力减弱，辛苦钱越来越难赚了。眼红、不满足、又有一点钱作为拼搏的资本，赶着时髦学投资，找更快捷的致富之路。

培训课几千块是不便宜，比起传统的学校教育，他们觉得性价比很高，没有时间长、零基础、难度大的问题。

“罗辑思维”和“得到”是典型的，给人一种自我提升，进入上升通道的错觉，这种学习和获得的快感转移了对现实空虚的不满。没有办法从现实的物质层面够到成功的标准线，于是向内寻求精神层面的“超凡脱俗”，同时祈求这种思想的提升能给自己并不如意的现实处境带来改变。

03

成功学就是门生意

成功学是舶来品，最早就是战争和经济危机时候的一种安慰剂。它鼓励人们积极乐观、养精蓄锐、静待时机爆发小宇宙，咸鱼翻身，登上人生巅峰。

奥里·森马登、戴尔·卡耐基、拿破仑·希尔是成功学的代表人物，他们都实现了咸鱼翻身。

戴尔·卡耐基被称作是“成功学之父”，他的成名靠的是教人演讲，真的是靠嘴吃饭，据说他讲了超过15万次课，每个星期能赚500美元，相当于今天的12500美元。

“成功学之父”戴尔·卡耐基

成功学，它一开始就是门生意。

你一定听说过卡耐基写的《人性的弱点》，号称“成功学圣经”，畅销全球。

但事实上，卡耐基并没写过一本叫《人性的弱点》的书，倒是写过一本《如何赢得朋友和影响他人》。书里写的其实跟教你成功没关系，而是告诉你怎么招人喜欢。这本畅销书在美剧《小谢尔顿》里，可是好好被黑了一把。

交友困难的小谢尔顿从图书馆借来了这本书，按照书里的交友法则进行尝试，结果制造了几波尬聊，也没能交上朋友，当他随口一聊，找到共同兴趣爱好后，反倒交到了朋友。

后来他发现，这本书根本没用。他找到借过这本书的人，发现他们都是些感情事业受挫的成年人。

今天的中国仍是机会富矿，但正在从野蛮生长的阶段迈向规范，越来越多的机会拼的不是廉价劳动力，而是需要专业的技术和科学的管理，门槛更高了，我们需要搭梯子、制造工具，才能摘到树上的果实。这种专业性和知识，正是成功学信徒们所欠缺的。

我不忍心用无知和愚昧评价对成功学着迷的人，因为人性自有它脆弱的一面，而它们最终都指向恐惧——对疾病和死亡的恐惧、对缺乏充分保障的恐惧、对被时代抛弃的恐惧，以及不能实现自我价值的恐惧……

在一种朴素的认知中，有人选择了相信成功学对此或有帮助，并且成本较低。

我们也没有什么资格去嘲笑成功学，显示自己的优越感，事实上我们每天也如出一辙地被各种信息的左右和塑造。

人能在多大程度上克服弱点，不被忽悠，在多大程度上突破自己的认知局限，关键还得看教育。

一切问题说到底都是教育问题，别听信什么读书无用论，那都是信奉成功学的人想拉你入伙的口号。

成功无学，教育有学，希望我们都成为教育的虔诚信徒。

作者 | 施晶晶

排版 | STAN

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