市场四部曲——市场的建立是有成本的（一）_风闻

中美贸易战是从加关税开始的，加关税其实就是要向中国封闭美国市场，尽管现在这样做已经太晚。中国开发和培育一个美国市场不容易，不过一旦搞好了，**便以价格、供应规模和人际沟通建立起一个强大的壁垒。**想毁掉它也并非一日之功，美国人的这个努力注定要失败的。

我们一谈起工业化，往往就谈到建立工业体系，就自豪中国有世界上最完备的工业体系。但是这并非全部，还要注意市场的开发和培育，这也是极困难的。你要建立一个体系完备的产能，就必须建立多层次的巨大的消费市场，**构成产品生产→商品销售→资本回流的闭环，**否则产能的建设是不能成功的。

所谓市场经济体制，与计划经济体制的一个重大差别，就在于计划经济主要关注产能的扩大，市场是被“计划”的，本身没有能动性；**而在市场经济体制下，市场需求是有巨大牵引性和能动性的。**努力创立新的市场，努力培育做大一个市场，都需要巨大的投入和细致的规划。而一旦努力建立好了这么一个市场，它就会成倍的拉动你的产能发展。

中国自改革开放以来，有三大外贸出口市场达到和超过5000亿美元/年，那就是美国市场、欧盟市场和东南亚市场。其中东南亚市场出口产品技术含量略低，美欧市场出口产品技术含量较高。

建立起这样的出口市场是很不容易的。中国的工业体系原来是按照苏联模式建立的，其生产标准、管理模式、质量控制模式也都是仿照苏联建立的，特点是偏于提高生产能力。当中国想要打开美欧（含其他资本主义发达国家）市场时才发现，他们更重视适应客户，**这一改变，其难度不亚于再一次工业化！**生产标准、管理模式、质量控制模式必须全面改变。

由于冷战造成的对立，两个阵营的市场是相对隔绝的，造成他们的生产方式、成本和质量控制都走上几乎不同的道路。由于后发社会主义国家的生产比较粗放，中国当年准备向美欧出口时，其生产工艺、车间管理、技术标准甚至包装方式几乎要全面调整和重新适应。从管理角度说，你要具备可追溯性，也就是后来的ISO9000标准，从产品质量角度，你要通过美欧的一系列产品认证，每个认证的花费都是百万欧元起步。

举个例，乌克兰沦落到今天这个地步，除了其他原因，没有下力气通过一系列欧标也是关键。乌克兰独立与中国的第二次发展浪潮（90年代中期）几乎同步，当年的中国能向美欧出口的还是一般的工具，锤子扳手类。而乌克兰则具备了各种高技术产品类别，从火箭、航发到大飞机。由于同是欧洲国家，他们打入欧洲市场其实比中国具备更大优势，但是这一优势被浪费了。

乌克兰缺少一个有雄心的政府，他们的企业面对欧洲高昂的认证费用却步了，政府也没有提供鼓励措施。**也是，走向自由经济了，政府还管什么呢？**何况，这些企业的产品原本在原苏联内部就有客户，保住原有客户也就能吃好喝好了。可是苏联也在搞经济自由化，甚至是“休克”疗法。等从休克中缓过来，经济已经遭受重创，更不谈还能给乌克兰新的订单。

**失去了市场的工业体系就不再是工业体系了，**于是乌克兰政府只能变卖这些没有产出的工业企业。各国都跑去抄底，中国也不例外。一份丰厚的工业遗产经过不争气的乌克兰政府二十年的卖卖卖，一个具有强大工业底蕴的乌克兰就成了今天这个要饭都缺饭碗的国家了。丢掉了老市场，又不善于开辟新市场，这是一个深刻的教训。

而中国企业则在政府的帮助和引导下，一步步打入欧洲市场，从轻工产品，普通机械产品，逐步走向高科技产品，一步步夺占欧洲各项产品的份额。欧盟开始也高兴，商品便宜了嘛。后来感到形势严峻，于是不断发起反倾销调查保护欧洲企业的市场。

西班牙曾经是欧洲的制鞋大国，也是欧洲鞋业的集散市场。温州鞋业切入了这个市场。**由于价格仅为当地鞋子的1/5，很快形成横扫之势。**2004年西班牙的埃尔切市发生大规模焚烧中国鞋的事件，中国商人损失巨大。为保住这个市场，中国驻西班牙大使馆迅速介入，约见事发地区的西班牙中央代表和当地警方，要求尽快平息事件和严惩肇事者。

