明星接活儿越来越“low”？还是抓紧接受新常态吧！_风闻

作者|刘可云

编辑|李春晖

金·卡戴珊都在淘宝直播间尬聊了，李易峰粉丝还在忙着抵制代言微商。“与时俱进”四个字，说来容易做来难。

这一次是坊间传言李易峰将代言麦吉丽，于是粉丝纷纷喊话经纪公司老板张阿信，要求及时撤销不负责的商业合作。#请壹峰信合理规划艺人路线# 的微博话题阅读直逼四千万，“粉丝十问”足见其急切心情。

同样的景象，也曾在陈伟霆、陈立农的商业活动中上演。去年，陈立农粉丝和微商品牌葵儿大战数日，数度刷屏热搜。迫于压力，明星工作室只能发出解约声明，要中断合作。葵儿创始人则坚决表示不接受，后续仍将陈立农代言海报用作宣传物料。这约到底解没解，成为娱乐圈悬案。

截止目前，李易峰经纪公司尚未回应代言微商一事，麦吉丽倒是已发出告知函，**表示和李易峰无合作，请粉丝立即停止并删除关于品牌的不实言论。**这就是微商们的苦处了，砸钱找明星代言，不仅得不到粉丝的红利，反而会被粉丝扒光老底、挂遍全网。谁让粉丝觉得你low，配不上哥哥呢。

粉丝又一次取得了对微商的阶段性胜利，但这胜利成果恐怕不易捍卫。行业寒冬，大剧、大综的冠名商、赞助商都满是微商品牌了，电视台、视频网站尚且要抱紧这个新崛起的金主爸爸，明星抵制，岂不是蚍蜉撼树？

事实上，看客心态也在发生变化。数月前，吃瓜群众还在群嘲李湘直播卖货，如今大家转而嗑起了“周震南ｘ李佳琦”的CP。种种迹象表明，明星接活越来越“low”，已是新常态。明星的商业合作正打破调性茧房，越来越趋向大众。

代言微商，由老到新？

早期微商找代言人主要是两个标准：价格和资历。一句话，就是追求性价比高的国民艺人。

微商野蛮生长时代，代理多为三四线城市的女性。她们拥有足够的时间精力，更有依靠事业逆袭、寻找崭新人生的深层欲望，容易被造富神话煽动。

此时，大众知名度较高的老牌艺人，就成了相关企业打造品牌的秘密武器。相较于“归国四子”这类顶流偶像，秦岚、刘涛、范冰冰、朱茵、林志玲等知名女星的粉丝群体更下沉，也就能助力黛莱美、泉立方、棒女郎等品牌精准触达核心受众，引导代理转化。

除了拍摄宣传海报外，微商品牌还会邀请代言人出席年会活动，给代理们近距离接触荧幕女神的机会。秦岚作为黛莱美的形象代言人，出席官方活动的照片就曾席卷朋友圈，成为品牌纳新的重要驱动力。

张庭夫妇亲创TST庭秘密，则彻底避开了“中间商赚差价”的环节。两人都有经典的荧幕形象，早期人气足够为其带来话题传播和忠实代理。在把陶虹、徐峥、曹格等拉入股东团队后，更是带动了市场迅速下沉。咱老家亲戚未必认识蔡徐坤，可说起徐峥他们便会眼前一亮啊。

很快，微商行业也来到洗牌期，多数品牌一夜间销声匿迹。幸存者开始寻求“上岸”，努力重塑大众口碑。

于是，微商品牌代言人从老牌艺人延伸到流量阵营。这样的选择，有利于“以人带品牌”的定位进阶，让产品尽可能摆脱低级、粗劣的刻板标签。此外，饭圈无处不在的时代，网红、偶像更有利于品牌传播，实现代理的扩圈运动。

赵丽颖、鹿晗、邓伦、朱正廷、孟美岐等流量明星，成为该阶段微商代言合作的首选。一叶子、韩束、颜如玉、姬存希、花皙蔻等品牌，纷纷向流量艺人抛出橄榄枝。

冠名热剧热综、邀请明星代言的一系列操作下来，微商变得不再像微商。朋友圈销售员明明在招收分级代理，“xxx算微商还是国货”的争议仍此起彼伏，一叶子、韩束、花皙蔻便是典型代表。

