7天卖出50万瓶，网红冒牌货爆火！别再给“国货之光”招黑了_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2019-11-07 16:46
文/金错刀频道 周霜降
最近，网上一款护肤产品突然火了，在短短的一周的时间里，卖出了51万瓶！
据说一到冬天北京大妈都开始排队囤货。
它就是号称“国货之光”的协和维E乳。
但火不过一周，就翻车了。因为动静太大，惊动了北京协和医院，协和医院赶紧发出公告澄清：
北京协和医院不生产维生素E乳。
又一个网红推荐翻车了，网友们恍然大明白，这下又一次交了智商税：感谢人民日报在双十一前让我知道了这个事实。
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网红“国货之光”，一周爆卖50万瓶
这就是一周卖了50万瓶的维生素E乳。
看包装真的是平平无奇，你能想象它诞生在2019年吗？
一个白色塑料小瓶、一个半透明塑料盖、方方正正的红色字体，外观朴素得反倒像上个年代的护肤品，比如大宝。
但现在大宝都换新了，从包装到联名都变潮了。
而且这种瓶子的维生素E乳一搜一大把，外包装都差不多，傻傻分不清。
一般情况下，一款护肤品平平无奇到这个地步，基本就没救了。
但实际情况是，就这样简单粗暴的包装，却成为了网红护肤品，火出了天际。
据酷玩实验室报道，在流量顶峰的12号当天，有超过100个主播在同时在推广它，大概一共发布了230个视频，光是佣金，如果以30%的平均提成来计算这波推广的支出就超过450万，全网VE乳销量高达51万单！
为什么能这么火？
江湖一直流传着关于协和E乳的传说：外表清新脱俗，功效扎实惊喜。
在各种宣传文案里，都给它贴上了国货之光的标签，被吹上了天。简直是集万千化妆品的功效于一身：
什么敏感肌福音，上午脸过敏下午就治好了；
去闭口、去鸡皮、去螨虫痘、去角质、去胸前痘、去颈纹…
还能去“屁股黑”…各种你想的到想不到它都可以。
最重要的是，有三甲医院北京协和医院背书。协和医院多牛？
在官方报道中，2019年中国医院影响力排行榜上，协和稳居第一名。
在普通人心中可谓是中国医院第一家，评价甚高：
协和的牛逼在于你以为这个病例是你罕见、少见或者没见过的病例，回头查查文献，协和说：我有几十，几百例。
像这种医学研究能力较高的医院，推出的自研药，就成了通常消费者口中的“宝贝药”的复方药品。
协和维E乳有这么强大的医院背书，绝对是是自带流量的大咖。
但背靠协和医院，价格肯定很贵吧？
简直便宜到不敢想象。
一般售价在 15元/瓶（100g），基本上都是3瓶起售，是网红口中的平价战斗机。
这样的便宜又好用的“宝贝药”不火还有天理么？
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你排队买的协和维E乳，
没有一瓶来自协和医院
天欲使其灭亡，必先使其疯狂。
协和维生素E乳爆火短短一周后，网上忽然冒出很多对其“假冒”、“高仿”以及“虚假宣传”的质疑。
1.蹭“协和医院”名气，诱导消费者
看到协和维E乳这么火，协和医院终于坐不住了出来打假，其工作人员表示北京协和医院不生产维E乳。
由于“协和”商标被其他商家抢注，真正属于北京协和医院的是一个名为“协和精心”的品牌，但其销量和“协和维E乳”比差远了。
而这款协和维生素E乳在某宝的店名叫“协和旗舰店”，这家戴着“协和帽子“、发货地标注为北京的店铺，很容易让消费者误把它与北京协和医院联系在一起，但其产地是在苏州，然而却不妨碍他们却借着协和的名气赚的钵盆满载。
不光名字容易让人混淆，它的包装也很容易与北京医院研制的“标婷维生素E乳”产生混淆，都是白底红字，连排版风格都很像。
左为“协和维生素E乳”，右为北京医院的“标婷维生素E乳”
不仅打着协和医院的字眼，还蹭着维E乳的热度。
