转载与联想：双11盖楼活动的原理是博弈论里马丁·舒比克1美元拍卖实验_风闻

资料来源：http://jandan.net/2019/11/17/dollar-game.html

原文没提到双11盖楼活动，是我自己联想到的。马丁·舒比克是博弈论创始人之一，也曾就职于普林斯顿研究院和兰德公司（预测韩战，即我们立场下的抗美援朝战争里，中国会加入并且把美国拖入泥沼的那个公司，美国当局不信，后来发生了啥都知道了），与（计算机之父，博弈论之父，核物理专家，几乎是全才的）冯·诺依曼之类的牛人是同事。

马丁·舒比克在1950年提出过一个一美元拍卖游戏（搜了下当年的1美元按黄金价格估算，相当于现在的202元人民币），叫So long sucker（那么长的易受骗的人，简称大傻瓜）。

规则大致是这样，桌面上有实验方提供的1美元，游戏双方没有利益关系，可以出价拍卖，买下这1美元，首次出价可以低于1美元；

但每一次出价必须高于上一次对方的出价，如果低于对方出价，则不光对方获胜并获得这1美元，失败方要把等同于失败前的最后一次出价的钱，交给实验方作为“罚款”。

理论上当人们出价到99美分时，就应该不抬价了，因为再抬就没盈利了，继续抬价还会亏。但是当有两方竞争时，失败的一方等于会看到对方不赢不亏，自己亏几十美分（相当于亏百来块钱），所以失败方会继续出价，突破1美元额度后，双方可能会丧失理智，为了自己已经付出的沉没成本不打水漂，以及让对方不会好过，继续循环这个游戏……

哈佛大学和麻省理工大学都重复过这个实验，发现终止价格大约在20到66美元之间浮动（不知道具体的年代，相当于实验者赔了多少钱？感觉此类实验应该找双方都是勤工俭学的人来参加才有意义，如果有一方是富豪之子随便扔掉100美元不当回事就没意义了）……

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联想一下，双11盖楼活动是这样的，刚开始你找人加入你的队伍，每加入一个人，大家都有2元队伍红包……之后就努力拉人助力，提高大楼的高度；

每一场，赞助商出几元的红包当奖池奖金，同时两个队伍也拿出自己的队伍红包当奖池奖金，赢得队伍暂时获得红包支配权，输的队伍失去红包。

因为要十多天都连胜，才能最终保住前几天所赢得的暂时性红包，所以队伍中的人都会去疯狂拉人，扩充影响力。然后就产生了沉没成本，前几天已经赢了后面更不想输，并且混合了赌气因素，最后就演变成去淘宝花18元买500楼了，买楼次数一多，最后赢得的红包都没有买楼花掉的钱多了。

而且系统会自动把强队和强队匹配到一起，所以后面会越来越累~~

（其实我就是没看懂规则，压根不明白盖楼有啥用，后来一直输，输光了红包也就没去参加了。）

如此看来，电商平台的营销部门的人，是学了美国博弈论创始人之一马丁·舒比克的博弈论原理后设计的整个营销活动，用最低的成本把影响力打出去啊，喝过洋墨水的人是不一样。

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看知乎，固然有好多人抱怨受骗，但也有人说他发小的前女友找他发小帮忙盖楼，最后虽然没赢到底，但是破镜重圆了，也算意外有好结果。也有人觉得又回了学生时代，突然朋友圈里多年不见的班花又联系自己了，好像年轻了几岁（我就是，可惜只是看到班花发言一次，就看不到了，哈哈）~~