哪怕牵手陈伟霆、陈立农惨遭抵制，也没能阻挡微商与流量合作的决心。错过陈伟霆的三草两木，今年如愿拿下《青你》男团UNINE，一度还靠着“消费满额抽门票”赢得了粉丝好感。

而这其中，签约孟美岐的欧诗漫节奏把握最为得当。因为运营模式成熟，产品前期风评较好，避免了过多黑料引发粉丝反噬。此外，欧诗漫创立时间较早，跟风布局过微商模式，但当下运营重心转为电商，从而弱化了“微商基因”。

9月6日，欧诗漫官博宣布“火箭少女”Ｃ位偶像孟美岐担任品牌代言人。这条微博获得了50万转发、10万评论和18万点赞，粉丝热评尽是“优秀品牌ｘ优秀偶像，碰撞出不一样的花火”“感谢信任，携手共进”“期待合作”。

之后，欧诗漫还推出了点赞解锁独家花絮、评论获取《诛仙》电影兑换券、抽送孟美岐签名照系列活动，赚足粉丝关注。欧诗漫还将产品理念揉碎，用以描述代言人的特质。“珍珠”般纯粹、“透光白”能量、活出真我等话术，也被粉丝用于控评宣传，无形中造势了品牌营销。

但从欧诗漫双十一预售成绩来看，销量最高也不过5.5万+，顶流似乎没有带来太多红利。看来粉丝愿意为爱控评，但未必能真正信任微商、愿意掏空钱包。

某微商品牌联创董事辣辣（化名）对硬糖君透露，**有意和他们合作的人气明星、流量偶像不在少数。****但粉丝横亘在品牌和艺人间，让局面变得非常尴尬。**在辣辣看来，“代言微商有损资源”的说法非常滑稽，黛莱美代言人秦岚照样合作万宝龙、娇兰。

说到底，明星代言微商是否太low，和品牌风评和代言频率紧密相关。目前来看，双方在互选、营销上仍有长路要走。

唱堂会、卖货和直播，明星的新职场

行业萧条，项目锐减，明星就业压力也大。头部明星还能在激烈竞争中占些优势，中腰部明星大多只能在家抠脚。《演员请就位》里，明道一句“刚才我演的，是我今年演的第一场戏”，道出了不少人的心酸。

寒冬之中，靠副业维持名气和收入，都是劳动致富，也没啥不好意思。拼盘晚会、快手卖货、抖音直播等“降维”操作，共同组成明星兼职捞金的众生相。

今年8月，快手老哥辛巴以一场不输明星的婚礼，震惊吃瓜群众。#网红结婚花5千万请42位明星#的热搜话题，获得了7.4亿阅读和7.7万讨论。

**这场婚礼由胡海泉担任司仪，成龙、王力宏、邓紫棋、光良等明星亲临现场，为新人献上祝福表演。**一时间，“网红和明星谁更挣钱”成为热议话题。

群星献演看点十足，但最带感的还是名为“从辛出发，荣耀之夜”的卖货环节。在直播间里，辛巴10分钟内卖出了50万支口红，销量刷新行业纪录。据统计，短短 90分钟里，辛巴累积带货1.3亿元。

在辛巴之前，快手网红二驴夫妇举办了名为“JLV长鹿之夜”的商业堂会，邀请了李宇春、陈慧琳、林志颖等明星嘉宾助阵，获得了黄奕、庄心妍、关喆等明星的祝福视频。这场耗费千万的晚会，最终撬动了4000万的收入。

几位老哥的成功试水，也让更多快手网红打开了思路。从事明星商演代理的星灿员工里斯（化名）告诉硬糖君，今年咨询明星商演的网红客户明显变多，粗略估计订单翻了两倍。

除了网红婚礼、老哥堂会外，明星在电商领域存在感也越来越强。7月初，郭富城就曾空降辛巴直播间，售卖养润护肤品牌AKFS+。“郭巴组合”在5秒内卖出16.5万瓶产品，创下千万销售额，打响了郭富城进军电商直播的第一枪。

