艾永亮：在打造超级产品的过程中，企业都经历了哪些套路？_风闻

超级产品的成功不在于营销，打造好一款超级产品在于做好技术和研发。

在互联网时代，说到产品就要说到超级产品，谈到营销就会想到病毒式传播。

由于互联网发展迅速，许多东西变得越来越平常，各种各样与互联网相结合的产品都得到了快速的发展。

也正是因为速度太过快，数据量大，许多与互联网相结合的产品，还没来得及昙花一现，就夭折在来的路上。

所以，想要打造超级产品就像做营销一样，成为病毒式传播，当然，每一家企业都是奔着打造超级产品的目的而来，然而事实却告诉它们，超级产品是需要潜伏期的，想要获得高回报，只能等待产品度过潜伏期才能为企业带来利润。

我们一直在说超级产品，那么到底什么样的产品才叫做超级产品呢？又如何去打造它？

可参考以下三个故事。

一、苹果与乔布斯

乔布斯特别推崇福特说过的一句话：“如果你问我用户想要什么，他们可能会说自己想要一匹更快的马。”所以，企业都有一个共鸣：超越用户所想，是打着超级产品的必备思维。

就拿乔布斯本人而言，在他的事业中的重大变革，就在于他对多点触控技术的应用。

2005年，在苹果总部，乔布斯从苹果设计师身上知道了多点触控技术，并作出大胆的猜想，该技术就是未来。这是因为乔布斯发现，这项技术可以解决手机界面的问题。

我们都知道，乔布斯给产品做减法是出了名的，他不喜欢复杂的东西，界面复杂、功能复杂、操作复杂的产品，通通都会被他淘汰，所以，经过他打造出来的产品一直以简洁设计出名。

在当时的市面上只有两种类型的触屏手机，一种是电阻式触摸屏，就是用触笔点来点去才能使用的，还有一种是电容式触摸屏，这也是大多数智能手机使用的。

虽然多点触控技术有着一定的风险，但以用户体验为主的乔布斯还是毅然决然的选择这项技术，将手机内的功能进行了简化，并把物理键盘设计到屏幕上，去掉了可有可无的按键。

2007年1月，在iPhone的发布会中，乔布斯说，我们想要重塑手机的存在意义，现在大多数的手机操作起来太过于繁琐，我们要让用户有全新的手机使用体验。

在当时很少人看好这款iPhone的未来，有人说它太过于昂贵不值得，有人说它不经摔是没有未来的，然而现实却打脸那些不认可的人，到了2012年时，iPhone的销售数量就卖出了上亿部，还拥有了一批忠实粉丝，时至今日，苹果手机的火爆程度和粉丝数量已经多到不言而喻。

二、福特汽车

在1908年的美国，汽车市场受到了很大的冲击，由福特公司推出的T型车正式上市，该售价定在850美元，而当时同款类型的汽车售价在2000美元以上。

在当时也有很多人不看好福特的定价策略，这可是舍弃成本的定价方式。

直到1927年福特T型汽车停产，大家才猛地发现，原来这辆汽车已经生产超过了1500万辆，而且一路走来，福特T型汽车的价格都在持续下降，到了1920年时，福特T型汽车已经从850美元下降至330美元，而熟悉这个行业的人都知道，福特T型汽车在当时就是汽车界的超级产品，就算不熟悉的人，也听说过福特T型汽车的名头。

当然，这款超级产品可不是靠降价换来的。

福特的‘秘密武器“在于，它是以流水装配线大规模作业来取代传统手工制作业。

福特T型汽车被业内公认为有史以来最重要的车型，这不仅仅是因为福特T型汽车让普通人业能拥有汽车，更是因为它让全世界的汽车制造都以流水线的形式生产，为汽车行业的的快速发展奠定了基础。

三、小米和雷军

相似的超级产品在我们国内也是有的

在互联网超级产品的经典案例中，当智能手机的售价还在四五千价位徘徊的时候，一款定价在2000以下的高性价比手机杀入市场。

它就是小米。

2011年8月，小米发布了第一款手机，作为国内首款双核1.5GHz的手机，售价仅为1999元，这款产品，不管是定价还是产品的配置，都给当时的手机市场投入了一枚重磅炸弹。

尽管伴随着一片质疑声，但在2012年时，小米手机的销量早已突破上百万台，销售额高达上百亿元，直到2014年底，小米的市值高达450亿美元，这款产品的出现推动着小米企业的发展，毫无疑问，这是一款超级产品。

小米的目标是想做一款互联网的手机，对它们来说，做一款超级产品的基本思路就是把收益放在网络和服务层面来，把底层的硬件当做免费，在互联网当中的把软件当免费，靠增值服务来赚钱是一件很正常的事儿。

但把硬件当软件来用还是免费的模式，这可是前所未有的创新，最终小米采用电商直销，再以社交为核心来进行营销，成就小米独特的商业模式。

四、超级产品

从苹果和福特再到小米，每一款超级产品都推动着企业的发展，深受用户的喜爱。

那么大家能理解什么是超级产品了吗？超级产品并不是单纯的颠覆行业或畅销的产品，而是既能颠覆且畅销的产品。

真正的超级产品具有的本质还需要细分，总而言之，想要打造出超级产品需要一个打破市场的功能，再将这个功能和产品进行结合，最后搭建一个号的平台进行管理及销售。

从福特T型汽车这款超级产品来说，它是传统工业时代的成长模式，做最底层的改革才能得到颠覆式的改变，它代表着传统企业向互联网企业的成长，把超级产品的聚焦放在了最底层，重视产品实质的发展。这样的思维能让企业在互联网高速发展的时代，离超级产品更近。

再从苹果这款超级产品来说，它是现代工业的成长模式，专注于技术上的创新，代表着互联网时代的成长，同时也代表着如今企业竞争的核心点，重视产品创新和用户体验。

无论互联网发展的如何迅速，产品创新和用户永远是企业的核心点，在产品创新初期，公司是无法打造好的产品，但只要技术成型，再加上良好的口碑，就可以打造出超级产品，所以重视创新和技术的企业才能成为时代中的巨头。

而小米则代表着如今的互联网企业，当企业在技术或资金方面不足时，就可以从简单且省钱的地方入手，选择在模式上进行创新，是较为简单的方法，这也是极具互联网思维打造超级产品的必经之路。

只要企业把现有的资源整理一遍，再通过创新以全新的面貌出现在市场上，哪怕在短期内没能得到回应，但只要度过潜伏期依旧可以成为超级产品。

总结

我们会发现，随着时代的改变，打造超级产品的方法唯有创新二字，只有创新才能更好的考虑到以用户为中心的服务构架。

而在互联网的产品，最重要的就是以用户为中心，哪款产品能让用户使用高频且产生粘性，哪款产品就能成为超级产品。

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