七年诉讼，最终28名肇事者受到严惩。当然中国商人也要接受教训，他们当年都是家族式企业，从运输、批发到零售，都未能融入当地社会，也不雇请当地雇员。结果是把别人能挣钱的路都堵死了，所有的钱都自己挣了，人家就不干了。不让别人跟着挣钱，这个市场是无法做大的。

但是进一步做大市场确实离不开政府的保驾护航。欧盟曾经对中国的光面纸、数据卡、铝制轮毂、冷轧钢板、太阳能电池板多次发起“反倾销调查”，每次中国政府都会通过相关产业协会出面支持企业应诉，**甚至直接报复性发起对欧盟相关企业的反倾销调查。**正是在这种政府积极介入的情况下，中国企业逐步占领了欧洲更多的市场。

其实中国加入世贸后的快速发展，相当一部分功劳确实归于美国向中国开放了国内市场，换句话，中国产业产能大发展，那是由市场——主要是美国市场拉动的。邓小平当年说：要推行改革开放的政策首先就要对美国开放，不对美国开放，对任何其他国家开放都没有用。怎么理解？邓小平没做说明，他是以事实观察为依据的，“跟着美国的国家都富了嘛”。

        我们要对此作出解释。

在欧盟构建统一市场之前，**美国市场确实是当年世界上最大的单一市场，没有之一。**这种江湖地位使美国的世界统治力得到极大助益。韩国台湾怎么富了？当中美会谈后，东亚战争局势立刻缓和，资本大举进入。不排除美国想在中国周边进行资本主义有效的示范，美国资本投资，美国市场向他们开放。这样，他们实行计划经济还是市场经济并不重要，重要的是前有资本和后有市场，他们的工业化就能快速发展。这一点其实与朝鲜在六七十年代快速发展有同一性，虽然是计划经济，但是有苏东集团的投资和市场，朝鲜当年也是亚洲发展典范。

市场经济体制只是效率的倍增器，但是没有市场，市场经济也不可能快速发展。当美国向日本开放市场时，日本经济高速发展，当美国向日本限制市场时（当年美国在汽车和电子产品上与日本打了两场贸易战），日本只能低头让步。所以二战后当美国资本投向世界某一地区，同时向其开放市场时，就应了一句话：处在风口上，猪都能飞上天！

        当然美国资本养猪的目的不是让他飞上天，而是为了日后杀了吃肉。美国一路养猪杀猪，最先是欧洲日本，先用“马歇尔计划”喂肥后，然后用美元黄金脱钩的手段给自己补了血；然后是南美，制造了“拉美陷阱”，继而是亚洲金融风暴。现在显然看向了中国。

不过一种手段玩多了就会有玩脱的一天。中国不是一个一般的工业体，而是一个超大的工业体。他也不是主要依赖美国市场的工业体，美国市场也撑不起这样一个工业体。中国由于发展，由于其社会主义的性质，他必须把提高民众生活品质放在重要位置，结果中国国内的消费市场规模已经在2018年超越美国。换句话，现在世界上有三大单一消费市场，中国第一，美国第二，欧盟第三。

中国还是一个有5000年文明智慧融入其中的超大经济体，因此早在十年前，由于美国金融危机的触发，就注重美国市场的替代和新市场的开发。本世纪初，着力开发了东盟市场，第二个十年，又下力开发了非洲市场，并且提出了一带一路战略。因此与其他经济体不同，当美国想利用巨大的美国市场打压中国经济时，却不无悲哀的发现，现在美国市场对中国商品的依赖，远大于中国产能对美国市场的依赖，关键是中国已经开发出比美国市场更大的市场。

十年前，一个美国记者萨拉曾经过了一年不用中国商品的日子，他把这段经历写成书：“没有中国制造的一年”，结论是：没有中国商品，日子过得一团糟。现在美国政府打算再次做这个实验，范围扩大到整个美国，要不了多久，他们同样会得出结论：没有中国商品，日子过得一团糟。

现在，中国才是世界上最大的单一市场，而美国市场在中国经济中的比例已经下降到近乎个位数，这贸易战还怎么打？

现在是中国正在取得美国当年的江湖地位。凭借世界第一市场的地位，手中还有几个“臭钱”，谁跟着中国混，则**前有中国投资支持，过程中有中国经验参考，后有中国市场吃货，**那才叫“处在风口上，猪也能飞上天”！

中国是如何建立起这样一个坚韧有弹性的市场的？以后再探讨。

道可道，非常道！