转载与联想:双11盖楼活动的原理是博弈论里马丁·舒比克1美元拍卖实验_风闻
京雀-(装?)抑郁家里蹲2019-11-18 08:17
资料来源:http://jandan.net/2019/11/17/dollar-game.html
原文没提到双11盖楼活动,是我自己联想到的。马丁·舒比克是博弈论创始人之一,也曾就职于普林斯顿研究院和兰德公司(预测韩战,即我们立场下的抗美援朝战争里,中国会加入并且把美国拖入泥沼的那个公司,美国当局不信,后来发生了啥都知道了),与(计算机之父,博弈论之父,核物理专家,几乎是全才的)冯·诺依曼之类的牛人是同事。
马丁·舒比克在1950年提出过一个一美元拍卖游戏(搜了下当年的1美元按黄金价格估算,相当于现在的202元人民币),叫So long sucker(那么长的易受骗的人,简称大傻瓜)。
规则大致是这样,桌面上有实验方提供的1美元,游戏双方没有利益关系,可以出价拍卖,买下这1美元,首次出价可以低于1美元;
但每一次出价必须高于上一次对方的出价,如果低于对方出价,则不光对方获胜并获得这1美元,失败方要把等同于失败前的最后一次出价的钱,交给实验方作为“罚款”。
理论上当人们出价到99美分时,就应该不抬价了,因为再抬就没盈利了,继续抬价还会亏。但是当有两方竞争时,失败的一方等于会看到对方不赢不亏,自己亏几十美分(相当于亏百来块钱),所以失败方会继续出价,突破1美元额度后,双方可能会丧失理智,为了自己已经付出的沉没成本不打水漂,以及让对方不会好过,继续循环这个游戏……
哈佛大学和麻省理工大学都重复过这个实验,发现终止价格大约在20到66美元之间浮动(不知道具体的年代,相当于实验者赔了多少钱?感觉此类实验应该找双方都是勤工俭学的人来参加才有意义,如果有一方是富豪之子随便扔掉100美元不当回事就没意义了)……
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联想一下,双11盖楼活动是这样的,刚开始你找人加入你的队伍,每加入一个人,大家都有2元队伍红包……之后就努力拉人助力,提高大楼的高度;
每一场,赞助商出几元的红包当奖池奖金,同时两个队伍也拿出自己的队伍红包当奖池奖金,赢得队伍暂时获得红包支配权,输的队伍失去红包。
因为要十多天都连胜,才能最终保住前几天所赢得的暂时性红包,所以队伍中的人都会去疯狂拉人,扩充影响力。然后就产生了沉没成本,前几天已经赢了后面更不想输,并且混合了赌气因素,最后就演变成去淘宝花18元买500楼了,买楼次数一多,最后赢得的红包都没有买楼花掉的钱多了。
而且系统会自动把强队和强队匹配到一起,所以后面会越来越累~~
(其实我就是没看懂规则,压根不明白盖楼有啥用,后来一直输,输光了红包也就没去参加了。)
如此看来,电商平台的营销部门的人,是学了美国博弈论创始人之一马丁·舒比克的博弈论原理后设计的整个营销活动,用最低的成本把影响力打出去啊,喝过洋墨水的人是不一样。
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看知乎,固然有好多人抱怨受骗,但也有人说他发小的前女友找他发小帮忙盖楼,最后虽然没赢到底,但是破镜重圆了,也算意外有好结果。也有人觉得又回了学生时代,突然朋友圈里多年不见的班花又联系自己了,好像年轻了几岁(我就是,可惜只是看到班花发言一次,就看不到了,哈哈)~~