头号网红直播卖蟹翻车，他就活该被骂？_风闻

作者：波力克

 来源：好物研究院（sherpacn）

今天的热搜，不出意外，又被「那个男人」承包了。

上午卖蟹上热搜，下午卖狗上热搜。

据说现在在李佳琦做直播的时候在弹幕里发“你又上热搜了”，

他只会给你一个白眼，和：

不过这次的阳澄湖大闸蟹风波，李佳琦一个白眼还真翻不过去。

事情是这样的，在 9 月份的一场直播里，李佳琦在直播卖蟹时说过：

“这个是状元蟹，阳澄湖的大闸蟹”。

“是最好的，23 年的老品牌”。

当时有将近 400 万观众现场观看，而上热搜的#李佳琦被指虚假宣传#也正是这两句话。

从今天媒体（自媒体）的文章来看，显然是要一棒子打死李佳琦。

昨天这个男人还沉浸在和薇娅的双十一带货巅峰对决中，今天就掉落神坛，可以说飞得有多高就摔得有多惨。

李佳琦真的像热搜所说，一夜就成十恶不赦吃人血馒头的网红了吗？

被大闸蟹拉下神坛的男人

在#李佳琦被指虚假宣传#这个话题里，主要的质疑点也就是李佳琦说的那两句广告语所延伸出的：

1、蟹有没有翻车

2、它是不是阳澄湖大闸蟹

3、是不是所说的 23 年阳澄湖老品牌

4、作为顶级网红，李佳琦赚走 20% 以上佣金，暴利导致质量下降。

问题 1，蟹有没有翻车。

**截止目前为止这家店粉丝已经有 37.1 万，**作为一家 2018 年开始卖蟹，同行粉丝都在 10 万以下徘徊的情况来说，李佳琦的转化率可以说是惊人了。

从评论区可以翻到，阳澄状元蟹的评分是 4.8，共 661 个评价。

评论区里时不时出现“李佳琦”：

我又数了一下，带图片的评论一共有 60 个，当中提到“看李佳琦直播买的”有 10 个，10 个里面又有 7 个是差评。

公平地说，把「蟹翻车」算在李佳琦身上过了。

李佳琦在蟹的质量这点上，能保证的就和蟹券里写的一样，公 3.5 两，母 2.5 两，活的。

粉丝差评里提到的肉小，膏少，后背黑……..之类的，李佳琦再牛逼也管不了不是，他总不能亲自去一只只抓了比对完再寄给粉丝。

其实你翻开京东、天猫各家卖蟹券的就知道了，每个的评论区都会出现这样的「翻车现场」，一定程度上是活体水产品的通病。

这里面出了问题更多是店家的锅。

问题 2，它是不是李佳琦说的，阳澄湖大闸蟹。

这可以放心，100% 不是。

我遍阅了卖家的介绍，它整个详情页只提了「阳澄状元」蟹，自个儿都没说是阳澄湖大闸蟹。

这点无论是客服，还是评论区也能得到答案。

阳澄状元的蟹甚至是从北京、上海、苏州多个货仓发货。

**李佳琦得背好这锅，**他们团队明显把「阳澄状元」直接给理解为「阳澄湖状元大闸蟹」。

实际上，如果他们团队有留个心眼的话，即便店家宣称卖的是阳澄湖大闸蟹，一个标点符号都不能信。

央视早在去年就曝光了某猫销售的「阳澄湖大闸蟹」都是外地蟹。

还借阳澄湖蟹农的嘴说出了更惊人的真相：

**真正的阳澄湖大闸蟹从没在网上卖过，**每年从电商渠道卖出的“阳澄湖大闸蟹”能填满阳澄湖 58 次。

在知乎、微博上都能搜到阳澄湖大闸蟹的真相：

洗澡蟹是 A 级，不过现在大多是听涛蟹，观海蟹，勉强算个 C。

术语解释：

洗澡蟹：外地湖蟹拉来阳澄湖过一下水，拿了阳澄湖的认证。

听涛蟹：外地湖蟹在阳澄湖边，听一听阳澄湖的纯净梵音（广播），肉质就能得到升华超度。

观海蟹：不用运过来了，给外地湖蟹们看一眼阳澄湖的风光 MV，进行“爱湖教育”，也能算阳澄湖出品。

问题 3：是不是李佳琦说的 23 年老字号。

这家天海藏水产最早在 2015 年成立。

更搞笑的是，公司在 2018 年前还叫青岛坚创网络科技，经营计算机软件。

这锅……你们两自己分吧。

究竟是李佳琦被忽悠了，还是天海藏水产卖拐，他们自己才知道。

▲图片来自企查查

但我建议李佳琦的团队们一定要赶紧用上沃 4G/天翼 4G/和 4G。

我在直播和采访里都见过一个词：亲自用过。

但这显然不是用不用的问题，而是上网进行信息搜索的问题。

毕竟上次的翻车也表示了同样的态度。

