欲看花絮先打榜，想追直播请打钱，为赚钱视频网站可以有多野_风闻

作者|刘小土

编辑|李春晖

“陈情令国风演唱会”结尾处，主办方新湃传媒打出了黑屏与“后会无期”。在腾讯视频重播时，这一幕被直接咔嚓了。

是的，仅在腾讯视频直播结束后几分钟后即可欣赏的重播版，没修音没细剪，最最要紧先剪掉这个膈应人的“后会无期”。

对于剧集制作方新湃传媒，纵然能从8月剧集播出结束后又续命三场演唱会，但《陈情令》的直接变现期也就到此为止了。特别是他们还和剧粉有过数次矛盾冲突，脑补一下，这个“后会无期”简直听出几分负气味道。

但对于仍能从《陈情令》，特别是主演肖战、王一博和博君一肖这个大热CP中无限吃到红利的腾讯视频、湖南卫视、芒果TV……别说什么“后会无期”“夏日限定”，他们只想大喊：如果非要给这份爱加个期限，我希望是一万年！

于是，对于“陈情女孩”来说，这是个没完没了的夏天。

大结局了？别走别走，还有独家花絮哟；泰国见面会结束了？还有南京两场，还能看直播呀亲；演唱会都结束总要再见了吧，还有湖南卫视双十一晚会了解一下呢？来日方长啊。

后面如果再来点什么综艺、跨年，这个“夏天”没准儿能直接连上明年夏天。

《陈情令》在2019年夏天的横空出世，除了让耽美题材再度热到烫手，也让视频网站走通了一系列粉丝变现模式。从江湖传说收入1.56亿的超前点映，再到粗算两小时收入破亿的“陈情令国风演唱会”付费直播，其余国风专辑、周边产品不一而足，腾讯视频把《陈情令》吃了个通透。

甚至连拥有唯二博君一肖合体综艺的芒果TV都能吃到红利，一手“票选VIP营业员”的打榜活动玩得极溜。

对于视频网站来说，虽然付费会员模式也算初步走通，但已陷入增长压力。在数年的市场培育、大剧拉新、福利打折下，能成为视频网站会员的人，几乎都买过会员了。还不愿付费的人，也很难撬动。

与此同时，即便是付费会员，较低的ARPU值也无法打平庞大的内容成本。除芒果TV外，主流视频网站都处于亏损或巨额亏损状态。而超前点播、付费直播、打榜玩法、周边电商等相对高价的付费项目，无疑令人眼“钱”一亮。

虽然江湖上对此类“割韭菜”行为也颇有微词，但硬糖君倒觉得“逮着一只羊可劲儿薅”就对了。粉丝经济花样多，但《陈情令》这样的爆款难再得。只要能给粉丝安排上可心的内容，大爷不差钱！要是撞上个爆款而没吃透，那才是平台最大的失职。

一曲红绡不知数

自《陈情令》官博公布南京场国风演唱会消息后，这场隆重的告别就反复搅动粉丝心绪。超200万人同时在线抢票、5秒售罄、“9999元全球限量套餐”、炒到15万的天价黄牛票，每一个数字都夺人眼球。

不过多数粉丝还是无缘现场，只能来看腾讯视频的独家高清付费直播。“陈情令国风演唱会”的电子票，腾讯视频给出了三种订价和购买方式。**非会员购票，50元／张；****会员特享购票，30元／张；****组团购票25元／张。**一票三价，志在拉新。

因为腾讯视频开通单月会员只需25元，所以多数网友选择晋升会员。为了尽可能激活消费，腾讯视频还推出了“陈情令主题曲Ｋ歌挑战赛”“分享活动抽送门票”“idol助力，给演唱会排面”的系列活动。其中助力活动有22216个队伍合作，意味着至少有10多万用户参与进来。

很快，在线预约直播人数呈现指数暴增，疯涨至80多万。演唱会期间，直播间人数保持在320万人左右。即便按照25元／票的最低价位计算，这场仅两个小时的演唱会，腾讯视频也能进账超8000万。

对于路人来说，已经是会员了，还要花30块钱才能看一场2小时的演唱会直播，委实有“哄抬物价”的嫌疑。但对于获得了一个夏天快乐的《陈情令》剧粉来说，这是将快乐延长的最好方式。一旦有了情感投入，性价比完全不在考虑范围。

