无聊说说为什么大妈李湘直播卖貂一件都卖不出去_风闻

11月1日，广电总局发文，加强“双11”期间网络视听电子商务直播节目和广告节目管理的通知，针对最近愈发火爆的网红明星带货行为做了新规定。

带货这事向上要追溯到网络直播的兴起，2013年有了直播，2015年陆续有人做这种直播电商，最好带货的行业就是美妆和服装，因为网络直播的核心流量群就是美女，观众基本都是肥宅和学生，所以自然这些美女们在赚取流量的同时，也就从自身的能力向外延扩展，他们最擅长的除了唱歌跳舞之外，还有化妆和打扮，卖起化妆品和衣服来十分顺手。

主播们在打赏之外，新的盈利模式也出来了，他们努力的做大自己的流量，也是为了可以争取到商家而最终带货。

作为消费者消费视角也正在拓宽，从视频广告这方面来说，以前只能观看电视的品牌广告，现在流量明星的介绍更有亲和力，购买欲往往都是先从认知某种货物开始，先对一类商品产生认知，然后再接受商品推荐，比如有人专门就在线上搞红酒知识的宣讲，然后顺便带货红酒，还有人讲怎么做饭，然后带货调味品。也有人搞电子产品评测，最后指导大家怎么去理性购买。还有讲车的，讲水果的，讲茶叶的，总之都是消费者先接受了这种认知，从而再接受他的产品。

总结一下，带货模式是先有对某商品的认知，再有流量，从而产生网红，最后产生生意，这一逻辑不可或缺，比如有的商家就犯二，想不明白这点，去找某过了气的大妈明星，上网直播卖貂皮，折腾半天搭钱搭功夫，结果一件都没卖出去，因为这个时代的玩法跟以前不同了，不是任何明星都能带货的，也不是有流量都能带货的。唱歌跳舞得来的流量，你也很难形成生意，比如跳舞的咬人猫卖手机，估计没几个人会买。因为你无法形成带货模式的最基础的一步，那就是统一认知。

这个模式最大的问题，就是产品信任度，大家基于信任产生购买行为，但是一旦形成销售后，你的产品是否支持这种信任？这是个巨大的疑问，不少网红主播卖的三无产品，质量确实很差，花里胡哨的吹嘘一通，最后产品力不行，那么一次购买行为之后，便会打破这种信任。之后也就很难形成复购了。