问题 4：李佳琦带货抽佣超过 20%。

新京报的记者暗访多个主播的助理后发现，网红带货除了服务费外，还有佣金，通常都是 20% 以上。

这就引发了热议：网红带货简直是年度十大暴利行业。

从逻辑上来说，我们应该关注的是同等质量下的售价，而不是主播的「进货价」。

实际上，我的同事们反馈，李佳琦和薇娅等大主播，同样质量价格肯定有优势，买支口红在保证正品的同时比国外代购还便宜。

李佳琦们压缩的显然是渠道的利润，暴不暴利都是他们的事。

我也问了一些电商的朋友，人家表示 20% 的佣金见怪不怪，推广、仓储一系列成本你们又看不到，算下来只能是薄利多销。

在各大论坛上，也有相关领域的网友贡献了类似意见。

网红带货的翻车往事

细思起来，李佳琦翻的不止是一架车，而是三架车。

1、他碰了自己不懂的品类——蟹。

翻开李佳琦最近的翻车往事，你就会发现他起家且擅长的「美妆」领域极少翻车。

他们团队一直在对外释放的信号：我们都用过，才敢给你们推荐。

美妆那是因为你们专业，可别的不是，就拿大闸蟹来说，拿个太湖蟹、芜湖蟹、谁都分辨不出来，吃没吃过有区别吗……..最后就剩个噢买尬，买它买它。

翻开直播界内部流传的合作联系表格，几乎每个带货大网红都是多领域「雨露均沾」，博学如矮大紧老师都在多个领域翻过车，网红只好看天吃饭。

2、他接的是自己不知道的金主爸爸——阳澄状元

这个计算机网络起家的水产公司，显然挺懂互联网营销，主打送礼的页面就挂着王刚，主打「美食」就请李佳琦。

然而李佳琦的团队并不懂它，背景调查都没做全。

3、他复制了自己的展示方式——噢买尬

可能习惯了口红营销，让他觉得直播卖货都是一个事？

把厂家给的宣传语直接套上「噢买尬」的套路来展示大闸蟹显然不是一个好的展示方式。

大闸蟹不是个可以稳定量产的工业级快消品，每只蟹的质量绝不可能统一，只要用户到手的蟹和直播里展示那只精挑细选的「极品蟹」有一点偏差都会造成翻车错觉。

不过，这不是李佳琦一个人的问题，是全体网红直播卖货的通病，只不过恰好是被放在放大镜下的李佳琦撞上了。

比方说，快手知名主播“天津李四”就在一个月前直播卖阳澄湖大闸蟹。

推广词也是那一套，我吃过膏很多啦，肉又白又滑，就差把“亲自去阳澄湖捞给你们”说出口了。

事后统计有将近 1 万名快手网友通过“天津李四”买了 168 元/8 只的阳澄湖大闸蟹。

后面因为大量网友投诉货不对版，“天津李四”被辽宁电视台点名批评，直播间封禁 7 天。

这样的例子多的真是，一搜一大把。

网红带起货来，网友顶不住，专业老司机照样顶不住。

《我，一个世界五百强做食品的，被抖音卖烤虾的骗了》，这篇全网刷屏的热文，说的就是作者刷抖音时被一个大妈的烤虾带货直播给吸引住了。

到货后发现竟然是这玩意。

194 元，在抖音的带货直播里买了一个半斤的三无产品。

最可悲的是，在这篇《大虾》文以一己之力摧毁了抖音的三无烤虾产业后。

在抖音里还能刷到小黄鱼、小龙虾尾、大闸蟹…….依旧有无穷无尽的网红带货。

产品和网红一样，都是经过滤镜精心包装，隔着手机屏幕看无比诱人，放到真实世界里一秒出戏。

网红带货为什么能火？

因为他们革新了渠道降低推广成本，附带「带盐人」属性，是个活生生的「信息流人工鉴别器」。

这就注定了，每一次直播和每一个产品都是赌上了自己的口碑和粉丝信任。

如果说今天的网红带货和十年前的电视直播有区别的话，我希望是：

别收智商税，好好选好好卖。

今天翻车的李佳琦如此，别的网红带货也如此。

参考文献：

新京报：李佳琦带货被指虚假宣传 主播带货佣金多为销售额20%

http://www.bjnews.com.cn/finance/2019/11/13/649116.html

知乎：如何看待李佳琦直播翻车，不粘锅现场粘锅？

https://www.zhihu.com/question/352722439

央视财经：阳澄湖大闸蟹网红店，一年卖出数千万只

http://www.sohu.com/a/278021724_420849