**你得这么想，肯花30块钱付费点播的人，肯定不介意再花30块钱看2小时直播。****甚至，再花60块钱看个双人综艺，她们也是立马打钱的。**粉丝经济，从来是花得越多、爱得越深，于是花得更多。

《陈情令》的后劲儿太大，但这事儿是不是只能《陈情令》办呢？也不一定。

11月1日，等待芒果TV新一季《明星大侦探》的粉丝，先等来了“NZND破冰演唱会”。虽说阵容换血、强捧新人的系列操作，让不少粉丝对节目组心生不满。可毕竟期待已久，还是忍不住为这道前菜买单。

“NZND破冰演唱会”设有两档价位：原价（非VIP）12元和会员价3元。截止目前，该视频获得3679.4万次播放，点赞3.2万和1.2万评论，数据表现优于一般剧综。

网传芒果TV播放计算需用户观看满2分钟，而《NZDZ破冰演唱会》提供了长达5分钟的试看，因此我们无法准确得知付费人数。即便有效播放只有1/3，平台也能获得3000多万收益。

不过，同是付费演唱会，粉丝对两大平台的态度却截然不同。陈情女孩热捧节目的同时，还自发抵制录屏行为，以防分流造成数据不佳。而芒果TV设了限时播放、禁止缓冲两大防线，却未能阻挡群众的白嫖之心。

归根结底，对于芒果TV和“明侦”IP，消费者是“用户”心理：我掏钱，你给我好服务。如果不掏钱也有服务，那更好。

但对于《陈情令》IP和它连带的腾讯视频，消费者已经有了“共同体”的心情：维护平台，就是给哥哥做数据。哥哥数据好，我就好。

花絮、未播、大结局

都是“另外的价钱”

**视频网站一直在强调“服务用户”。****其实，若能与用户结成“共同体”，才是最高境界。**不过现阶段，视频网站只能靠与明星捆绑为“共同体”，以此来达成“团结”粉丝的目的。而每一次的磨刀霍霍，都会让“共同体”受到威胁。但只要扛过去了，用户的耐受力就会进一步上升。

11月初，用户花30块钱看俩小时都不嫌贵了。而就在7月底，用户还为30块钱的超前点播，发起“射鹅之征”。

7月29日，腾讯视频官博宣布《陈情令》采用超前点映制，为观众提前放送精彩结局。未播集定价6元／集，一次性购买6集，享特惠价30元。

消息一出，会员和剧粉都懵了。会员无法接受结局付费，认为这一操作侵犯其权益，吃相难看。剧粉则担心提前结局无法避免盗版，容易导致剧集热度流失，哥哥们的努力会被辜负。

很快，#拒绝陈情令点播##拒绝陈情令提前大结局#的微博话题热度飙升，获得了数亿阅读和百万讨论。

不过，网友群起攻之，并未动摇腾讯视频试走新路的决心。平台郎心似铁，粉丝怒而掏钱。短短24小时，就有250万观众为《陈情令》大结局“超前付费”，腾讯视频靠特色排播撬动了7500万营收。随后腾讯视频迅速关闭了前台数据，网传该服务为其带去1.56亿收入。

如今，别说爆款剧的大结局，任何有些人气的剧综，都能拆成结局点映、独家花絮、未播情节等付费项目。总之，视频网站也想明白了，卖整只德州扒鸡，不如改卖炸鸡翅、烤鸡腿、卤鸡杂划算，精细加工嘛。

在爱奇艺，部分综艺的补充剧情助力会员拉新。《做家务的男人》就上线了两期VIP专享节目。**想知道“汪苏泷补妆遭尤长靖嘲讽”是什么名场面？**25元入会你值得拥有。

芒果TV更是围绕《快乐大本营》的花絮和未播片段，系统性地推出了《快本超时营业中》节目，带动了追星女孩的狂欢。

《快本超时营业中》上线前，芒果TV发起了“票选VIP营业员”的打榜活动，“快乐值最高”的明星将成为首期嘉宾。按官方规定，普通用户每日只有1票，会员则每日可投50票。而票数又根据会员级别放送，季卡（27元）可获得500票，年卡（99元）则可获得2000票。