同样携手快手网红试水电商直播的，还有女星柳岩。6月30日，柳岩邀请了高迪、平荣、李明霖等人，一起在直播间售卖18款产品。这场活动大半商品订单破万，拿下了千万销售额。

同期，在淘宝上，主播李湘已经无需帮播，摸索出了独具特色的卖货玩法。虽说李湘曾因卖卫生巾、螺狮粉、保健品等陷入舆论的风口浪尖，“缺钱论”层出不穷。但她却以足够的热情和实绩，回击了外界质疑。

而随着周震南、朱一龙、林更新等流量明星纷纷空降电商直播间，帮李佳琦、薇娅两大主播站台，明星下沉电商卖货已成寻常。

从反馈来看，观众已经不再执着于探讨“明星卖货low不low”，反而把直播间当成了挖掘宝藏明星的新窗口。周震南的呆萌、朱一龙的腼腆，都能圈粉无数。

如今，电商平台作为链接偶像和粉丝的桥梁，经常以“明星直播”策划宠粉活动。这样一来，平台、品牌能获取足够流量，而明星深度服务粉丝，增强双方情感互动，又可以实现业务拓展。

化整为零，明星的分销战术

代言微商、出席堂会、直播卖货，都是路人皆知的明星副业。但这些操作都需要足够时间成本，缺乏即时操作的可能。而利用碎片时间接活，成了明星挣快钱的妙招。

这一商业逻辑，在明星争相代言页游时就得到了完美诠释。作为互联网圈的“牛皮癣”，时不时闪现“屠龙宝刀，点击就送”“是兄弟，就来砍我啊”等广告词的页游，堪称浏览器的精神污染源。

可即便页游再low，人家照样不缺代言人。除了集齐林子聪、张卫健和甄子丹三位代言扛把子，页游还将张家辉、周杰伦、刘诗诗、赵丽颖等几十位明星纳入囊中。

​和时尚、家居、美妆等领域相比，页游代言最短平快。代言人只需要花费几个小时，在摄影棚里完成挥刀、勾手的简单动作，就能获得动辄百万的回报。随着换脸技术日渐成熟，明星甚至无需参与录制，授权肖像照片即可完工。

而电商和社交网络不断发展，明星“代言”更趋碎片化，品牌开始以图片、短视频的形式和他们寻求合作。在小红书、抖音、微博等平台上，明星的某张照片、某个画面都可能是“恰饭”内容。事实上，软植入更容易赢得信任，“深扒明星化妆台”的热潮便是明证。

特别是，强烈的粉丝反弹，让一般微商也不敢用天价代言费来冒险。艺人化整为零的代言服务，则既能满足微商对明星背书的要求，又可以避免双方陷入舆论困境。在粉丝极力抵制明星代言微商时，殊不知偶像可能早已出现在了各路代理的朋友圈中。

“别说赵忠祥这种退休艺人，只要钱给够，杨幂都能给你写祝福、录视频、推产品。”里斯坚定地说。客户只要提供文字内容，中介就会把录制需求递交给经纪公司，明星找个空闲时间就能出片。

相对来说，录制祝福视频的接单率较高，艺人团队也更愿意接。拍摄产品照片或是视频，经纪公司基本都会要求客户只用于朋友圈、社群和微博投放，不能用于媒体平台作为广告宣传。

杨幂祝福视频截图

影视寒冬来临后，明星商务的分销商借势崛起，取得了跨跃性发展。他们活跃在抖音、微信大力推广业务，为明星寻找客户源，从中赚取可观差价。据里斯描述，同行的资源仍集中在中腰部演员，但都在大力挖掘头部合作。

旧时王谢堂前燕，飞入平常百姓家。“商务降级”的明星们，是否能让“消费降级”的你也有几分欣慰呢？（并不！）