除了维E乳，协和旗舰店内不少产品也与其他知名品牌“撞脸”，以协和安肤喷雾为例，这款产品与理肤泉（欧莱雅旗下品牌）一款喷雾产品也很相似。
2.夸大宣传
实际上，维E乳这个品类在北京人的日常生活中只是一个便宜大碗的保湿产品，根本没那么多神奇的功效，指着它去拯救衰老的脸的女同胞们，清醒一点啊！
也不光维E乳的产品功效神奇，协和旗舰店内其他产品的“功效”也不差。
只有你羡慕不来的大胸，没有协和做不到的效果
除夸大功效的嫌疑，早在协和医院出来辟谣前，《放心选》微信公众号就在文章中指出协和维E乳安全不达标，检出其成分含有禁用重金属铬、羟苯丙酯。
这些成分有什么危害？
禁用重金属铬：铬会在角质层中积累，可能会引起过敏性和接触性皮炎，在化妆品中被明确禁用。（一般都不是故意添加，通常为生产原料或生产仪器携带。）
羟苯丙酯属于长链尼泊金酯，是风险防腐剂的一种，长期大量使用可能引起过敏性、接触性皮炎。
本以为这些维E乳是平价好物，但却终究没能绕得过风险防腐剂的坑。
“国货之光”这四个字，不知连名字、包装都充满山寨感的协和维E乳，能不能担得起。
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“网红”是诅咒？
2015年开始，人人都在疯狂追逐流量，奉行“非网红，不成活”。
但随着越来越多网红品牌遇冷甚至夭折，“网红”正在成为一个敏感词。大家提起网红都是：
“你才是网红，你全家都是网红！”
正是网红效应，把协和维生素E乳带到了大众面前，同时也带到了“协和医院”面前，产生了巨大的反噬。
我们在感叹这些品牌由红到黑的同时，这些品牌的背后，能给我们什么启发？
1.流量大于信任的灾难
一个网红品牌，就像是一个流量明星，带来的是流量，但若只运营流量，不经营信任，很容易崩塌。
前几天，一个风靡代购圈的一款网红减肥药——“蓝胖子”，就翻车了，原因是因为涉毒。
据悉，警方在邬某家中搜到大量网红减肥药“蓝胖子”4000多颗，经鉴定内含成分安非拉酮。
图自 微博@新京报）
据了解，安非拉酮可以通过对人体中枢神经的刺激，使人产生食欲不振的药效，从而达到减肥的效果。但是长期服用安非拉酮，却有严重的副作用。
然而，像“蓝胖子”这种掺杂毒物的网红减肥药还不少。
而这些药无一不是被打上网红的标签，一传十十传百，直到有人出事了，才知道这药根本不好使。
因此有人总结说：“凡事带网红，不是贵就是事”。
品牌意味着信任和认可，而流量仅仅是注意力。
所以说，现如今做品牌，缺的不再只是流量，还有信任。
2.情怀大于产品的灾难
现在只要是国产品牌都爱给自己打上“国货之光”、“国潮”这类情怀标签。
这些标签里不仅有对国产的认同，还有对中国制造的自豪感和期待。
这类情怀可以说是收割市场的利器，比如回力，靠着这个情怀，从一个“土胶鞋”逆袭为“国潮”。但这“国潮”情怀还没过去多久，回力就深陷抄袭风波。
但谁愿意情怀是山寨，是假货呢？
品牌能成为网红，可不是诅咒，而是一大捷径，归根结底，没有好产品才是诅咒。
刀哥结语：
这两年国货之风刮得很厉害，出现了很多打着“国货之光”的网红品牌，而且消费者也都很买账。
说真的，有好的国货品牌崛起，还能在价格上有本土优势的话，谁不喜欢呢？
但也正因为这样的消费心理，“国货之光”几乎成为烂大街的营销广告词，协和维E乳只是整个网红“国货之光”乱象的一个缩影。
但愿以后这些网红品牌能有拿得出手的好产品，可不要再给“国货之光”招黑了。
素材来源：
7天卖出51万瓶的“协和”维E乳，居然没有一瓶来自“协和”. 酷玩实验室：
一周爆卖50多万瓶，“协和维E乳”跟“协和”有关系吗？.中央广电总台中国之声
7天卖51万瓶！网红“协和维E乳”原来不是协和医院的产品.北京青年报
7天卖出51万瓶的协和维E乳，不但与协选一个和医院没关系还检出禁用重金属.放心选