肖战、王一博、王俊凯、王源等人气偶像的粉丝全力参与，导致排名一度难以拉开差距。为在限定时间获取更多“快乐值”，粉丝自发动员购买定制会员卡，散粉肝氪、粉团加码。最终，肖战x王一博以79344512的快乐值独占鳌头。如果以最为快捷且优惠的标准计算，这意味着粉丝花费了近400万来开通年卡。

路人无法理解，粉丝砸百万图啥。反正早晚都能播，就为了能早点看？其实，CP粉想要吃糖大可去B站围观拉郎视频。对于他们来说，支持芒果就是给哥哥排面。让平台看到粉丝购买力，从而“置换”偶像更多曝光机会和优质资源。

“那是弟弟（王一博）的工作单位，务必做好控评。看到骂芒果洗糖圈钱的请举报！别老说不值，万一真给他俩整个综艺呢？”一位粉丝在微博写道。而此时，和前文所述的腾讯视频一样，芒果TV也和粉丝达成了利益共同体。

只要平台和偶像的利益一致，你就是粉丝的自家人。

**卖内容还行，卖货？**不行

视频网站之所以能卖出这么“不值”的产品，本质是粉丝经济。这几年，平台纷纷打造粉丝社群，doki、泡泡、饭团等应运而生。而初步圈定粉丝后，变现就成为攻坚重点。

第一步，各大平台追求的仍是粉丝体量和活跃度。腾讯的doki星耀榜、芒果的人气榜和爱奇艺的明星UP榜，都是依托打榜机制，以心跳、米粒和加油棒的虚拟礼物构建评估体系，结合签到、浏览、观看等任务，充分调动粉丝战斗力，从而保证平台用户的活跃度。

不过，已经有平台开始将打榜与付费结合。11月2日，硬糖君在腾讯看英雄联盟S9半决赛IG vs FPX直播时，视频下方弹出了“付费助威 赢抽奖机会”的游戏界面。

压中获胜战队的参与者，将有机会赢得百元手办、Q币和游戏皮肤。整场比赛下来，IG获得134w电力，FPX获得43.2w电力。其中，用户@弑*以2.46万电力支持，夺得助威榜榜首。

赠送电力分为牛啤、毒奶、冠军奖杯几档，分别能贡献10、233和6666个电力。如果按最优惠的充值方式计算，2.46万电力将需要3.6个冠军棒，这意味着**@弑*投入近19万钻石，折合人民币1900元。**

腾讯视频的《超新星全运会》，同样采取了电力榜游戏。和电竞赛事相比，这档聚集几十位偶像的节目粉丝参与度无疑更高。目前，张颜齐以1296万电力位于电力榜总榜首位，单人为平台贡献了近10万元收益。

此外，视频网站围绕剧综进行衍生品开发，搭建电商生态也已初具规模。腾爱芒都已有单独的电商版块，优酷则接入了淘宝。

在腾讯视频的草场地，我们可以看到《魔道祖师》《哪吒》《陈情令》《复仇者联盟》的周边正在售卖，但整体生意惨淡。

爱奇艺商城的IP衍生区域，共有21个作品的周边在售，囊括了《小欢喜》《亲爱的，热爱的》《做家务的男人》等热门内容。其中，《亲爱的，热爱的》上架了电竞鼠标、现男友情侣棒球帽、小鱿鱼马克杯在内25件商品。但电竞鼠标只卖了338个，也未能发挥带货实力。

必须吐槽一句，爱奇艺商城界面还在主推大闸蟹、精品彩妆、香水专区，实在定位不清。谁会跑视频网站买日用品？！淘宝京东不好用咋滴。

芒果TV的芒果好物，则把衍生品开发的重心自家综艺上。但限量发售的酷盖滑板才卖出145件，芒果TV得跟敦煌博物馆学学啊，赶紧让自家销售代表宣传起来！

可见，隔行如隔山，虽然视频网站已经掌握了通过粉丝经济把内容零卖整卖的各种方法，可真到卖货就露怯了。但没关系，来日方长嘛。反正为爱打钱这件事，我们已经很顺手了。