艾永亮：企业发展道路的下半场，如何用超级产品获得可持续增长_风闻

2010年10月，腾讯创始人马化腾跟张小龙来了一次深度谈话，最终”拍砖“启动了微信这个项目，两个月后，微信横空问世。

14个月后，微信成功创下拥有1亿注册用户的辉煌成绩，又过了6个月，微信的用户已突破2亿，再过了4个月，微信的用户数量高达3亿。

马化腾与张小龙的谈话结果取得了高额的回报，如今的微信早已拥有超过10亿的用户，成为了世界上使用最广泛且频繁的超级产品。

这种互联网”闪电式“在今天早已成为常规操作。

如今，用户对于产品的反馈以数据的形式不断地输入，产品周期由“年为单位”缩短到“以周或天为单位”，产品的好口碑可通过网上进行传播，逐渐形成影响力吸引大量的用户。

当商业模式依赖于大量的用户并能从中获得反馈时，我们应该优先考虑速度问题而不是效率，才能打造出超级产品并获得快速增长。

打造超级产品这个观念非常适合国内的创新环境，对于国内的创业者和管理者而言，如果能够接触并深入的打造超级产品，企业就能得到更多结构化的深刻思考，再结合自己的产品，更好地把握机会，因此，打造超级产品是企业发展道路的重中之重。

商业模式创新

超级产品可以为企业实现增长的创新商业模式。

许多企业都遗漏了一个关键要素，这也是许多初创型企业都犯过的重大错误，那就是太关注于产品的技术问题和产品，但忽略了用户。

在艾永亮老师所说的超级产品未来十年突破性发展的方向与方法中，无论是线上还是线下，超级产品的核心是让用户“感受价值”。

相较于纯粹的技术创新却没有以打造超级产品模式的企业早已破产。

艾永亮老师认为，超级产品是企业未来十年发展的新道路，它能让企业有能力并快捷的实现庞大规模和可持续增长的商业模式。

大多数优秀的商业模式都有以下特征

1、市场规模

在如今有许多的产品都拥有全球性的市场

它们的市场规模是在建立商业模式时，就先考虑的增长因素，因此对于想要打造超级产品的企业而言，就需要放弃服务小市场的想法。

预测潜在市场规模及未来增长的前景，是超级产品的不确定因素之一，当有企业畏葸不前时，超级产品却能帮助它们预测大致方向并进行投资和创业，这是获得高收益的主要方法之一。

在理想的情况下，超级产品会让企业达到快速增长的目的，还能告诉企业如何降低成本和改善产品，由此来吸引新用户并开拓市场。

2、营销

营销是强大的，却又不是万能的，在打造超级产品的过程中，营销只是辅助，在绝大多数人的眼里，好的产品哪怕不做推广也可以占领市场，然而一个残酷的现实摆在眼前，有营销的产品总能击败推广不佳的产品，所以在推广超级产品时还是需要适当的营销。

3、毛利润

毛利润是销售额减去销售成本，它是企业产品是否受欢迎的指标。

毛利润越高就意味着这款产品对于企业来说价值就越大，公司就能得到更快速的发展，许多高科技企业都有较高的毛利润，相较之下传统企业的毛利润往往偏低。

能够做到高毛利润的超级产品必定会经过一段时间的潜伏期，只有企业耐心的等待，当产品到达爆发期时才能获得更大的成功机会和更高利润的回报。

4、网络传播

在互联网经济发展过程中，网络传播是比较常见的营销方式

在这个高度互联的世界中，越来越多企业利用网络传播来实现增长和利润。

综上所述，市场规模、营销、毛利润、网络传播是打造超级产品的环节中不可避免的因素，但网络传播想要保持足够长的时间，还是需要产品的口碑及用户的需求来决定的。

如果企业无法以用户为中心，那么它就不可能发展为成功的企业，而如果无法打造出超级产品就无法满足用户更多的需求，那企业做的再多也是徒劳无功的。

超级产品

超级产品最明显的追求就是极速增长，它与产品创新相结合，可以产生巨大的价值及优势，许多企业最初的目标就是想要实现极速增长。

在打造超级产品过程中，为了实现目标，企业管理者必须明白你的产品无法满足所有用户群体，所以企业得放弃一部分的用户，明确自己的核心用户在哪。

超级产品不仅仅能够帮助企业实现极速增长，它还需要学习互联网思维，例如，在不确定的环境中企业优先考虑的想速度而非效率。

对此很多人会有一个疑问：“我为什么一定要冒风险？”

答案是，已经成功打造超级产品的企业往往占据了许多的市场份额，而对于正在打造超级产品的企业，它们面临的风险是当它们还沉浸在创新时，猛地发现在产品创新过程中，因为速度太慢，如今创新的产品跟不上用户需求的脚步惨遭淘汰，以至于让竞争对手优先取得市场地位。

而且打造超级产品需要花费大量的时间去进行快速迭代，对于这点，许多传统企业是不认可的，由此从传统思维转换为互联网思维变得至关重要。

只有当企业管理者认定进入市场的速度是打造超级产品的关键时，才有可能打造出真正的超级产品。

那么企业该怎么样打造超级产品呢？

首先我们得确定产品的创新在市场中是否存在巨大的机会，能否创造出新的市场方向，如果这款产品的创新还未被巨头们垄断且有足够大的市场规模，足够高的毛利，那就是打造出超级产品的机会。

在市场中有先发优势的概念，换句话说，如果一家企业的产品在市场中已经获得了某个优势，那么后来者还想进行超越是很难成功的。

其次，我们得明白，在打造超级产品的前期是充满挑战的，但完成挑战后，后期就会积累出许多的优势，使企业对用户的数据积累越来越多，越来越明白用户的需求就越能直击用户的内心，用户也就没有理由不选择你的产品了，也就让你的企业远远地将竞争对手甩在身后。

在市场的竞争程度，也就意味着企业越要采取一定的手段进行超级产品的打造。

超级产品决定这企业的发展，在快速发展的时代中，企业如果无法打造出超级产品，那将很有可能会失去市场份额。

一旦企业决定打造超级产品，就需要提出和回答关键问题：“怎么样才能更快地抓到用户需求？”

这就得看企业能否有足够的耐心去深度地挖掘用户需求。

超级产品是一种强而有力的策略，但它并不是永久性的，没有企业可以永远增长，没有市场永远是无上限的，所以企业需要不断地迭代改善产品来跟上用户的步伐，当然，如果你在打造超级产品时发现，这个市场并不受用户的欢迎或者是没有用户，那么企业就该毅然决然的放弃这款产品。

综上所述，打造超级产品是让企业以低成本获得高价值的战略模式。

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